Как я избавился от «халявщиков» в рекламе и стал получать заявки на кухни премиум-сегмента
Когда вы запускаете таргетированную рекламу в ВК, часть аудитории всегда будет хотеть купить ваш продукт или услугу за копейки — а то и вовсе бесплатно. Особенно если вы работаете в массовом сегменте: кухни, ремонт, услуги и т.п.
Я расскажу, как за 5 шагов полностью отсеять неплатёжеспособную аудиторию с помощью TargetHunter. Этот метод я применил в нише «кухни на заказ» — и он сработал на 100%.
Проблема: реклама сливается на «халявщиков»
Вы ставите рекламу по интересам, ключевым словам или аудитории конкурентов — и в любой из этих категорий окажутся люди, которые:
- ищут «максимально дёшево»;
- привыкли забирать вещи по объявлениям «отдам бесплатно»;
- не готовы платить за ваш продукт, каким бы ценным он ни был.
Визуально — это просто высокие охваты, но очень слабые заявки и воронка. Как от них избавиться?
Решение: минусуем «группы бедности»
Вот мой подход в 5 шагов:
- Открываем TargetHunter. Это инструмент для парсинга аудиторий в ВК.
- Находим по своему городу группы с «низкой покупательской способностью». Примеры названий: «Барахолка», «Отдам бесплатно», «Шабашка», «Работа без опыта», «Доска объявлений» и т.д.
- Собираем подписчиков этих сообществ. Чем больше — тем лучше. Это и есть ваша нежелательная аудитория.
- Загружаем эту базу в рекламный кабинет.
- Исключаем её из всех рекламных кампаний. Если вы используете старый кабинет ВК, можно просто исключить группы напрямую — тоже работает.
Результат: заявки дороже, но качественнее
После того как я подключил эту фильтрацию, стали приходить клиенты, которые выбирают не «эконом», а как минимум «средний» сегмент. Некоторые интересовались даже кухнями премиум-класса.
Стоимость заявки выросла немного, но качество лидов — в разы выше. Это не те, кто ищет скидку ради скидки, а люди, которые готовы платить за комфорт, стиль и сервис.
Вывод
Если у вас воронка забивается нецелевыми лидами — отсекайте аудитории, которые изначально не могут (или не хотят) платить. Это простая, но мощная фильтрация, которая экономит бюджет и повышает LTV клиентов.
Попробуйте — и посмотрите, как изменится ваша реклама.