🎸 Кейс: как мы разработали стратегию запуска музыкальной школы в Тюмени
Практический кейс по разработке маркетинговой стратегии для музыкальной школы. Как правильно стартовать в конкурентной среде?
🧩 Входные данные
У заказчика было:
- помещение в аренде (через стенку и на этаже в этом же здании— конкуренты),
- сильный преподаватель по барабанам, известный в городе,
- идея: стартовать с одного направления и постепенно масштабироваться.
Наша задача — предложить стратегию, которая поможет:
- Учесть локальную конкуренцию,
- Привлечь первую аудиторию,
- Подготовить почву для расширения.
🔍 Что легло в основу стратегии
1. Анализ спроса
Через Wordstat определили сезонность запросов: «музыкальная школа», «барабаны», «вокал». Выявили пики — осень и весна.
2. Конкуренты
Исследовали:
- Прямых (через стену)
- Косвенных (в радиусе 15 мин. пешком)
Оценили их подход, цены, позиционирование и digital-активность.
3. Целевая аудитория
- Дети 6–14 лет — основные ученики
- Родители — ключевые покупатели
- Также — взрослые, мечтающие научиться играть
4. Уникальное торговое предложение (УТП)
Не просто школа, а пространство для раскрытия себя. Ключевые акценты:
- Персональный подход
- Мини-группы
- Отчётные концерты
- Первый урок — бесплатно
🛠 Этапы маркетинговой стратегии
Этап 1: Подготовка
- Создание цифрового присутствия (Telegram, Instagram и др.)
- Посадочная страница с заявкой
- Видео-интервью с преподавателем
- Партнёрства с профильными точками: магазины, студии
Этап 2: Торжественное открытие
- Открытое мероприятие с демонстрацией
- Stories, прямые эфиры, опросы
- Геймификация: «Какой ты музыкант?» в соцсетях
Этап 3: Продвижение
- Таргет по гео и интересам (музыка, дети, обучение)
- Ретаргетинг на посетителей сайта и соцсетей
- Локальное SEO и карт
Этап 4: Рассчитали бюджет и выбрали исполнителей
Мы определили ключевые расходы на продвижение для привлечения специалистов для реализации стратегии.
Этап 5: Выставили KPI для отслеживания успеха
Установили чёткие показатели для каждого этапа, чтобы отслеживать прогресс.
💡 Выводы и инсайты
- Даже в насыщенной нише можно выделиться за счёт точного позиционирования и личного бренда преподавателя.
- Упор на одно направление (в нашем случае — барабаны) даёт фокус и позволяет быстрее выйти на узнаваемость.
- Красивая стратегия — это не про масштабные бюджеты, а про системное мышление, понимание аудитории и последовательные шаги.
Начать дискуссию