Как связать Промостраницы и Яндекс.Директ, чтобы увеличить конверсию в 3 раза
На примере кейса по строительству модульных домов
Когда говорят «контекстная реклама», чаще всего, думают о классике: горячий запрос → объявление → сайт. Всё чётко, всё просто. Но реальность такова, что большинство пользователей реклама «ловит» на этапе готовности к покупке, пропуская предыдущий этап воронки, когда можно использовать более холодные запросы и получить клиентов в разы дешевле.
В первую очередь, пользователям интересно как выбрать тот или иной товар/услугу, с чего начать, какие подводные камни существуют, как не переплатить и, вообще, не попасть впросак?!
И вот тут на сцену выходят Промостраницы от Яндекса. Не просто лендинги или обычные статьи, а полноценный инструмент, который, при правильном использовании, может прокачать вашу воронку так, что конверсии увеличатся в разы.
Ниже приведём конкретный кейс и пошаговую инструкцию как связать Промостраницы с Яндекс.Директом и построить живую воронку, которая реально работает.
Для начала, давайте разберёмся, что же такое «Промостраницы»?
Промостраницы — это сервис Яндекса, на котором вы размещаете статьи от лица компании. Выглядят они органично, нативно, читаются как экспертный контент, а не как реклама. Можно добавлять картинки, кнопки, ссылки и прочее.
Простыми словами - это сервис для продвижения товаров и услуг через статьи.
Кроме того, Яндекс позволяет выгрузить аудиторию - тех, кто открыл статью, и тех, кто дочитал до конца. А это - уже прогретая база, на которую можно запускать ретаргетинг через Директ. Вуаля - у вас готовая воронка!
Разберем кейс на примере ниши строительства модульных домов.
Тематика довольно сложная: дорого, долго, куча вопросов, высокий уровень недоверия. Вести прямиком на лендинг по запросу «как выбрать модульный дом» смысла нет - ещё рано. А вот объяснить, на что обратить внимание, как формируется цена, какие бывают технологии — это то, что надо!
Алгоритм действий следующий:
- Подготовили статью.
Основа материала в Промостраницах - это контент. Мы написали экспертную статью: «Из чего строят модульные дома и как не нарваться на удорожание в 1,5 раза после подписания договора?».
Заголовок цепляющий, содержание — не рекламное, а полезное. Рассказываем про материалы, сроки, почему важно проверять подрядчиков, что влияет на цену. Добавили живые фото, поясняющие блоки и ссылку на сайт. - Создали промостраницу.
Она нацелена на конкретное предложение и удовлетворяет следующим требованиям:
1. Ясно отражает предложение: описывает все необходимые детали и преимущества продукта или услуги.
2. Содержит призыв к действию: побуждает выполнить целевое действие, например, зарегистрироваться, оставить заявку или купить.
3. Оптимизирована для мобильных устройств: корректно отображается на разных устройствах, так как многие пользователи заходят с мобильных телефонов.
3. Подготовили и запустили рекламные кампании в Яндекс.Директ со всеми необходимыми настройками:
- подобрали ключевые фразы, которые наиболее точно описывают наш продукт;
- сгенерировали привлекательные и информативные объявления;
- настроили аналитику.
В работе использовали не только «горячие», но и «холодные» запросы, вроде:
- «какой дом дешевле построить»,
- «из каких материалов лучше строить дом»,
- «как построить дом под заказ»,
- «какой дом выбрать деревянный или кирпичный»,
- «строительство домов под ключ цена»,
- «заказать готовый дом».
То есть, мы вели рекламу на очень холодную аудиторию, которая находилась на этапе изучения информации, выбора какой дом построить, с помощью использования данных запросов. Мы не только продаём, мы помогаем разобраться и сделать выбор!
4. Анализ и оптимизация.
Мы получили 2 сегмента аудиторий:
- тех, кто открыл статью,
- тех, кто дочитал её до конца.
Первая — теплая. Вторая — уже почти готовая. Они не просто интересовались — они были вовлечены.
5. Запустили раздельные рекламные кампании на полученных сегментах аудиторий.
Первая группа кампаний - с основным предложением: «Соберите модульный дом по своему проекту с гарантией фиксированной цены», для тех, кто открывал статью.
Вторая группа (для дочитавших) - получает спецусловие: скидка 5% на проектирование при обращении в течение 7 дней.
В чём магия?
Человек сначала получил полезный контент → запомнил бренд → не напрягся от рекламы → потом, увидел вас снова, уже с конкретным предложением. И всё это — без «прогрева» отделом продаж и ручного дожима.
Какие результаты мы получили:
В этой кампании конверсия из клика в заявку выросла в 3,1 раза по сравнению с обычными объявлениями в рекламной сети Яндекса. А стоимость заявки — снизилась на 38%.
Всё почему? Потому что мы плавно, по шагам, подводили пользователей к целевому действию.
Альтернативный пример воронки. Тематика: франшизы кофеен.
Запрос: «франшизы кофеен отзывы», «какую франшизу выбрать», «бизнес по франшизе 2024».
План действия:
- Создали статью: «5 подводных камней при запуске кофейни по франшизе».
- В статье перечислили реальные советы, на что обращать внимание, вопросы к франчайзеру, примеры.
- После прочтения - переход на лендинг конкретной франшизы.
- Далее, «догоняющая» реклама: «Как открыть кофейню и окупить её за 6 месяцев. Мой опыт».
А тем, кто дочитал статью — бонус: «Персональная консультация от владельца сети».
Как итог — трафик дешевле, заявки горячее, бренд запоминается лучше, и продажи идут проще.
Вывод:
Промостраницы — это не «контент ради галочки». Это инструмент. А если его связать с Директом, получается воронка, которая цепляет пользователя мягко, по уму и вовремя. Работает особенно хорошо в тематиках, где решение не принимается за 5 минут.
Главное - выстроить структуру:
Информационный вход → польза без давления → точечный ретаргетинг с оффером → результат.
Если вы хотите привлекать целевой трафик и увеличить число конверсий, то, обязательно попробуйте связку Промостраниц и Директа — а мы вам в этом поможем!. Настроим и запустим рабочие воронки не просто красиво, а с гарантией результата!