Как строительная компания сэкономила сотни тысяч на рекламе, сберегла нервы и началась двигаться в ТОП по Казани и Республике Татарстан в 2020 году.
Первая статья. Вопросы и пожелания принимаю с любовью))
«Ильмаз, привет. Можешь помочь с сайтом? Надо улучшить»
Обсудили проект. Оказалось, запуск РК на сайт уже был. Не получили заявки при открутке 20к.
Хотят доработать сайт и начать двигаться вперед. Нет надежных экспертов, кто сразу может взяться за дело. А бабки сливать не хочется.
Ребята строят дома как любимому брату или сестре. Руководитель лично контролирует каждый объект и ставит клиента выше собственных интересов.
Еще из своих средств компенсируют разницу в цене если что. Т.е. за рамки обговоренного бюджета не выходят.
Офигел от подхода к работе, отсюда есть желание работать с ними постоянно))
----
Возвращаемся к работе.
25 августа 2020 года
Утвердили правки. Работаю. Задача — сделать конфетку из… существующего сайта)
К 5 сентябрю клиент получил доработанный сайт. С продающими заголовками, формами, офферами и блоками. + новый квиз для увеличения конверсии.
Компания потеряла 60т.р.
Стройфирма работала с директологом до меня. Решили запуститься так же, т.е. рекламу настроил и вел этот же человек.
Итог:
-25к в Яндекс Директ
-15к в Гугл Эдвордс
-20к за работу специалиста
Получили 21 заявку.. за 40к бюджета. Не считая оплату работы спеца. Ну такое.
Дубль 2. Взял в свои руки
Пишу клиенту, мол хочу кое-что затестить. Все сделаю сам. Настрою рекламу и буду вести в этот раз тоже сам. Бесплатно.
Запустил с рекламным бюджетом в 12к.
Получили 56 заявок по 215р. Намного пизже, чем 21 заявка за 40к. В 20 раз дешевле.
Клиенту зашло.
Договорились об условиях дальнейшего сотрудничества. Бюджет решили крутить в течении месяца.
В процессе партнерства контролю бюджет, вношу корректировки и провожу A/B-тестирования. Деньги получаю за работу регулярно, поэтому и работаю «на постоянке».
Сейчас крутим 18к.
Откручено 6050р и получено 57 заявок. Т.е. стоимость заявки снизил в 2 раза по сравнению с первым тестом и в 19 раз дешевле, чем было.
В среднем по 107р выходит заявка сейчас.
В ближайшие 2 месяца добавлю трафик с Google AdWords.
Работает так: сайт + РСЯ + реклама в поиске. + приятные мелочи для увеличения конверсии.
Итого: получено 113 заявок на строительство домов за 18 000 руб.
Сейчас работаю над уменьшением стоимости заявки еще в 2 раза. Чтоб по 40-50р получать + увеличить количество заявок в сутки.
Ребята могли дальше тратить десятки тысяч рублей для привлечения нескольких заявок регулярно. Еще и еще... + донатить специалисту за работу.
Выходит, избавил компанию от больших потерь, наладил входящие заявки и катализировал рост прибыли.
________________________________________________
Знаешь, что самое приятное? Аналогичный результат можно сделать практически в любую нишу)) За 7 дней запустить систему привлечения клиентов и получить первый отклик рынка.
Натяжные потолки, ремонт, установка газового оборудования, кухни, юридические услуги, медицина, оптовые продажи, скважины, септики и так далее.
Призыв к действию по классике
Если у тебя свой бизнес, нужны заявки и новые клиенты — напиши мне.
Обсудим задачи, желаемые результаты и обговорим условия. Расскажу, можно ли привлекать клиентов регулярно в твою нишу по такой схеме.
Кароч, просто черкани в ЛС, а дальше решим)
Связаться со мной легко:
P.S. Для "экспертов" в комментах, которые говорят, что стоимость клика не может быть такой маленькой:
Кейс добротный, молодец.
крутитькрутим
Откручено
А теперь признавайся, что за травма из детства тебя преследует?
Если он не специалист по психологии или не работал с оным, то Ваш вопрос, скорее, останется без ответа
Комментарий недоступен
Можете пояснить, как у вас получилось "В 20 раз дешевле"?
1) "Получили 56 заявок по 215р".
2) "Намного пизже, чем 21 заявка за 40к. В 20 раз дешевле@ - в данном случае заявка стоит 40 К/21 = 1905 рубля.
Считаем во сколько раз уменьшилась стоимость заявки - 1905/215 = 8,87 раз.
Откуда "в 20 раз дешевле"?
"Короч", вам доверять деньги опасно, раз есть проблемы с базовым арифметическим действием aka деление.
Потому как, чтобы "откручивать" правильно надо уметь считать. Хотя бы на калькуляторе.
Комментарий недоступен
Не совсем. По итогу, после AB-тестов заявка выходит по 107р. 1905/107 = 17 с копейками. Для наглядности написал 20.
Очередной псевдомаркетолог который пиарит свои услуги. Давай я угадаю, это был РСЯ+ КВИЗ. Или РСЯ+ВАТЦАПП БОТ)))
В статье нет ни слова про качество этих заявок. Любой, более менее специалист может делать +100500 заявок, но только заказчик их не сможет закрыть, потому что они будут настолько холодные что их можно будет в вискарь кидать ( что бы запить горе от слитого на некачественные лиды бюджета)
Я возможно и ошибаюсь, может это и были качественные лиды, а Ильмаз действительно крутой спец, но что то я сильно сомневаюсь.
Полностью согласен) Наслушаются своих оксимировнов и давай квизы клепать с заявками по 40 рублей на строительство дома за 7 млн.
По качеству пока не могу сказать, мало объема.
Есть один подписанный договор за 120 заявок. Прогревать их планирую дальше + будет отдел продаж (пока что этого нет).
А так да, РСЯ + КВИЗ.
По поводу вискаря за слитые бабки - тут они минимальные, поэтому и не плачевно. Даже если из 500 заявок за такую цену будет 1 договор - это выгодно.
Важно было дать толчок, чтобы заявки пошли. Протестировать и запуститься. Для более прогретого трафика будет пилиться лендос.
Михаил, я не отказываюсь показать экран с пруфами и т.д. касаемо чисел.
Ильмаз, если у вас все "Намного пизже, чем 21 заявка за 40к.", то можно скриншоты и пруфы?
Вы нам втираете какую-то дичь. Я работаю с малоэтажкой по москве и области, могу сказать что 21 целевая заявка за 40к это нормальная стоимость заявок.
" + новый квиз для увеличения конверсии." - конверсии, а нахера? Вы в курсе насколько это холодные клиенты? Там конверсия в продажи меньше единицы получится, где вы квизоделы этой херни нахватались.
Вот скрин заявок за октябрь на малоэтажку по региону. Это целевой трафик поиск + сети в директе, можете такую же картину с вашими заявками по 100 рублей отправить?
Как говорится: извините, вы пиздите.
Кажется, я проебался с целями. За цель у меня считает и открытие квиза...
Поэтому вот директ с 1 декабря по 14 января и CRM-ка.
Созвониться можем, покажу все
А у вас есть информация, сколько вообще фирма может одновременно взять объектов? А то ТС утверждает, что " Если из 100 заявок - 1 договор, то этого мало для компании." - у меня сильное сомнение, что компания способна больше 5 бригад контролироваться. Тем более, если "Ребята строят дома как любимому брату или сестре".
Комментарий недоступен
Это результат после A/B - тестов за последнее время.
+ Можем созвониться по скайпу или зуму, покажу все
Ильмаз Гисматов
На проекте с 13 янв 2021
Закончили курсы нетологии? Нужны клиенты первые?
Нет, прохожу курс Сургая "Взлом конверсии"
Ильмаз, привет. Можешь помочь с сайтом? Надо ничего больше не писать сюда.
ну зачем вы так, вдруг это месси в сфере таргетинга?
Комментарий недоступен
Сергей, я не профи.
До этого только в веб-разработке работал, а в маркетинге проходил рядом. Но вот к этому проекту подошел жестко.
Проводил A/B-тесты, увеличивал семантику, постоянно корректировал минус-слова и т.д.
Ярослав, извините, но вы неправы. Не пизжу)
Ща разберусь, как создать подобный отчет и покажу.
А так можем созвониться по скайпу, покажу директ, метрику, CRM-ку без проблем
А построить из них они сколько смогут?
Надо сначала продать, заявки не сильно горячие. Думаю, 1-2 клиента только будут из этих заявок
Хорошая работа. Нам бы тоже заявок по такой цене. Компания оказывает услуги илососа https://москанал.рф . Основная задача это откачка песка и ила с автомоек, кнс, очистных, ливневок. Звонит один частный сектор по откачке септиков но ведь мы не ассенизаторы. Илососы тема немного другая и по цене и по услуге, хотя бывает и разиливаем септики у частников но это крайне редко. У кого есть предложения велком в личку.
Не работал с этой нишей. Я так понимаю, это B2B сфера, а оказываете услуги по ограниченной территории (город/область). Здесь лучше подойдут, я считаю, личные продажи или настроенный таргетинг на собранную заранее базу.
По крайней мере, я, вряд ли смогу дать результат быстрый