​Как я привлек 113 заявок на строительство домов за 18000 р

Как строительная компания сэкономила сотни тысяч на рекламе, сберегла нервы и началась двигаться в ТОП по Казани и Республике Татарстан в 2020 году.

Первая статья. Вопросы и пожелания принимаю с любовью))

«Ильмаз, привет. Можешь помочь с сайтом? Надо улучшить»

Клиент

Обсудили проект. Оказалось, запуск РК на сайт уже был. Не получили заявки при открутке 20к.

Хотят доработать сайт и начать двигаться вперед. Нет надежных экспертов, кто сразу может взяться за дело. А бабки сливать не хочется.

Ребята строят дома как любимому брату или сестре. Руководитель лично контролирует каждый объект и ставит клиента выше собственных интересов.

Еще из своих средств компенсируют разницу в цене если что. Т.е. за рамки обговоренного бюджета не выходят.

Офигел от подхода к работе, отсюда есть желание работать с ними постоянно))

----

Возвращаемся к работе.

25 августа 2020 года

Утвердили правки. Работаю. Задача — сделать конфетку из… существующего сайта)

К 5 сентябрю клиент получил доработанный сайт. С продающими заголовками, формами, офферами и блоками. + новый квиз для увеличения конверсии.

Компания потеряла 60т.р.

Стройфирма работала с директологом до меня. Решили запуститься так же, т.е. рекламу настроил и вел этот же человек.

Итог:

-25к в Яндекс Директ

-15к в Гугл Эдвордс

-20к за работу специалиста

Получили 21 заявку.. за 40к бюджета. Не считая оплату работы спеца. Ну такое.

Примерно так я себя чувствовал

Дубль 2. Взял в свои руки

Пишу клиенту, мол хочу кое-что затестить. Все сделаю сам. Настрою рекламу и буду вести в этот раз тоже сам. Бесплатно.

Скрин моего сообщения

Запустил с рекламным бюджетом в 12к.

Получили 56 заявок по 215р. Намного пизже, чем 21 заявка за 40к. В 20 раз дешевле.

Клиенту зашло.

Договорились об условиях дальнейшего сотрудничества. Бюджет решили крутить в течении месяца.

В процессе партнерства контролю бюджет, вношу корректировки и провожу A/B-тестирования. Деньги получаю за работу регулярно, поэтому и работаю «на постоянке».

Сейчас крутим 18к.

Откручено 6050р и получено 57 заявок. Т.е. стоимость заявки снизил в 2 раза по сравнению с первым тестом и в 19 раз дешевле, чем было.

В среднем по 107р выходит заявка сейчас.

В ближайшие 2 месяца добавлю трафик с Google AdWords.

Работает так: сайт + РСЯ + реклама в поиске. + приятные мелочи для увеличения конверсии.

Итого: получено 113 заявок на строительство домов за 18 000 руб.

Тут заявок меньше, поскольку метрику подключил чуть позже

Сейчас работаю над уменьшением стоимости заявки еще в 2 раза. Чтоб по 40-50р получать + увеличить количество заявок в сутки.

Скриншот CRM на 12.01.2020. Заявки продолжают сыпаться)

Ребята могли дальше тратить десятки тысяч рублей для привлечения нескольких заявок регулярно. Еще и еще... + донатить специалисту за работу.

Выходит, избавил компанию от больших потерь, наладил входящие заявки и катализировал рост прибыли.

________________________________________________

Знаешь, что самое приятное? Аналогичный результат можно сделать практически в любую нишу)) За 7 дней запустить систему привлечения клиентов и получить первый отклик рынка.

Натяжные потолки, ремонт, установка газового оборудования, кухни, юридические услуги, медицина, оптовые продажи, скважины, септики и так далее.

Призыв к действию по классике

Если у тебя свой бизнес, нужны заявки и новые клиенты — напиши мне.

Обсудим задачи, желаемые результаты и обговорим условия. Расскажу, можно ли привлекать клиентов регулярно в твою нишу по такой схеме.

Кароч, просто черкани в ЛС, а дальше решим)

Связаться со мной легко:

P.S. Для "экспертов" в комментах, которые говорят, что стоимость клика не может быть такой маленькой:

Реклама крутится 24/7. + в зависимости от времени суток и аудитории ставка снижается
0
62 комментария
Написать комментарий...
Олег Ивахнов
Итого: получено 113 заявок на строительство домов за 18 000 руб.

А построить из них они сколько смогут?

Ответить
Развернуть ветку
Ильмаз Гисматов
Автор

Надо сначала продать, заявки не сильно горячие. Думаю, 1-2 клиента только будут из этих заявок

Ответить
Развернуть ветку
Олег Ивахнов

То есть заявка стоит 9000 рублей.

Ответить
Развернуть ветку
Месье Никита

Не совсем. Это договор будет столько стоить. Заявка у него может быть и реально 160 руб, но вот в чем прикол. Он говорит про квиз. Т.е. вполне может быть, что это не заявка в смысле оставьте контакт. А просто прохождение квиза на тему какой гипотетически вы бы хотели дом (что люди хотят и на что у них хватает деньги - очень сильно отличается. )
Договор за 9К в с строительстве, это 3000-6000% ROI. 
Именно поэтому тут никто ТС не верит. Это слишком гениально. 

Ответить
Развернуть ветку
Ильмаз Гисматов
Автор

Увидел только коммент. ROI не настолько большой. Почти год уже работаем с компанией, не только по строительству домов. Дак вот, договор выходит в 40-70к итоговый. Зависит от сезона. Но нужно учесть, что здесь отдел продаж сильный и как часы работает CRM-система. Т.е. это + затраты на зп и обслуживание системы.

+ я беру оплату за работу ежемесячно. Т.е. стоимость договора растет еще.

Заявки закрываются не на "какой хотите дом", а на "рассчитайте стоимость", при этом ключевые запросы только целевые (не широкая аудитория, а те, кто конкретно ищет "строительная компания СПб", "купить дом", "дом из газобетона под ключ" и т.д.). Целевых запросов меньше, но их достаточно, т.к. рекламу крутим по всей Лен. области.

В итоге, один фиг 80% заявок - мечтатели, но вот с остальными 20% можно работать. 5-8% закрываются на встречу сразу. По другим регионам +- такая же история.

Пока что точную ROI не посчитать, для этого надо года 3 хотя бы совместно поработать. Связано с тем, что цикл сделки в домах длинный и те, кто оставлял заявки 6 месяцев назад, например, сейчас тоже в работе.

Люди не сразу захотели дом построить и нашли по щелчку пальцев 5+ лямов, поэтому нужно долго человека вести по воронке продаж и в CRM все фиксировать. Отсюда и ROI точную за такой короткий срок не посчитать

Ответить
Развернуть ветку
59 комментариев
Раскрывать всегда