Кейс: как мы привлекли 12 474 подписчика и 5 134 заявки в магазин одежды через таргет ВКонтакте
Сеть офлайн-магазинов одежды обратилась ко мне с задачей: выстроить эффективную рекламу во ВКонтакте, охватить как онлайн-аудиторию по всей России, так и привлечь покупателей в физические магазины в четырех городах. В этой статье — подробный разбор стратегии, механик и результатов, которые удалось получить.
Кто я и почему этот кейс стоит вашего внимания
Меня зовут Дмитрий Матненко. Я сертифицированный специалист VK Реклама и Яндекс Директ, официальный партнёр и эксперт платформы VK. Работаю в digital-маркетинге более 11 лет. Специализируюсь на рекламе во ВКонтакте, преимущественно для товарного бизнеса, fashion-сегмента, общепита и локальных брендов. Настраиваю таргет, упаковываю сообщества, строю воронки и провожу обучение по таргету.
Мой фокус — не абстрактный “трафик ради трафика”, а конкретный результат в виде подписчиков, заявок, продаж. Все кейсы из моей практики — рабочие решения с цифрами, которые можно повторить.
Этот кейс — один из ярких примеров того, как при правильной стратегии и использовании инструментов VK Реклама можно эффективно продвигать офлайн-розницу и онлайн-магазин одновременно. Ниже расскажу, как мы это сделали и какие результаты получили.
Клиент и цели
У клиента — сеть мультибрендовых магазинов одежды, представленных в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Нижнем Новгороде. Также работает интернет-магазин с доставкой по всей России. Основной акцент — молодежная аудитория и streetwear-сегмент.
Задачи, которые поставил клиент:
- увеличить количество подписчиков сообщества ВКонтакте;
- получить сообщения от заинтересованных покупателей;
- продвигать спецпредложения (включая акцию "2=3" и бонусы в 500 рублей);
- распределить трафик по онлайн и офлайн направлениям.
Моя гипотеза и подход
Я понимал, что для успеха необходимо развести трафик по задачам. Одна группа пользователей будет интересоваться покупкой онлайн, другая — прийти в конкретный магазин. Поэтому реклама была выстроена в двух направлениях:
- Кампания по всей России — фокус на подписку и интерес к бренду.
- Геокампании по каждому городу — фокус на переход в сообщения, вовлечение и визит в магазин.
Такая структура позволила не мешать сегменты между собой и лучше управлять ставками и креативами.
Структура кампании
Созданы отдельные рекламные кампании в рекламном кабинете VK Реклама:
- Подписка РФ — широкая кампания на аудиторию по интересам.
- Геокампании: Москва и МО Санкт-Петербург Казань Нижний Новгород
Каждая геокампания включала:
- креативы с адресом магазина;
- акционные офферы (2=3, скидка 500 рублей);
- промо-фото и видео из самих точек продаж;
- кнопку с переходом в сообщения сообщества.
Креативы и визуал
Мы делали упор на нативный контент. Все креативы снимались в самих магазинах, с реальными витринами, товарами и атмосферой. Это создавало эффект присутствия и доверия, особенно для местных аудиторий. Примеры визуала — на скриншотах ниже.
Формат - лента и клипы VK:
- Фото и видео с товарами и красными ценниками
- Видео с обзором зала и указанием адреса
- Фото с персоналом и живыми сценами
- Упрощенные тексты с сильным оффером и призывом прийти
Тексты были адаптированы под город и площадку. Никакой воды и формальностей — только выгода и конкретика.
Пример:
На все красные ценники акция 2=3. Подпишись, чтобы не потерять! м. Октябрьская, ул. Крымский Вал 3с3 (флагманский двухэтажный магазин)
Аудитории
Для каждой кампании тестировал разное:
- Интересы
- Ключи
- Широкая
- Сообщества конкурентов
Результаты кампании
Общие результаты по всем направлениям:
- Потрачено: 458 945,03 ₽
- Подписчиков: 12 474
- Сообщений в сообщество: 5 134
Стоимость подписчика — 36,78 ₽
Стоимость заявки (сообщения) — 89,37 ₽
Конверсии в диалог были особенно высокими на гео-точках, где упор делался на акцию и адресную вовлеченность.
Выводы
- Грамотное разделение трафика по задачам и гео — ключ к управляемости кампанией. Разные города, разные форматы, разные цели.
- Нативный визуал с акцентом на атмосферу магазина работает намного лучше, чем шаблонные баннеры.
- Простая механика “подписка + сообщение” во ВКонтакте хорошо масштабируется даже на холодную аудиторию.
- Локальные офферы с конкретным адресом дают заметно больше отклика, чем общие акции.
Моя роль и компетенции
Я полностью вел проект: от стратегии и настройки до аналитики. Я — практикующий таргетолог, сертифицированный специалист VK Реклама и Яндекс Директ. Работаю преимущественно с ВКонтакте и специализируюсь на товарном бизнесе, одежде и локальных брендах.
Если вы хотите запустить эффективную рекламу ВКонтакте с акцентом на продажи, подписчиков или локальный трафик — пишите. Проведу аудит, соберу стратегию и помогу выстроить воронку под ваш бизнес.
Если у вас появились вопросы, свяжитесь со мной:
Написать в Telegram
Написать в ВКонтакте
Подписывайтесь на мой Telegram-канал и читайте экспертные посты!