Разница между видео за 1 500 000 и 1 500 рублей
Всем привет, меня зовут Кирилл Лаврухин, мне 32 года, я креативный продюсер YouTube-проектов и ортодоксальный телезритель.Или любые другие два ничего не значащих слова. Потому что сегодня не достаточно быть просто креативным продюсером.
О своём опыте и кейсах я подробно писал ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ (для тех, кто не хочет переходить по ссылкам краткая аннотация: в первой статье я рассказываю о нашем опыте развития YouTube-канала бренда женской одежды 12storeez и что это совсем сложно, а во второй — что у брендов не будет успешных YouTube-каналов).
В апреле 2020 года мы стали развивать новое направление — съёмку коротких рекламных видео для digital по новой модели для рынка России:
Через 10 дней после заполнения брифа, клиент получает не просто сценарии и креативные концепции, а 3 готовых видео.
Без сбоев. Без переноса сроков. Без жалости.
Чтобы сразу захватить ваше внимание, и наглядно продемонстрировать о чем идет речь, вот примеры 3 видео, которые мы сняли для компании «Биотики». Препарат «Глицин»:
Если вы не запомнили о чем эти видео, то напишите об этом в комментариях, и я посоветую вам одно средство (не буду говорить какое, вы все равно забудете название).
Ну это же видео. Я смотрел всякие видео и ваши видео такие же как и всякие другие видео. Так а чем же уникален ваш проект, а?
Хороший вопрос, спасибо. Я бы не смог сформулировать лучше.
Всегда есть 3 пути съёмки видео:
- 1 путь
- 2 путь
- 3 путь
Теперь чуть подробней
1 путь: Классический продакшн
— Средний бюджет 1 500 000 рублей;
— Средний срок производства 45 дней;
— Вовлечение клиента в проект -- максимальное;
— Результат: предсказуемый.
2 путь: Знакомый чувак с камерой
— Средний бюджет 1 500 рублей;
— Средний срок производства 5 дней;
— Вовлечение клиента в проект — минимальное;
— Результат: непредсказуемый.
3 путь: Мы
— Бюджет 195 000 рублей;
— Срок производства 10 дней;
— Вовлечение клиента в проект — минимальное;
— Результат: предсказуемый.
Иными словами, мы собрали лучшие опции от первых двух путей, соединили их и решили, что это будет стоить 195 000 рублей.
Ниже я расскажу чуть подробней как это работает, а пока посмотрите ролик, который мы сняли для Бургер Кинга (мы вернемся к нему чуть позже):
А можно рассказать чуть подробней как это работает?
Рассказываю чуть подробней как это работает:
Эту модель мы украли с Запада. Ну то есть как украли: взяли как референс. Переосмыслили. Но в основном слизали. Или, как говорят все творческие люди: вдохновились.
Примерно за полгода мы получили более 30 новых клиентов, 9 из которых совершали повторные покупки.
Если хотите, мы стали фатсфудовым продакшеном. А если не хотите, то мы все равно им стали. Ваше желание или не желание никак не меняет события, которые случились. Мы же не в фильме Кристофера Нолана.
Так какая разница между видео за 1 500 000 и 1 500 рублей?
Математик бы ответил сухо: 1 498 500 рублей. И даже был бы в чем-то прав.
На самом деле он был бы прав в гораздо большем, чем может показаться на первый взгляд:
Естественно, это один случай на миллион.
Конечно же, должно совпасть много факторов
Разумеется, это неуправляемая история
Именно поэтому (начинаю чувствовать себя как сумасшедший продавец каких-нибудь пылесосов) мы и внедрили нашу модель. На При Мер:
Бургер Кинг (помните, я писал выше, что мы еще вернемся к этому видео?) пришел к нам с задачей во время локдауна: в конце апреля 2020, когда все сидели на самоизоляции, и на шашлыки можно было ездить только людям с мигалкой или с очень невозмутимым лицом, БК запустил новый продукт "Воппер Шашлындос". И для поддержки рекламной кампании в каналах digital им был нужен ситуативный маркетинг.
Мы сняли им на выбор 3 видеоролика, Бургер Кинг выбрали тот, который я вам показал, и мы все успели в дедлайны. Мы снимали в условиях абсолютной неопределенности, когда студии не работали, как и критическое мышление у бОльшей половины населения планеты (один актер не доехал и пришлось лезть в кадр самому. Я — правый сверху). Оставшиеся 2 видео я вам не покажу, но не потому что ими не горжусь, а потому что у вас докУментов нету.
Что дальше? И можно не делать вид, будто эти подзаголовки пишешь не ты сам?
Нельзя. А что происходило дальше могу рассказать:
В какой-то момент мы почувствовали себя сапожниками без сапог и решили, что нам нужен свой YouTube-канал. Это было до того, как Дмитрий Медведев заявил о возможности отключения России от популярной сети ИнтЫрнет.
На нашем канале "Разрушители Брифов" (я заранее прошу прощение за название) мы воплотили наши маленькие радости: снимаем 3 разных рекламных видео по товаре/услуге/явлению, который/которую/которое пользователи напишут в комментариях. Бриф, разумеется, заполняют случайные прохожие. Выпуск, конечно же, вышел только один, но мы успокаиваем себя тем, что и Москва не сразу строилась.
Небольшой вывод:
Я слышу звуки подъезжающей фуры с голосами, перебивающими друг друга. Это в комменты подъезжают эксперты в видеопроизводстве/бизнесе/жизни и всех остальных сферах. Сейчас они скажут своё компетентное «фи» и что они сняли бы быстрей и лучше. Ну и что 1 500 рублей в целом нормальные деньги.
Но вот чего они не знают, так это какие риски заложены в нашей бизнес-модели:
- Риски неоплаты. Сотрудники далеко не всех компании добросовестны и выполняют свои обязательства. И окончательно ты можешь это понять, только дойдя до момента оплаты.
- Кассовые разрывы. Поскольку мы всегда рассчитываемся с нашими контетмейкерами, а деньги от клиента получаем позже, то наш кассовый разрыв составляет около 30 дней.
Вывод чуть побольше: Отчаянные времена требуют отчаянных мер.
Как от человека, который приходит из одноклассников в инстаграм, пахнет за версту классами и поздравительными открытками, также и видео, снятое для телека, смотрится инородным элементом для нужд этих наших с вами интернетов.
Иными словами: Можно пытаться зацепить аудиторию тиктока отсылками к философу Римской империи, но это не надо ни вам, ни им и уж тем более самом философу (ему в целом уже всё равно).
Спасибо что дочитали до конца. Если я пойму, что вам интересна тема видеопроизводства, то напишу чуть подробней про нашу модель и приложу бОльшее количество кейсов. А пока ловите бэкстейдж со съёмок видео бренда, названия которого я вам не скажу. Потому что... вы же помните про докУменты?
Сложно читать, слишком много пустой воды!
В следующий раз добавлю больше картинок
Комментарий недоступен
Да, лучше бы не отвечал
Есть ощущение, что вам стоит попробовать сфокусироваться в рекламном продакшне для стендаперов. И чек в 1500₽ для них понятен, и общий язык, судя по стилю статьи, найдете сразу.
Спасибо за детальный разбор перспективной ниши!
Диджитал хохотач. Кто станет полагаться на клоуна?
20 лет уже полагаются
По опыту, неважно, сколько стоит продакшен. И за 1 500 000 люди могут обосраться. А чувак с айфоном очень круто снимет. Понятно, есть среднее по больнице, но я больше доверяю репутации и отзывам.
Ролики 🔥 Это лучший контент на vc за последнее время👏🏻😃
Комментарий недоступен
Кто объяснит в чём прикол? У чела платный аккаунт, при этом ему несколько лет, но он только сейчас написал первый комментарий!
Спасибо. Вряд ли прям лучший, но старался
Кирилл, ты красавчик.
Идея имеет право на жизнь, более того, при грамотном подходе "на поток" вполне себе решение.
Есть пару консёрнов.
А точнее один.
Сами ролики.
Они, мягко говоря - очень не очень.
И тут у меня встал. Вопрос. Если они такие умышленно, стилистически, то аудитория VC - не то место, где можно так тонко зайти в такого уровня иронию, но я думаю не умышленно. Я думаю, что плохие, просто потому что плохие. Красная цена за все три - 60 тыс рублей и в этом кроется причина негодования. Они крайне хреново исполнены для постановочных видео. Там ужасный свет, местами мёртвая композиция, нелепая игра актёров, уровня сериалов и откровенно плохо сведённый звукачом звук. И тут вопрос в фин модели. Если от 195к фрилансеру остаётся условно 15 на ролик, то понятно, что про гафера забудьте, про человека, контролирующего звук забудьте (я даже не говорю про пресловутого звукача, просто человека в наушниках), про хорошего оператора, актёров и прочее забудьте.
Захочет ли бренд любого размера играть в такие игры - я бы предположил, что разок да, но это выжигание своей аудитории.
Резюмирую - подтянув качество самого продукта - однозначно годная схема работы.
И ещё, про ролик за 1.5млн. Я скажу для кого то очевидные вещи, для кого-то новость. 1.5 - не много для рекламы, которая откручивается за условные 150+ млн рублей стоимости самой рекламной кампании на ТВ, в наше время стоимость производства даже дорогих видео - копейки, на фоне стоимости всей кампании. Таков рынок и таков путь.
Очень правильный комментарий.
Я пока не готов расписывать всю историю, потому что недоволен результатами и у нас мало данных.
Могу тезисно:
-Себестоимость 3 видео - около 85к
-Вознаграждение сейлза - 15%
-Операционный кост не пишу, он есть и он ужасен
-С этого года подняли стоимость с 155к до 195к за видео
"Захочет ли бренд любого размера играть в такие игры - я бы предположил, что разок да, но это выжигание своей аудитории" - как и писал, есть повторные продажи, есть цифры конверсии видео, но выборка недостаточна, чтобы делать выводы.
1,5 млн не дорого. Есть разные видео для разных задач
Почему считаете ролики плохими?
Понятно, что результат измеряется в конверсиях, охвате и другим показателях, которые ставит маркетинг заказчика.
С точки зрения обывателя и маркетолога мне ролики зашли, как по содержанию, так и оформлению. Бьют в проблемы аудитории и показывают, как ЦА может решить свои задачи с помощью продукта.
А, то есть вы просто взяли заказ и пнули его фрилансерам? Балин вот это необычно, никто так не делает, уфффф круто как
А, то есть вы пробежались по верхушечкам, решили не разбираться и написали язвительный комментарий? Балин вот необычно, никто так не делает, уфффф круто как
Если взять с клиента одну сумму, исполнителям отдать меньше, то разницу российский суд теперь считает не доходом, а сворованными деньгами. Слышали про такое? 3,5 года колонии дают.
Российский суд? Это какая-то выдуманная структура? Не знаю такой.
А где подробно можно об этом прочитать? Чет не слышал такого, чтоб за посредников взялись.
Т.е. процесс такой:
1. Клиент заполняет бриф на сайте - ваша команда не задает дополнительных вопросов и сразу начинает делать ролики по брифу?
2. Клиент ничего не платит. Вы сами на свои деньги делаете 3 ролика.
3. Через 10 дней предлагаете клиенту выбрать 1 из 3 роликов и этот ролик обойдется в 200к?
Ролики крутые. Интересно было бы на цифры по конверсии посмотреть
Почти.
После заполнения брифа проводим дебрифинг: 20-30 уточняющих вопросов, подбор референсов и синхронизация ожиданий.
Снимаем на свои, но у клиента нет возможности отказаться от покупки (а есть оферта, по которой обязательство купить как минимум один ролик). Потому что пробовали без обязательств - не работает. Рекламные кампании отменяются, а позволить себе хеджировать эти риски мы не можем.
“Я — правый сверху”
Автор позиционирует себя как тётеньку )
))))))))))))))))0))
Получается та же система что у Лебедева, низкий прайс по рынку, но нельзя капризы устраивать. только там имидж студии, хайп что это они сделали, возможность понтоваться, гарантия что "в этом что то есть" от его топ сотрудников. А тут взят его концепт но нет за плечами имиджа и моральной силы знаменитой студии..
Я только одно не могу понять, почему вы подаёте это как инновацию когда до вас это уже делали более крупные. Пусть у вас все классно будет, но не надо мне подавать обычный велосипед как свои изобретения. Уважайте читателя.
Текст прям зашёл. С юмором и легко. И ролики норм. Формат взаимодействия не привычный у нас, но будет жить! 💪
И что, у кого-то есть силы смотреть до конца ролики? И время? И возможность это делать на рабочих местах? Даааа? А по-моему афтар продает свой креативный продакшн другим креативным продюсерам. Напоминает ситуацию в Монако, где пара сотен эмигрантов из бСССР барыжат друг другу одной и той же недвижимостью ))
В последнем видосе у актера из головы куст растет
Все по ТЗ!
А при чём здесь полторы тысячи если вы за двести это делаете?
И полтора высосано из одного места, чисто чтобы референс приятный был
Предполагаю, что верхняя и нижняя границы соответствуют общей стилистике текста. Потому что 50 000 и 5 000 000 будут читаться и восприниматься по-другому.
Да, так и есть.
Кирилл, это очень крутая тема. Мы делали производство внешними силами в прошлом году, ребята которые производили ролик даже отдельную статью написали https://www.sostav.ru/publication/directors-cut-45996.html
Это реально стоило >1.5млн и заняло больше месяца (я очень удивился, не думал что так дорого выйдет). Основная проблема такого подхода в том что гипотезы регулярно тестируются разные, на все не сделаешь по такому ролику. Поэтому удешевление и ускорение процесса - это очень хорошая тема
О, прикольно
Спасибо, почитаю
Хорошо написано, стиль как раз под сегмент. Ибо ролики за полтора ляма описывал бы маркетолог, иллюстрируя правильность подхода табличками, графиками, референсами и скриншотами видеоконференций на 300+ человек. «А если нет разницы, зачем платить больше?»
Самое интересное в статье: Иными словами, мы собрали лучшие опции от первых двух путей, соединили их и решили, что это будет стоить 195 000 рублей.
Автора подача мне понятна, они решили.)
проводок от лампы надо было провести вверх по контуру лампы и пропустить вниз между доской и стеной.
О, прикольно, поправлю. Спасибо
Посмотрел три ролика.
ТС, а в чем вот, прям, профессиональное различие между ними? По мне так за полторытыщи - норм себе. Ну, т.е. если за лям был бы прям со звездами мировыми, то "ну, наверное, да".
В цене ))))
Тоже не понял. И не понял кто будет снимать ролик за 1500 с оборудованием, которое умеет снимать в 4к. Еще и с настроенным светом. Тут скорее подошел бы ролик снятый на недорогую камеру(или вообще на смартфон) где получится.
UPD Еще забыл оплату актерам. В общем такой ролик точно не тянет на 1500.
"Один актер не доехал и пришлось лезть в кадр самому. Я — правый сверху"
Наглая ложь:)
Поймал меня! Не было никакого актера...
4 путь - любой тиктокер, цена вопроса 5000 рублей за 10 креативных видео )
Снятых на смартфон, который расположен напротив источника света(окна)
Вам надо уйти в запой на пару лет и пожить на дне социального общества среди обычных людей. После этого вы сможете что то творить.
Нормальные люди не способны на творчество и другим нормальным людям не интересно что создают другие нормальные люди.
Формат хороший, но без фантазии.
По первому ролику смысл ролика такой:
Хочешь быть такой тупой как я? Тогда глицин, ведь по содержанию ролика глицин отбил у героини всякое делание к мозговой деятельности.
Я бы не заплатил за такое творчество
Не совсем понял тех, кто наехал на проект. Те ИИ у Лебедева, который рисует лого - это здорово, а рабочая модель фаст-видео — это не профессионально? Мне все зашло! И реально достали глянцевые ролики, особенно корпоративные.
Реально душные ролики, это я говорю как любитель Глицина.
Это самый лучший креатив, что я видел. На самом деле нет! Это полная ху..ня) И снято без супер продакшена. Обратите внимание на переход, основное видео и лого это как два разных посыла. Монтаж на уровне первого курса колледжа кулька. Только снято на камеру в не на телефон))) без обид😆
Мне понравилась модель с фастфуд продакшеном! Сейчас рекламные креативы выгорают за неделю. А тут можно получить +- приемлемый результат, открутить РК и посчитать ROMI. Если все ок - обратиться повторно. А чтобы клиент на продакшен возвращался я бы глубже погружался в изучение продукта/товара/услуги, увеличил бы сроки производства, зато повысил LTV.
"ортодоксальный телезритель"? верующий в телевизор? о_О
Комментарий недоступен
Да и комментаторы говноеды
отдельный вид развлечения - комментарии)
Не очень понятно, почему удалили мои комментарии, ну да ладно -)
Я даже заскринить не успел, нормально общались вроде
Я не очень понял по итогу в чем разница? В том что есть еще где то посередке видео за 195 000?)))
Вёл к этой мысли, да
Есть прямо очень хорошие работы. Тут чуть затянули, но отличная идея. Саше Турилину привет.
https://youtu.be/ahOrMMN6Anw
Спасибо. Не знаю кто это, но познакомлюсь и привет передам
сколько профессий только нет нынче
Это реклама Глицина на VC, или я не так понял?
Скорей всего Бургер Кинга
Комментарий удален модератором
Меньше бухай
Комментарий удален модератором
Были случаи, когда не выкупали из-за несоответствия результата брифу? Сложно представить типичный маркетинг, который "нууу...нам, конечно, не зашло, но мы молча выкупим ролик и не будем измываться над подрядчиком до победного".
Да, были случаи когда не выкупались по нашим провалам в производстве (тут все справедливо).
Были случаи, когда у нас оставались в договоре слабые места и заказчик этим пользовался. Не выкупал, ссылаясь на эти места, а позже мы узнавали что его рекламная кампания просто отменилась.
Сейчас мы выработали достаточное количество процессов и проговариваем все возможные риски для нас и для клиента, формируя обоюдные обязательства. Кто-то сразу отваливается на этапе переговоров, но мы себя убедили, что это не наш клиент.
почему вся реклама мед препаратов по телеку такая тупая?))
неужели так все зажато гайдлайнами
Огромное количество ограничений
Неграмотность никого не смущает? Со мной что-то не так... )))
Комментарий недоступен
У брендов не будет успешных ютюб каналов нужно читать как — мы попробовали, у нас не получилось и мы пошли снимать абсолютно некачественные непрофессиональные любительские ролики, хотим потратить мало сил, особо не учиться и подзаработать.
Вот ещё, на чувака с камерой полтора рубля тратить! Достал телефон и снимай.
Не запоминаю имена героев сериала потому, что... это нахуй не нужно. Хоть Дилдовна Игоревна и Пётр Сучкович. Это же просто имена.
Но там же девушка!
Видете, ты сыграл, что даже вы поверили
А мне все-таки кажется, что в видосе главное — суть, а не качество :))))
Классный стиль текста, приятный автор. Мне и видео не нужно-то, текст читал))) Но в комментах нет смысла спорить. Это уже шутка не над собой получается
Ну у тебя и рожа, Шарапов!
Комментарий удален модератором