Первые кейсы использования бесплатного трафика в «Google Покупках» в 5-ти разных тематиках

Сегодня e-commerce проекты используют множество платных каналов для привлечения трафика и заказов: от обычной контекстной рекламы до размещения на маркетплейсах. Среди всех этих источников до недавнего времени был Merchant Center.

Благодаря последнему обновлению Merchant Center встал также в один ряд с бесплатными органическими источниками. С октября 2020 магазины в России могут бесплатно размещать свои товары в результатах поиска во кладке «Покупки».

Честно сказать, мы не ждали, что бесплатное размещение будет приносить хоть какие-то заказы, но почти во всех тематиках интернет-магазинов, с которыми мы работаем в рамках продвижения в Google, мы отметили конверсию не ниже, чем у Яндекс.Маркета. При этом бесплатного трафика достаточно, чтобы иметь регулярные заказы.

Одним из показательных кейсов у нас стал интернет-магазин по продаже кормов для животных.

Бесплатное размещение в «Google Покупках» приносит магазину в среднем 120 заказов за месяц, на сумму от 450 000 руб. Средняя конверсия листинга «Покупок» составляет 18%.

Ниже еще несколько тематик, в которых бесплатное размещение так же даёт неплохие результаты, сопоставимые с платными источниками:

1. Продукты питания и доставка бутилированной воды в Москве.
Период: 1-11 января.
Конверсия составила 5%, а доход магазина — более 170 000 руб. Площадка принесла 27% от всего дохода магазина за зимние каникулы.

2. Строительные инструменты.
Период: 1-11 января.
Конверсия составила 2%. Доход — более 150 000 руб.

3. Искусственные ёлки.
Период: Декабрь 2020.
Весь декабрь площадка давала не менее одного дополнительного заказа каждый день. Общий доход с канала составил 293 000 руб.

4. Гаджеты для виртуальной реальности.
Период: Декабрь 2020.
Одна прямая и одна ассоциативная конверсия с средним чеком 45 000 руб.

1. Зарегистрируйте аккаунт в Merchant Center.

2. Подключитесь к программе «Surfaces across Google» в настройках аккаунта.

3. Приведите сайт и работу магазина к соответствию требованиям Google.

4. Сформируйте XML-фид для экспорта товаров на площадку.

5. С помощью фида загрузите товары на площадку и дождитесь, когда они пройдут модерацию.

Увеличить продажи товаров, размещаемых в Merchant Center, можно с помощью Google Ads. Торговые кампании будут показывать объявления в товарной галерее и специальных блоках в результатах основного поиска.

Динамический ремаркетинг будет показывать товарные баннеры на сайтах из партнерской сети Google.

Когда у магазина накопится более 20 заказов за последние 2 недели, магазин может подключить умные торговые кампании, которые будут совмещать себе как торговые кампании, так и динамический ремаркетинг.

Google анонсировал бесплатное размещение еще в апреле 2020, но в России оно заработало в начале октября. Мы не рассчитывали на то, что и до нас дойдет эта диковинка, поэтому заранее не настроили деление трафика на платный и бесплатный. Сейчас мы делаем это с помощью UTM-меток.

В фиде мы указываем utm_medium=organic, а в шаблонах отслеживания рекламных кампаний заменяем на utm_medium=cpc.

Мы однозначно рекомендуем подключать Merchant Center практически каждому интернет-магазину так как:

• Магазинам не придется регулярно закладывать бюджет на рекламу в отличии от других подобных сервисов или контекстной рекламы;
• Максимально короткие сроки запуска и получения результата в отличии от других бесплатных источников трафика, например, SEO;
  
• Стабильный источник, не требующий времени для управления;
  
• Отсутствие регулярных проверок службой контроля качества.
  

P.S.: расскажите в комментариях о своём опыте работы с бесплатным трафиком в Google Покупках. Может быть у кого-то есть антикейсы, когда обновление практически не дало никакого результата — в нашем случае, никаких результатов пока нет в товарах для рукоделия и тканях.