Сезонный бизнес: идеи для продвижения
Сезонный спрос — штука коварная. Построенный на нём бизнес может выстрелить и принести внушительную прибыль, а может и оставить вас в диком минусе.
Читали все эти мартовские истории про долги на 500.000 рублей из-за нераспроданных тюльпанов? Так вот: любые идеи для сезонного бизнеса будут работать, когда за ними стоит продуманная стратегия.
Меня зовут Яна Даникер, я CEO маркетингового агентства Daniker Consult. Мы с командой помогаем предпринимателям адаптироваться к реалиям рынка и превращать короткие «высокие» сезоны в стабильный поток клиентов.
В этой статье расскажу, как увеличить продажи и спланировать рекламу сезонных товаров так, чтобы ваши вложения не просто отбились, а сработали на узнаваемость и рост. Ниже делюсь правилами, которых стоит придерживаться при построении стратегии продвижения бизнеса:
- Готовьтесь заранее
Одна из грубейших ошибок — запускаться, когда спрос пошёл вверх. К этому моменту лидеры ниши уже заняли места в выдаче, выкупили рекламные блоки и забрали самых горячих клиентов. Поэтому внесите в свой чек-лист следующее:
- Подготовить рекламу за 1,5–2 месяца до старта сезона.
- Проанализировать прошлые кампании, контент конкурентов, успешные кейсы. Так вы поймёте, что сработало, а что нет.
- Создать лист ожидания или предзаказ, если позволяет ваша ниша.
Такой подход сильно повышает шансы, что реклама для малого бизнеса сработает как надо. Особенно если у вас нет огромных бюджетов.
- Используйте комбо каналов продвижения, а не только соцсети
Ваша задача — быть там, где клиент. Причём не только тогда, когда он вбивает в поисковик «заказать шашлык», но и когда просто скроллит ленту.
Выбирайте подходящие площадки из списка и смело комбинируйте их в своей стратегии:
- Социальные сети: регулярные посты, видео, вовлекающие форматы.
- Контекстная и таргетированная реклама.
- Площадки вроде Авито или Юду. А локальному сезонному бизнесу рекомендую продвигаться через карты — подробнее об этом писала вот здесь.
- Email и мессенджеры: экологичные рассылки с акцентом на сезонную ценность.
- Коллаборации с локальными блогерами или партнёрами.
- Тестируйте разные форматы
Любой грамотный маркетолог для бизнеса вам скажет: люди устают от однотипных акций и баннеров, их нужно цеплять и удивлять. Здесь опять же важно изучить предложения конкурентов и подумать, а чем вы выделитесь среди них. Может быть, это будет:
- Создание «подарочных решений». Комплекты, готовые наборы, тематические коробки.
- Мероприятия с партнёрами и блогерами. Например, можно провести квест или закрытую дегустацию сезонных продуктов.
- UGC-активности (контент от клиентов). Конкурс на лучшее фото с вашим продуктом, распаковки, короткие видео.
- «Временные» продукты/услуги. Так, на Пасху многие кофейни анонсировали лимитированные напитки и выпечку.
- Сделайте упор на отзывы и социальное доказательство
Перед праздниками или в сезон пиковой загрузки люди особенно чувствительны. Они боятся купить не то, не успеть, наткнуться на подделку или в день икс остаться без подарка, потому что «доставка слишком загружена».
Помогайте им принять решение и показывайте, что вам можно доверять. В этом помогут:
- Фото и видео довольных клиентов.
- Быстрая реакция на отзывы и обращения.
- Размещение кейсов с цифрами (например: «Перед 8 марта мы упаковали 320 подарков — и не опоздали ни с одной доставкой»).
- Подключение блогеров или лидеров мнений — даже с микроскопическими цифрами, но живыми подписчиками, которые им доверяют.
- Не забудьте о спецпредложениях
Многие услуги по продвижению бизнеса в сезон фокусируются только на моменте «здесь и сейчас». Да, приятно быстро продать весь товар или забить график запиями. Но куда ценнее построить долгосрочные отношения, чтобы клиент вернулся снова — уже после сезонного пика.
Так что советую подумать, можно ли в вашем случае применить один из инструментов:
- При покупке товара или услуги к сезону дарить купоны или промокоды на будущие периоды. Что-то вроде: «Купите новогодний бокс — получите скидку 10% на романтические подарки ко Дню всех влюблённых».
- Создать бонусные карты или накопительные программы. Например: каждая покупка = 1 балл. Наберите 5 баллов и получите приглашение на закрытую распродажу весенней коллекции.
- Привязать спецпредложение к следующему логичному этапу жизни клиента. Скажем, если продаёте велосипеды летом, то предложите скидку на техобслуживание или аксессуары.
В общем, моя главная рекомендация — отойти от концепции «быстро заработать и забыть». На фундаменте сезонного бизнеса можно построить дело всей жизни, если подготовить стратегию, грамотно заявить о себе и всерьёз заняться продвижением.
А если вы хотите, чтобы оно приносило стабильный результат — я и моя команда будем рады помочь. Переходите в мой телеграм-канал Честно про маркетинг и записывайтесь на бесплатную экспертную сессию. Разберём вашу ситуацию, рассмотрим актуальные форматы и предложим варианты решения.