Маркетинговый анализ рынка видеокарт 2020-2021 в Украине - кейс повышения прибыли от Pricer24 и TELEMART.UA

Услуга: Настройка кастомных отчетов по анализу рынка (ссылка на лендинг с описанием услуги)

Период внедрения: ноябрь-декабрь 2020

Команда проекта: маркетолог TELEMART.UA, категорийный менеджер TELEMART.UA, аналитик Pricer24

Кто клиент: TELEMART.UA

Регион: Украина

Начиная с конца сентября 2020 года происходит очередной виток развития рынка криптовалют, который сопровождается активным ростом Bitcoin (рекордная стоимость в 40 000 $ была взята в начале января 2021 года).

В связи с активным ростом криптовалют оживился и майнинг криптовалют, что оказало влияние на сужение ассортимента на рынке видеокарт во всем мире.

Ввиду рыночного дефицита и резких скачков цены на видеокарты, магазин TELEMART.UA обратился за помощью для анализа рынка в разрезе сегментов (чип, объем памяти, бренд, семейство) для создания стратегий по:

  • Определению дефицитных сегментов для закупки и получению дополнительной прибыли на таких закупках;
  • Созданию отчетов для уведомления о наличии товара у дистрибьюторов и конкурентов для бронирования и закупки ассортимента первыми на рынке;
  • Определение ценообразования в сегменте исходя из рыночных предложений для увеличения динамики продаж в высокий сезон;
  • А также анализа новых ниш в данной категории (определение новых точек роста).

Кто клиент

  • TELEMART.UA - интернет магазин компьютерных комплектующих и периферии для геймеров входящий в топ-50 интернет-магазинов Украины по данным Retailers.ua.
  • Основным инструментом для продаж является конфигуратор ПК, который позволяет создать в режиме онлайн сборку ПК для дальнейшей покупки с физической сборкой. Ежедневно клиентами через конфигуратор ПК создается от 5000 до 8000 виртуальных сборок.
  • Команда TELEMART.UA активно работает над усилением своей доли на рынке комплектующих и готовых ПК за счет работы с инструментами автоматизации и анализа рынка.

Что сделали

Шаг 1 - Интеграция отчета для парсинга (время внедрения - 4 часа)

Сегментация рынка видеокарт

Для анализа рынка видеокарт необходимо было провести сегментацию товаров.

Поскольку клиент выбирает товар исходя из технических параметров, то ключевые характеристики были дополнены в кастомный отчет по моделям.

В отчет были добавлены данные:

  • Семейство видеокарты (NVIDIA, AMD)
  • Чипсет (RTX 3070, GTX 1660 Super и т.д.)
  • Объем памяти (4 Гб, 8 Гб и т.д.)
  • Количество кулеров (1, 2, 3 кулера)
Отчет по количеству предложений в разрезе характеристик (Семейство, Чип, Объем памяти)

Следующим шагом стало сопоставление SKU в рамках кастомного отчета с товарными SKU у конкурентов, а также дистрибьюторов, что позволило видеть в динамике по дням:

  • Минимальную, среднюю, максимальную цену
  • Количество предложений на рынке у конкурентов
  • Количество предложений на рынку у дистрибьюторов

Кастомный отчет позволял формировать анализ как на основе SKU, так и технических характеристик (сегментов) товара в динамике.

После сопоставления - подготовительный процесс был завершен и были поставлены задачи для формирования отчетов для анализа рынка.

Шаг 2 - Формирование отчетов для анализа (время внедрения - 16 часов)

Отчет для анализа дефицита на рынке

“Дефицит товара — это симптом превышения спроса на этот товар над предложением.

Эпизоды товарного дефицита возможны и в плановой и в рыночной экономиках.

Однако в рыночной экономике с плавающими ценами торговый дефицит считается неравновесным состоянием, которое быстро корректируется рынком путём роста цен, роста объёма производства и падения спроса на товар.”

Для определения дефицита была сформирована настройка отчета по анализу количества уникальных предложений на рынке у конкурентов за период.

Отчет с количеством предложений товара на рынке в разрезе чипов

Отчет явно показал падение количества предложений в магазинах конкурентов в чипсетах NVIDIA 1650, NVIDIA 1660 Super, которые являются основными драйверами продаж видеокарт и ПК в сегменте до 1000 у.е. (*на основе данных магазина TELEMART.UA).

Данный пост-факт анализ в динамике дал информацию о вымывании сегментов, а также позволил сформировать пул по SKU необходимых для покупки на склад (при объединении данных о рынке, продаж и прибыли магазина по товарам).

Определение сегментов для закупки товара у дистрибьютора

После анализа конкурентов был сформирован аналогичный отчет по анализу предложений у дистрибьюторов.

Результатом анализов стал список сегментов и SKU, который с помощью дистрибьютора будут импортированы в страну для продажи в магазине.

Данные транзиты и данные о поступлении в продажу дефицитного и/или даже эксклюзивного товара позволили сформировать:

  • План продаж видеокарт от отдела маркетинга
  • План по сборке готовых ПК
  • План по работе склада (*аренда доп площадей для хранения ликвидного товара).
Отчет с количеством предложений товара у поставщиков в разрезе чипов

Результатом оперативных работ с данными отчетами стал:

  • Прирост продаж видеокарт в декабре на 30% в штуках в сравнении с ноябрем
  • Рост прибыли на 25% в рамках на дефицитных видеокартах (чипсет 1650) за счет уменьшения закупочной цены на большой партии товара

Отчет “Уведомить о наличии” в рамках сегмента

Большинство дистрибьюторов предоставляют данных о появлении товаров в рамках рассылки на электронную почту или в онлайн мессенджерах, что не позволяет оперативно получать информацию о поступлении товара.

Парсинг наличия товаров как по SKU, так и по сегментам позволит сократить время на анализ предложений категорийным менеджером.

Ежедневная регулярная задача (менее 30 минут утром при приходе на работу) для просмотра отчета по количеству предложений на рынке позволило в большинстве случаев бронировать сток товаров в дефицитных сегментах.

Отчет по количеству предложений товара в разрезе чипа у поставщиков

Шаг 3 - проверка гипотез в работе

Кейс: Определение причины отсутствия продаж и рост продаж на 100% в новых сегментах (кейс 1050 TI)

В рамках продажи товаров всегда есть три ключевых параметра: покупатель, продукт, рынок.

Кастомный отчет по сегментам рынка видеокарт позволяет анализировать данные по продукту и рынку, при этом рыночный спрос (покупателя) можно анализировать с помощью поискового спроса или трафика на сайте.

Кейс:

В начале декабря 2020 года был выкуплен значительный сток товара из новой ниши видеокарт 1050 TI (низкий сегмент), который ранее не был представлен в магазине для клиентов.

В первые 3 недели у товара отсутствовала динамика продаж, при этом цена на SKU была наиболее низкой на рынке.

Данный SKU был представлен у 2-х конкурентов на рынке, а в к середине месяца пропал полностью из продажи, при этом динамика по продажам стока не появилась.

В конце декабря-начале января пошел резкий скачок продаж (стабильный ежедневный спрос) - при этом цена оставалась стабильной в рамках всего месяца и не падала.

Отчет по изменение минимальной и средней цены на чип видеокарты

После детального анализа рынка видеокарт в данном сегменте оказалось, что на рынке до конца месяца были представлены товары-аналоги с ценой на 15% от цены продажи купленного товара.

После их вымывания у конкурентов продукт стал по сути самым низким предложением на рынке и стал востребованным, что и показали продажи.

Отчет по сегменту 1050 TI:

  • Средней цены на товар из сегмента
  • Минимальной цены на товар из сегмента

Показал, что цена на исходный товар была более высокая в начале месяца, но в конце стала средней (*даже минимальной), что и закрыло спрос в низком сегменте продаж, где ключевым фактором при покупке является цена.

Выводы

Гибкая система отчетов позволила сделать механизмы по управлению:

  • Закупками дефицитных позиций, что улучшило показатели по прибыли и обороту
  • Оперативной закупки товаров у дистрибьютора
  • Отстройки продаж согласно рыночному спросу и предложениям поставщиков, чего не было у конкурентов.
{ "author_name": "Михаил Богданчиков", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": -1, "favorites": 2, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 200593, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 25 Jan 2021 22:59:26 +0300", "is_special": false }
0
1 комментарий
Популярные
По порядку
0

Хлопцы це кокой рик то? 1050🤪

Ответить

Комментарии

null