{"id":7299,"title":"\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 vc.ru: \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u043d\u0435\u0432\u044b\u043d\u043e\u0441\u0438\u043c\u043e\u0435 hr-\u043a\u043b\u0438\u0448\u0435","url":"\/redirect?component=advertising&id=7299&url=https:\/\/vc.ru\/special\/vacancy&placeBit=1&hash=fe5f20397da228f9ae42ee87503a61e3a31884b3954f080b0a1e6dbbf239fec6","isPaidAndBannersEnabled":false}

Захват федерального рынка банкротства физлиц: 1 миллиард выручки за 3,5 года

Кейс по развитию бизнеса юридических услуг: как из небольшой компании превратиться в федеральную сеть и привлечь при низком спросе 7000+ клиентов со средним чеком 150 000 руб.

С юридической тематикой банкротства физлиц мы в МАКО работаем 5 лет. С 2016 помогаем расти лидеру рынка Современная защита и продвигаем еще несколько проектов чуть меньшего масштаба.

Расскажу как выстраивали интернет-маркетинг лидеру рынка — за 3,5 года удалось нарастить продажи в 7 раз и превратить небольшую московскую компанию в федеральную сеть.

Важный принцип в маркетинге — идти от проблемы

В интернет-маркетинге нет универсальных рецептов — делай так и все получится. Лэндинг, сделанный "на коленке", может работать не хуже премиального сайта. Все дело в контенте, дизайн — вторичен.

Для меня, собственника МАКО, самая интересная задача — помогать бизнесу расти. Выявлять барьеры, мешающие росту продаж и шаг за шагом их преодолевать.

Быстрый способ выявить на начальном этапе проблемные места — контекстная реклама. За 3-4 недели мы понимаем узкие места сайта, снижающие конверсию, и выявляем проблемы в отделе продаж.

Со 2-го месяца запускаем наш внутренний Growth Hacking — командный процесс по выдвижению и тестированию маркетинговых гипотез. Самые удачные из них решат проблемы и выведут бизнес на новую высоту.

Как стать лидером рынка

Чтобы выйти в лидеры, нужно немного — амбиции заказчика и команда, заряженная на результат.

Кейс с Современной защитой — идеальный пример сочетания этих факторов. Заказчик хотел открыть сеть офисов по всей стране и стать лидером на российском рынке. А мы были готовы растить бизнес и зарабатывать только при достижении результата.

Результат, за который заказчик был готов хорошо платить — рост числа оплаченных договоров на банкротство от месяца к месяцу с сохранением порога по стоимости их привлечения — до 20 000 р. в Москве и до 12 000 р. в регионах.

Ситуация на рынке и первая проблема

В 2015 году в закон “О несостоятельности” были внесены изменения, благодаря которым физические лица в России могли обращаться за личным банкротством.

В 2016 на старте проекта рынок банкротства физлиц все еще был совершенно новым, и устойчивый спрос на услугу не сформировался. С одной стороны, отсутствие явных конкурентов упрощало задачу, с другой — где взять столько клиентов, если потенциальные потребители еще не знакомы с услугой?

Задачи агентства

  • Найти новые сегменты аудитории, чтобы увеличить спрос.

  • Снизить в 2 раза стоимость лида по прямому спросу на банкротство физлиц.

  • Доработать УТП заказчика и отстроиться от конкурентов.

  • Оптимизировать воронку продаж от лида до заключения договора.

  • Найти регионы с высоким потенциалом продаж для открытия офисов.

  • Ежемесячно расти по числу обращений и договоров без увеличения их стоимости.

Спроса нет, но вы держитесь! Тестируем гипотезы для генерации лидов

На новом рынке очевидных путей развития и готовых рецептов нет. Необходимо быстро генерировать и проверять большое количество гипотез, чтобы в итоге выбрать и масштабировать самые эффективные из них.

Для каждого сегмента аудитории свой лэндинг

Провели большую первичную аналитику поисковых запросов. Искали всех пользователей, которые вводили в поисковик запросы «как избавиться от долгов», «реструктуризация кредитов», «преследуют коллектора», «автокредиты», «проблемы с ипотекой», то есть всех, кто как-то связан с долгами. И тестировали каждый такой сегмент.

Для каждого такого сегмента ЦА разработали свои тематические баннеры и сделали отдельный лендинг, где подробно описали услугу «Банкротство физлиц» с точки зрения болей и потребностей именно этого сегмента.

Примеры лэндингов

Тесты показали, что сегмент «автокредиты» и «ипотека» приносят дешёвые лиды, но последующей конверсии в договоры нет. Было принято решение эти тематики отложить в сторону и сосредоточиться на сегментах, которые приносят договоры по приемлемой стоимости.

Кроме того, использование баннеров повысило узнаваемость бренда с 340 брендовых запросов в июне 2017 до 700 апреле 2019, что положительно сказалось на общем росте конверсии в продажу.

Вторая большая проблема — нерентабельная цена лида по прямому спросу. Выход — работа с конверсией

В начале работы «чистый» поисковый спрос на банкротство физлиц был небольшой, и все существующие на рынке компании сражались за очень ограниченный список целевых фраз: «банкротство физлиц» + производные. В итоге клики по этим ключам стоили более 500 ₽, а лиды не вписывались в рамки рентабельности.

Главной целью был рост бизнеса, поэтому мы не могли довольствоваться малым и показываться в гарантии по низким ставкам, привлекая небольшое число обращений в рамках рентабельности. Нам нужен был большой охват и первые места показов в поиске.

Но с той конверсией сайта, которая на тот момент имелась, это было совершенно невозможно — стоимость обращений в 2 раза превышала допустимый порог.

Перекрестный ремаркетинг для снижения стоимости лида

Чтобы сконвертировать пользователей, которые посещали сайт, но не оставляли заявку, обычно запускается ремаркетинг — повторный показ рекламы посетителям сайта. Но когда тематика новая, просто вернуть пользователя на сайт недостаточно. Нужно снять его возражения и отработать страхи.

Для этого мы запустили перекрёстный ремаркетинг. Мы предположили, что те, кто уходят с сайта без звонка, не верят, что для них возможна процедура банкротства, и поэтому перенаправляли их на на сайт-опросник, где предлагалось пройти опрос и узнать, попадают ли они под процедуру банкротства.

Схема оказалась рабочей, и нам удалось получить дополнительный объём лидов по цене ниже средней. Если лиды с обычной ремаркетинговой кампании основного сайта в апреле стоили 1650 ₽, то с сайта опросника их цена была на 60% ниже.

Повышаем конверсию сайта — заимствуем идеи у конкурентов и дорабатываем УТП

На новом рынке важно держать руку на пульсе и понимать, что и как делают конкуренты. Мы регулярно отслеживали, какие тексты они пишут, какие акции запускают. Звонили и проверяли, насколько объявления соответствуют тому, что говорит оператор. Эта информация помогала находить свои уникальные идеи или понимать, как можно адаптировать приёмы конкурентов «под себя».

Исследования помогли придумать акцию, приносящую хорошие результаты и которой не было у конкурентов. Мы предложили клиенту давать 50% скидку на услуги финансового управляющего.

Финансовый управляющий — это арбитражный управляющий, утверждённый в деле о банкротстве физического лица. Его главная задача — проанализировать добросовестность потенциального банкрота, соблюсти баланс интересов должника и кредиторов.

Услуги финансовых управляющих предоставляют многие компании, но дополнительная стоимость является одним из потребительских барьеров. Скидка в 50% мотивировала людей подписывать договора, так как ценность работы финуправляющего очевидна. После старта акции спрос на услугу существенно повысился.

Повышаем конверсию текстов объявлений

Понятно, что разные УТП обладают разной конверсией. А что насчёт текстов? Изменится ли конверсия (не CTR, а именно конверсия в лид), если просто другими словами описать одно и то же УТП? Оказывается, да. Различные синонимы в текстах привлекают разную аудиторию, в итоге и конверсия получается разная.

Что лучше: «удалённо» или «не выходя из дома»?

Договор на процедуру банкротства можно оформить и онлайн, но клиенты предпочитали заключать договоры лично в офисе компании. Мы решили увеличить количество договоров на услуги по банкротству, которые заполнялись бы дистанционно на сайте.

Изначально в текстах не употребляли слово «удалённо». Главный месседж здесь был: «Оформите процедуру, не выходя из дома». Мы решили заменить «не выходя из дома» на «удалённо» и провели А/Б-тест. Получили вот такие результаты:

Как видите, простое использование в тексте синонима «удалённо» вместо «не выходя из дома» настолько улучшило результат!

Что лучше: скидка в рублях или в %?

Акция со скидкой на услуги финансового управляющего показала хорошие результаты. И мы решили изучить, есть здесь ещё возможности для оптимизации. Протестировали разные тексты с предложением скидки на услуги финансового управляющего. Сравнили, что лучше работает: упоминание 50% скидки или абсолютная цифра в рублях.

Тест показал, что однозначно выиграл текст со скидкой в рублях.

Неудачная гипотеза — ремаркетинг на информационные посты

Сфера банкротства физлиц обросла большим количеством мифов: банкрота не выпустят за границу или он не сможет больше никогда занимать руководящую должность. Мы решили снять этот психологический барьер у потребителей и протестировали следующую гипотезу.

Задумка была следующий: если человек не сконвертировался в лид из основного сайта, вести его на страницу со статьёй, которая развеет все его страхи. В ней мы расписали все плюсы и минусы процедуры, мифы, которые бытуют на рынке. В итоге получили отрицательный результат.

Гипотеза о том, что страхи клиента были существенным барьером для принятия решения по оформлению банкротства, оказалась не рабочей.

Переходим к оптимизации воронки продаж

Чтобы выстроить всю цепочку продаж от генерации первичных лидов, превращения их в визиты в офис и в подписанные договоры, нам, помимо контекстной рекламы, необходимо было настроить процессы в контакт-центре заказчика.

Контроль и повышение качества обработки звонков — ключевой момент развития проекта, поэтому мы и через 3 года после его старта постоянно участвовали в этом процессе.

Воронка продаж услуг по банкротству состоит из трёх шагов:

  1. Генерация первичных лидов;

  2. Обработка телефонных обращений и запись на консультацию;
  3. Визит в офис и подписание договора.

Про генерацию лидов я уже рассказал. Далее про то, как работали на следующих этапах воронки.

Повышение конверсии воронки продаж без CRM

Чтобы работать с конверсией воронки, нужна сквозная аналитика. База для её построения — CRM заказчика. Но внедрить CRM в работу по разным причинам клиенту не удалось. Поэтому нам пришлось придумать систему для сквозной аналитики, которая позволяла бы отслеживать движение лидов по воронке продаж, без использования CRM.

Мы разработали форму отчётности, которую заполняли специалисты на стороне клиента и которую они ежедневно присылали нам. Далее проводили мэтчинг данных по номеру телефона — связывали данные из CoMagic с первичными лидами. Так мы понимали, подписал ли договор клиент, звонивший в офис компании.

С помощью такой регулярной отчётности можно проанализировать эффективность каждого источника трафика, каждого региона, в разрезе лидов и договоров, понедельную динамику, сравнить план и факт.

Данные из этих отчётов помогали контролировать, чтобы величина стоимости визита не превышала максимальный порог стоимости визитёра. Когда мы видели, что какой-то из регионов начинал давать договоры по стоимости ниже плановой, мы увеличивали бюджеты и привлекали больше договоров.

Чтобы синхронизировать своё видение на ход дальнейшей работы, мы проводили еженедельные скайп-коллы с клиентом. Это мотивировало заказчика вникать в детали работы, понимать, как формируется стоимость и качество лидов.

Повышаем конверсию из звонка в визит и договор

Несмотря на то, что конверсия телефонных звонков в визиты в офисы заказчика происходит на его стороне, мы активно включались в этот процесс и помогали клиенту повышать его эффективность.

Изначально выбирая систему коллтрекинга для отслеживания звонков по рекламе, мы предпочли Comagic, так как данный сервис позволяет самостоятельно без помощи техподдержки настраивать сценарии переадресации и менять их на лету, в зависимости от ситуации в контакт-центре заказчика — выход в отпуск ключевого сотрудника, смена оператора и тому подобное.

Настроили большое число таких сценариев согласно приоритетам по сотрудникам. Выстроили сложный, но в тоже время удобный сценарий приёма звонков:

  • звонки со всех регионов собираем в одном КЦ в Москве;

  • разработали регламенты по приоритетам между менеджерами и отдельные сценарии на случаи ухода ключевых операторов в отпуск, праздничные дни и т.д.

Настраивая телефонию, тщательно изучали, как общается каждый менеджер колл-центра. Составляли рейтинги менеджеров КЦ, а в сценарии работы указывали, что звонки от первичных клиентов должны принимать самые опытные и самые «конверсионные» менеджеры.

Продумали и составили сценарии и структуру голосового меню для звонков с сайта.

Организовали регулярный мониторинг качества обработки звонков по регионам. Если мы замечали спад продаж в конкретном регионе, то начинали слушать, как операторы общаются с клиентами.

Обычно «провал» в продажах был связан с уходом ключевого менеджера в отпуск. Мы создали рекомендации по предотвращению таких ситуаций, которые клиент уже внедрял на местах, в региональных офисах.

Такой мониторинг позволил нам выявить слабые стороны операторов и написать продающие скрипты для них, а в итоге повысить общую конверсию обращений по телефону в договоры на 20%.

Открытие новых офисов в регионах

Тестировали потенциал развития бизнеса в регионах. Когда открывали офис, настраивали сценарий, мониторили конкурентов. В начале сотрудничества клиент работал на три города: Москву, Петербург и Казань, и планировал открыть представительства по всей России. Поэтому по его запросу мы подбирали города, исходя из статистики запросов по регионам. Окончательное решение об организации работы в конкретном городе принимал уже сам клиент.

Нам удалось выстроить успешную работу с Новосибирском, Екатеринбургом, Самарой и многими другими крупными регионами. Но были и неудачи.

Неудачный эксперимент — офисы в городах Подмосковья

У клиента возникла идея открыть офисы в крупных городах Подмосковья. Например, в Балашихе и Подольске. Мы провели исследования, чтобы понять, насколько в реальности бизнесу нужны были там представительства.

Подготовили рекламные кампании, закупили отдельные номера и начали тестировать. Тест длился три недели. По итогам многочисленных оптимизаций получили лиды, стоимость которых превышала в 2,5 среднюю стоимость по Москве. Не заключили ни одного договора.

Было принято решение не открывать офисы в области и сконцентрироваться на Москве. Все средства, которые ранее тратили на Московскую область, перераспределили на Москву и получили прирост клиентов на 25%, при этом стоимость за договор не повысилась.

Итог работы — постоянный рост бизнеса на протяжении 4-х лет

Главный результат проекта — постоянный рост количества заключаемых договоров на услуги банкротства физлиц на протяжении всего времени работы с клиентом.

Динамика по заключенным договорам с интернет-рекламы с сентября 2016 по март 2020

Из одного офиса в Москве и штата сотрудников из 5 человек Современная защита выросла до 10 офисов по всей России и более 60 человек в штате.

За этот период только с контекстной рекламы было подписано около 4500 договоров, а в сумме со всех источников эта цифра перевалила за 7000.

Как повлияла пандемия в 2020 на рынок банкротства физлиц?

С момента начала пандемии в апреле 2020 рынок банкротства сильно изменился — клиенты перестали приходить в офис, и встреча с юристом проходила онлайн. Это увеличило конверсию из лида в онлайн-визит, но драматически снизило конверсию в договор. Компаниям пришлось радикально перестраивать бизнес-процессы и выстраивать авто-воронки для прогрева онлайн-аудитории.

Через неделю я расскажу подробно об этом периоде работы в новом кейсе на примере работы с другой, одной из самых технологичных компаний на рынке банкротства физлиц, которая сумела быстро перестроиться и успешно пережила кризис.

{ "author_name": "Андрей Горностаев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 24, "likes": 8, "favorites": 38, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 207682, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 11 Feb 2021 19:48:36 +0300", "is_special": false }
0
24 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Совзащита не лидер рынка. Стопдолг лидер рынка.

Лили для СЗ лиды на БФЛ в 2020 с апреля по сентябрь, передали 1912 проскоренных колл-центром лидов. Масштаб рос, ребята вылезли за размер депозита. В одну неделю начали задерживать оплату: "мол все в оплате, не переживайте". В один день Леонид и его команда (финдир и главбух) перестали выходить на связь: телефоны мобильные-городские, почта, телеграм, WA — нигде не берут. 

Я такого детского отношения из-за недельных долгов никогда не видел. Благо у нас документы в порядке и ждут их в суде.

Итого: "Совзащита" в лице Леонида — недобросовестный клиент. Только предоплата с ними 100%.

2

А потом люди удивляются, почему клиенты и агентства не хотят делать кейсы именными. Разве это место для личных разборок, Алексей? Вам это как то поможет? 

1

Я свой опыт получил с тем же клиентом, там не все так гладко. Андрей о нем (об опыте) не знает — вероятно ему может быть полезно. + если кто-то с рынка заинтересованный прочитает статью — ему так же может быть полезным.

Место для разборок — суд, суть искового заявления я вам не пересказываю.

4

имхо, если человек/товар/клиент/компания/участник рынка/etc. - говно, и не чист на руку, - то чем больше человек об этом узнает, тем лучше.

0

клики по этим ключам стоили более 500 ₽, а лиды не вписывались в рамки рентабельности.

Really? Вот поиск:

2

Ну а если брать РСЯ то до короны вообще был праздник какой-то )))

0

Дмитрий, речь шла о цене клика в 1 спецразмещении по региону Москва в 2017-2018 годах. Тогда спрос был ниже и конкуренция выше. Но даже сейчас, если посмотреть в прогнозчике Директ, списываемая цена за клик в 1 спеце по региону Москва в 10 раз больше, чем на вашем скриншоте 

1

Да я вас понял но если верх не занимать то вполне можно делать так:

0

Согласен с вами, в небольших проектах по банкротству именно так и делаем - 90% бюджета на РСЯ. Когда ресурс РСЯ исчерпан - идем в поиск и покупаем трафик дороже.

0

Денис, спасибо за отзыв! А что не так с банкротством? Я не юрист и не знаю тонкостей судебного процесса. Отзывы о компании в целом положительные. Когда услуга оказывается честно и прозрачно, клиент сам может выбрать. Называть всех юристов мошенниками, как минимум, некорректно. Предоставьте факты, расскажите с каким обманом столкнулись вы. И да , процедура банкротства занимает около года, заказчик вносит частичную предоплату , а остальное только за результат. И часто платит в рассрочку ежемесячными платежами. Сразу никто 150К юристу не отдаёт. ред.

2

Алексей, сожалею о вашем опыте. СЗ нередко уходил у нас в долг , но потом все возвращал. Надеюсь и ваша ситуация разрешится.

2

Ржака какая) аффилированный с должником финансовый управляющий 😀 

1

Не единственная проблема российской судебной системы) В суд, прокуратуру, ФНС и ГИБДД можно занести и «решить вопрос» или «дать на лапу на месте» и вопрос не дойдет до вышеобозначенных инстанций. То, что творится в банкротстве — детские шалости по сравнению с этим.

1

Клевый кейс! С интересом прочитал.

1

А дальше то что? Типо заключили договор и всё трава не расти, управляющего снесут на первом же собрании захват рынка это конечно хорошо, не непонятно что потом с этими клиентами делать. Банкротства идут годами, а люди которые повелись на вашу рекламу начинают строчить заявления что их обманули мошенники деньги взяли работу не провели.

Звучит вся статья как вот посмотрите как мы круто юристов мошенников толкнули на первую строчку поиска

А уж с абзаца про то что видите ли кто то боится банкроства, мы тут сейчас статью напишем мол ничего страшного плакать хочется. Последствия банкроства довольно серьезные, просто так никто ничего  "списывает" и пытаться продать данные услуги как пирожки на рынке как минимум странно. ред.

0

Денис, а вы сами банкротились через эту компанию? Откуда такая экспертиза в вопросе? А то как-то на клевету похоже, а клеветать нехорошо. Мошенников на рынке банкротства сейчас стало действительно много, но к компании из кейса это никак не относится. Если есть чего сказать конкретное по делу, то было бы интересно почитать, если нет, то непонятен посыл. 

Последствия банкротства действительно не самые радужные, но явно лучше, чем до не него.

2

Нет я конечно не банкротился) Я юрист который регулярно занимается банкротствами и повидал достаточно "клиентов пакетников" которые приходят и просят помощи после раскрученных контор в стиле "банкротство под ключ"

0

Денис, каждый фрилансер считает, что агентство - это дно. Каждое агентство считает, что фрилансер. Это вечное кидание какашками друг в друга. Кейс же про результат рекламирования, который весьма внушительный и достоин гордости.

3

Я не говорил что я фрилансер, просто юр фирмы на рынке делиться на два типа первые те что не дают никакой рекламы и люди приходят по рекомендациям. И вторые это которые стоят у метро, у входа в суды и кричат "банкроство под ключ, списание долгов мы рады вам помочь"

Так вторые калечат людей и их правовые проблемы из обычных превращаются мы итоге в грандиозные. Как раз о них я и написал комментарий. Хорошей юр фирме реклама на заборе не нужна

0

Не, я думаю не так. Есть фирмы, у которых есть деньги на рекламу в интернете и кратный рост бизнеса, а есть фирмы, которые критикуют тех, у кого есть деньги на рекламу. Ну и есть кулик, который хвалит свое болото)

Причем я на личном опыте говорю. В какой бы компании я не работал, у нее всегда был более успешный конкурент, которому завидовали, считая, что он убивает честную отрасль конвейерным подходом. Но потом приходишь к этим конкурентам, а у них все тоже самое, но процессы отстроены, сил дофигищи в это вложено и денег много. Да, у них больше недовольных клиентов, но это не из-за качества работы. В компании с 10 клиентами недоволен 1. у компании с 100 клиентами недовольны 10, у компании с 1000 клиентами - 100.

Вы если хотите масштабировать свой бизнес в онлайне, то я рекомендую автора поста. Знаю лично и уверен в его профессионализме. Профессионалу с профессионалом будет легко сработаться.

1

Я правильно понимаю, что заключённый договор в итоге обошёлся в 10-12к руб?

0

 Максим, заключенный договор с клиентом из Москвы обходился в диапазоне 16 000 - 20 000 руб. Договор в др. городах России -  10 000 - 12 000 р.

2

при договоре в 200 вполне себе )

0

Хорошие юристы по банкротству работают и без этой фигни,например Юридическая служба Знак Права. Потому что сарафанное радио никто не отменял. 

0
Читать все 24 комментария
Сделай сам: умная камера для наблюдения за питомцами

Обучаем нейросеть на котиках.

Привитым можешь ты не быть, но гражданином быть обязан

А что такое гражданин? Отечества достойный сын! ©

Плюс ещё несколько мыслей уже лично от меня, да простит Николай Алексеевич Некрасов. Если кратко, то этот пост — небольшая личная ретроспектива распространения ковида и борьбы с ним в России.

Как работают транзисторы: виды и различия

Транзистор — это полупроводниковый прибор с тремя и более электродами. Его сопротивление основного перехода нелинейно зависит от действующего на управляющем электроде напряжения.

Делал дизайн, пока говорил по телефону: история Пола Рэнда, который создал логотипы для IBM и Стива Джобса Статьи редакции

Рисовал антифашистский журнал, работал арт-директором в Esquire и делал рекламу на азбуке Морзе.

Пол Рэнд   monitorbox
Арт-экология. Уличные тренды и успешные городские проекты

Работы уличных художников, кроме эстетической роли, способны приносить пользу экологии за счет использования современных технологий. На стенах жилых домов уже появляются граффити с поглощающим смог эффектом, а на стволах деревьев – заживляющие рисунки.

Ленд-арт объект "Рогатка желаний" на фестивале ленд-арт в Муслюмово фото: организаторы фестиваля
МТС запустила сервис помесячной аренды смартфонов Статьи редакции

Пока можно арендовать только iPhone XR, 11, 12 и 13 в разных комплектациях.

Microsoft выпустила веб-версию редактора кода VS Code Статьи редакции

Сервис работает без установки приложения или расширений для браузеров.

Sports.ru снял документальный фильм про «Зенит»-2008

В центре внимания — «золотое поколение» футбольного клуба, завоевавшее Кубок и Суперкубок УЕФА в 2008 году.

Трейлер фильма «Зенит-2008. Победная песня»
М.Видео-Эльдорадо получила две награды престижной HR-премии «Хрустальная пирамида»
Retail Innovation Tech Alliance (RITA) дал старт новому отбору стартапов

Retail Innovation Tech Alliance (RITA) объявляет о шестом отборе стартапов для реализации совместных проектов с крупнейшими ритейл и технологическими корпорациями России и Казахстана.

«Мегафон» заблокировал более 1000 корпоративных сим-карт

Наша организация предоставляет услуги мониторинга транспорта.

null