130 заявок и 4,5 млн выручки с помощью Авито. Пока конкуренты заливают, что "Авито - барахолка", я устраиваю перелидоз отделу продаж.
Все вокруг говорят про Reels, таргеты, директы и чат-боты. А я просто зашел на «Авито» без миллионов на продвижение. За месяц заработал 4,5 млн в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось — читать в статье...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Был фрилансер, деньги… и всё"
Василий — владелец бизнеса по производству упаковочной пленки. Ниша B2B, продажи рулонами, без розницы. Он хотел сайт: пошел на фриланс-биржу, нашел исполнителя, скинул предоплату… и все.
Через 2,5 недели тишины стало ясно: фрилансера как ветром сдуло. Деньги ушли, остался сырой сайт.
Василий поунывал, но сдаваться не стал. Нашел нас.
Аудит: "Сайт, от которого хотелось закрыть вкладку"
Начали с разбора того, что вообще осталось после горе-фрилансера. И сразу стало понятно, почему бизнес буксовал, даже несмотря на вложения.
- Верстка — привет из 2000-х
- Главная страница путаная, УТП не видно вообще
- Никакой адаптации под мобильные
- Я.Директ — один блок, без минус слов. Просто сжигал бюджет
- Авито — пара объявлений без структуры и смысла
Клиент терял весь мобильный трафик, не вызывал доверия, а реклама просто сливала бюджет.
Вишенкой на торте стали сайты конкурентов. Один хуже другого, и увы, это еще не дно.
Точка Б: "Сайт, который продает сам"
Мы решили не чинить то, что уже умерло. Собрали новый сайт с нуля, который шаг за шагом влечет клиента до заявки.
Что сделали:
Этап 1. Прототип и структура
1. Первый экран
- Четкий заголовок: что производят, в каких объемах и для кого
- Понятная навигация: продукция, услуги, контакты
- Преимущества: от 1 рулона, персональный менеджер, доставка в день заказа
- Лид-магнит: "Рассчитываем стоимость за 2 минуты"
- Мессенджеры, звонок, все под рукой
2. Каталог продукции с кнопками "Получить прайс"
3. Лид-форма с вопросами: объем, срок, логистика
4. Блоки ценности: материалы, технологии, гарантия качества
5. Пирамида Менто: о компании, факты, преимущества
6. Популярные товары + бонус: бесплатный дизайн упаковки
7. Контакты — в удобном формате
Этап 2. Дизайн и верстка
Создали стильный, не в ущерб серьезности дизайн. И да, он адаптирован под мобильные, быстро грузится и вообще выглядит как что-то, чему можно доверять деньги.
Показали, что даже B2B может быть вкусным и современным.
И вот, что из этого получилось:
Добавили сильные и соблазнительные преимущества:
Не забыли и про услуги, которые оказывает Василий. Вписали их в структуру так, чтобы они выглядели логично и приносили заявки
Этап 3. Запуск рекламы
Без нее, конечно, никуда. Дальше пошли по трем каналам:
- Яндекс.Директ — сделали заново, основной трафик
- Авито — разместили 50+ объявлений. Четкие тексты, фотки, офферы
- Email — пробежались по старой базе клиентов. Сработало
Результаты: 130 заявок и 4.5 миллиона выручки
Запустили сайт, и пошли заявки уже в первую неделю. Через 2 месяца было:
- 130 заявок
- 2 сделки на 4.5 млн
- Конверсия в квал — около 5% (ниша сложная, чеки от нескольких миллионов)
- Василий начал наконец работать по бизнесу, а не бегать за фрилансерами
Выводы
Когда воронка не работает, дело почти всегда в базе: сайт и трафик. Ставишь их правильно, и идут заявки. Даже в таких нишах как промышленная упаковка.
Василий пришел, когда все рухнуло. А ушел с работающей воронкой и новыми сделками.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.