Запуски онлайн-продуктов, которые не убивают охваты: как мы собрали 12 млн через игры, без сторис, рилсов.

Соединил модель закрытых продаж и игровых фреймов - показываю что из этого вышло

В 2025 году запуски онлайн-обучений стали работать, честно говоря, по-другому, чем обычно.

Алгоритмы — нестабильные, рассрочки не одобряют, люди устают от прогревов и «последних дней со скидкой». Я увидел сильную баннерную слепоту на рынке

Кто-то идет в клубы за 1-5 тысяч, кто-то занижает цены.

В 2024 году проект попал в кассовый разрыв, охваты снизлись, месяц дум.

В итоге родилась модель, которая принесла нам больше 12 млн за 6 месяцев и не выжигала охваты: игровая воронка, в которой подписчики вовлекаются, заявки растут, а продажи не зависят от сторис.

Расскажу по шагам, как устроена эта система.

На связи Дмитрий и сейчас покажу 4 шага для созданий игровых воронок в своих проектах.

В первую неделю мы не продаём в блоге и не включаем рекламу игр.

Вместо этого — проводим кастдевы: открыто зовём на интервью и проверяем спрос.

— Интервью с аудиторией: 10–15 живых разговоров

— Презентация: показываем прототип продукта, продаем со скидкой

До сбора заявок на интревью мы 7 дней рассказываем о спикере во всех соц.сетях.

Результат — первые 2–5 продаж до официального запуска. Обычно это 100–300 тысяч рублей, которые покрывают расходы.

Главное — понять, какой оффер работает, и собрать ядро аудитории, которое потом поведёт игру.

На втором этапе запускаем бесплатную игру — в Telegram-чате.

Игра включает в себя: сюжет, задания, рейтинг, розыгрыши и механику баллов за действия.

Каждый участник получает бонусы за репосты, вовлечение, сторис.

Это создаёт органический охват: в среднем от 20-30% дополнительных игроков - без вложений в рекламу.

Дополнительно подключаем WhatsApp-воронку, систему рейтинга и рассылки.

На этом этапе уже начинается мягкий прогрев к продукту.

Средняя цифра: один участник игры приносит от 2500 до 6000 рублей в продажах (Разделил общий доход на количество игроков в чате).

Длительность игры — 5–7 дней. Каждый день участники получают задания:

написать о себе, рассказать про свой опыт, сделать сторис, поучаствовать в эфире.

Это формирует ежедневную вовлечённость и прогрев.

В процессе:

— показываем кейсы

— разбираем модули курса

— собираем предзапись

— делаем первые продажи

На середине игры открывается оффер с ограниченным количеством мест.

Конверсия в заявки — около 30%. Доходимость до финального эфира — около 60%.

Продажи идут волнами: 3–5 точек входа в течение всей игры.

После — ещё 3–4 письма или сообщения в догрев.

После завершения игры всё превращается в систему:

— контент собран

— чат с отзывами и результатами готов

— структура отработана

Мы упаковываем всё в автоворонку под холодный трафик.

Команда минимальна: 1 ассистент + 1 менеджер.

Основной объём продаж между играми идёт через автоворонку и закрытые консультации, продажи не зависят от активности в блоге.

Следующий запуск игры можно повторить через 3 месяца, чтобы аудитория не привыкала к бесплатным играм.

Система не для всех, минимально можно запускать от 100 участников, из которых 60% уже теплой аудитории.

Подходит, если вы:

— Ведёте блог — в Instagram, Telegram или YouTube — с активной, но не всегда покупающей аудиторией

— Уже оказываете услуги или проводите консультации

— Понимаете, что нужно оживить свою базу

Среди тех, кто уже внедрил эту модель:

— эксперты из онлайн-школ (психология, нутрициология, коучинг, маркетинг)

— продюсеры и наставники, которые хотят продавать партнёрства, а не на консультации

— блогеры, у которых есть охваты, но нет системы продаж

Не подойдёт, если:

— У вас совсем нет аудитории и не готовы ждать 1-2 месяца на сбор аудитории

— У вас уже есть маркетолог/продюсер, который выстраивает стратегию и вы не планируете изменений

— Вы не готовы к взаимодействию с аудиторией в чате

Если вы узнали себя — и понимаете, что такая модель могла бы сработать и в вашем проекте — не обязательно сразу запускать игру или собирать команду.

Можно начать с малого:

— посмотреть, как устроены реальные игровые запуски

— оценить, подходит ли структура вашей нише

— понять, что вы можете внедрить уже сейчас без бюджета

Я делюсь шаблонами, разборами и примерами запусков у себя в Telegram.

Если вы эксперт, у которого уже есть аудитория, и вы хотите выстроить систему продаж без выгорания — вам будет полезно.

📍 Telegram-канал — примеры игровых запусков, механика, этапы, внутрянка.

Я помогаю экспертам выстраивать системные запуски: от кастдева до масштабирования.

Работаю по модели партнёрства — не разовые консультации, а выстраивание всей воронки и команды.

7 лет в маркетинге.

Кейсы:

— рост онлайн-школы с 300 тыс/мес до 60 млн/год

— 1000+ учеников через авторскую программу

— десятки запусков с результатами от 500 тыс до 5 млн

Работаю только с теми, у кого уже есть аудитория или только хочет начать.

Моя задача — чтобы эксперт занимался контентом, а продюсер - продажами, командой и процессами.

📍 Telegram-канал: @anufriev_dm