Маркетинг
Alina Tolmacheva

Как «Билайн» меняет представление о своем бренде у молодежи с помощью технологий и конкурса блогеров

В сентябре 2016 года «Билайн» для продвижения нового тарифа запустил молодежную платформу «Можно всё», на которых начинающие блогеры боролись за приз в миллион рублей, выполняя разные задания.

Позже, в начале октября оператор выпустил на телеканале «Ю» реалити-шоу о блогерах. В этой передаче интернет-пользователи — участники одноименного сетевого проекта — соревновались за звание лучшего блогера страны. Их старания оценивали лидеры мнений среди молодежи в России: Стас Давыдов, Настя Ивлеева и Эльдар Джарахов.

В конце проекта бренду удалось получить 347 596 зарегистрированных пользователей на сайте проекта, а медийный охват достиг 8,9 млн. Редакция vc.ru узнала у организаторов кампании о ходе проекта.

Цели

Главной задачей кампании были привлечь молодых пользователей и сделать «Билайн» любимой маркой среди поколения Z (людей, родившихся после 1995 года). По словам представителей фирмы, проблема состояла в том, что, несмотря на массовое проникновение, марка оставалась довольно традиционным брендом. Поэтому важно было создать ажиотаж вокруг продукта и найти долгосрочную модель коммуникации, которая вовлечет молодежь во взаимодействие с брендом.

Инсайты о целевой аудитории:

  • Для поколения Z важно признание и самореализация.
  • Лайки для таких пользователей — это новая валюта.
  • Они почти не расстаются со смартфоном.

Подготовка к кампании

Сначала «Билайн» продемонстрировал продукт через ироничные истории успеха знаменитых российских видеоблогеров — Кати Клэп и Стаса Давыдова. Клэп в ролике проверяет, сколько маршмеллоу поместится в рот, а Давыдов с арбузом на голове учит аудиторию отвечать на сложные вопросы. В конце каждого видео в комнату заходит мать героя и просит заняться делом и найти работу. «Так я и нашел», — отвечают блогеры, глядя в экран ноутбуков. После этого закадровый голос говорит о преимуществах безлимитного интернета.

Партнерство с AFP

В 2016 году «Билайн» в третий раз стал технологическим партнером фестиваля электронной музыки Alfa Future People, оснастив территорию доступом к 4G-интернету и обеспечив работу системы бесконтактных платежей и банковских терминалов. Для большего акцента на поколении Z оператор организовал чатбота в своем сообществе во «ВКонтакте», взаимодействующего с технологией распознавания лиц FindFace.

В течение трех дней он анализировал снимки, сделанные во время фестиваля фотографами, и делился ими с гостями мероприятия. Чтобы получить изображение со своим участием, нужно было написать личное сообщение в группе «Билайна» и отправить свое селфи — тогда чатбот начинал высылать людям фото по мере их обнаружения.

Проект на сайте, YouTube-канал и ТВ-шоу

Команда организовала проект «Можно всё» на отдельном сайте, посвященном этой активности. После регистрации на нем участник должен публиковать на свое странице «ВКонтакте» уникальный контент согласно заданиям и темам конкурса.

Каждый день модераторы отбирали 220 лучших работ и публиковали их в массовых сообществах «ВКонтакте».

Наиболее удачные записи попадали в еженедельную подборку шоу на канале YouTube, где ведущие проекта Стас Давыдов, Настя Ивлеева и Эльдар Джарахов определяли достойных кандидатов для участия в реалити-шоу о блогерах на канале «Ю».

В первом выпуске передачи поучаствовали девять человек из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и Чебоксар. В их число вошли боксер, художник-татуировщик, бьюти-блогеры, студент-экономист, креативный и генеральный директор фирм. В телешоу участники также выполняли тематические задания.


Проект завершился церемонией вручения «премии в области интернет-блогинга» Bee Bloggers Awards 2016. Гостями встречи стали популярные блогеры Макс «+100500», Катя Клэп и звезды шоу-бизнеса: Надежда Сысоева из ComedyClub, телеведущий Артем Королев, актриса Настасья Самбурская, певицы Айза и Ханна. Приз в главной номинации «Тотальный победитель» выиграл Паша SuperPasha Аншуков из Северодвинска. Он получил миллион рублей на развитие своего блога:

Результаты

В конце проекта бренду удалось получить 347 596 зарегистрированных пользователей на сайте проекта, а медийный охват достиг 8,9 млн.

  • Медиохват проекта: 8,9 млн (при общей потенциальной базе целевой аудитории от 17 до 24 в России — 12 млн).
  • Посещения сайта: 1 183 064.
  • Зарегистрированные участники на сайте: 347 596.
  • Созданные участниками видео на проекте 63 878.
  • Публикации на проекте 27 878.
  • Количество подписчиков YouTube-канала (с нуля за три месяца): 112 982.
  • Общее число просмотров роликов на YouTube-канале: 9 094 392.
{ "author_name": "Alina Tolmacheva", "author_type": "self", "tags": ["\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433"], "comments": 25, "likes": 14, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 20914, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 23 Dec 2016 20:01:41 +0300", "is_special": false }
0
25 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Как «Билайн» меняет представление о своем бренде у молодежи с помощью технологий и конкурса блогеров

Не меняет, а пытается изменить

16

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

билайн скатывается в гавно

8

У финального видео всего 6к просмотров, не густо. Пока что лучше всех в русском сегмент работает с блоггерами самсунг, делают сериалы и клипы, которые до 6 миллионов просмотров собирают.

Поддерживать молодых блоггеров так себе идея вообще, времена "Спасибо, Ева" прошли.

6

Ну не скажи, один из выпусков кастинга 1.7 млн просмотров набрал.

0

"Их старания оценивали лидеры мнений среди молодежи в России: Стас Давыдов, Настя Ивлеева и Эльдар Джарахов."
Кто все эти люди?)

3

Если вы не знаете -- вам повезло. Это русский YouTube.

2

"Клэп в ролике проверяет, сколько маршмеллоу поместится в рот, а Давыдов с арбузом на голове учит аудиторию отвечать на сложные вопросы!"

Это - интеллектуальная элита страны! Слабо дать ответ про маршмеллоу? Вот-вот, только хейтерить и можете...

2

Ахаах, ты всем кто минус поставит мстишь? Кажется ты ЦА этой рекламной компании

–1

Да да прекрасно. Сколько лет билайну осталось. два, три года?

3
Домашний мангал

Короткий ответ: никак.

3

Шрифты что-то совсем не очень на картинках, Таймс Нью Роман что ли?

2

Такими средствами можно попробовать раскрутить новый бренд, а не размыть границы уже существующего. Если бы Yota или Tele2 после запуска в России сделали бы что-то подобное, у них бы, возможно, получилось.

А те ролики, которые есть -- даже не смешные, что неприемлемо для ЦА.

2

Комментарий удален

Интересно, маркетологи Бисексулайна действительно вот так отчитываются перед бизнесом: Посещения сайта: 1 183 064.
Зарегистрированные участники на сайте: 347 596.
Созданные участниками видео на проекте 63 878.

про ROI они хотя бы слышали?

1

Интересно как бы Вы считали ROI данного проекта? Это де не интернет-магазин.

0

В сентябре 2016 года «Билайн» для продвижения нового тарифа запустил молодежную платформу «Можно всё»

1

Комментарий удален по просьбе пользователя

1

Эти персонажи рассчитаны на школьную аудиторию

1

Если убрать цифры и расчёты:
Это говно. Поэтому это не работает

1

Комментарий удален

А если серьёзно, то они надеятся, что молодёжь настолько альтернативно одарённая, что поведётся на красивую картинку?)

0

VC.ru, поправьте "потенциальной базе целева_о_й аудитории"

0

Beeline doomed

0

Когда я вижу этого усатого, мнение о бренде меняется в худшую сторону.

0

https://cassandra.co/ им в помощь

0

Если Вы его используете, можете в двух словах о результате использования рассказать?

0

Ну публиковать некие "достижения" по медиаохвату без реальных затрат.. :))..

0
Читать все 25 комментариев
Цифровая трансформация банков: что это такое?
Автор: Ксения Борбачева
заместитель генерального лиректора Агентства инноваций Москвы
Участвуйте в IPO Softline Group!

С 18 октября открыта книга заявок на участие в IPO глобальной IT-корпорации Softline Group.

С книжной полки на рынок мобильных приложений. История Laoshi.io

Продолжение истории компании Лаоши. С 2011 года мы занимаемся преподаванием китайского языка. За это время делали сеть школ китайского языка и онлайн-школу, создавали платформу для изучения китайского онлайн, издавали учебник и прописи. Сейчас разрабатываем мобильное приложение для англоязычного рынка.

Приложение для изучение китайских слов и иероглифов Laoshi.io
Вопросы налогообложения при инвестировании. Что важно учитывать?

Инвестиции в ценные бумаги и иные финансовые инструменты в последние несколько лет пользуются популярностью не только у профессиональных игроков рынка, но и у частных инвесторов, для которых данный вид деятельности представляет собой некое хобби.

«В магазин должны идти не за пивом, а к тебе»: предприниматель открывает пивные магазины для других Статьи редакции

Давид Аракелян начал с торговли в ларьках в 90-е, работал в игорном бизнесе, строил маршруты для вывоза мусора и торговал пивом. Сейчас он открывает для других несколько пивных магазинов в месяц и берёт за каждый 150 тысяч рублей.

Ассортимент одного из магазинов
Онлайн-кинотеатр IVI начал съёмки самого правдивого сериала про современный российский наркобизнес
НЕ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ И БЮРОКРАТИЯ СЕРВИСА ELAMA. УЖЕ МЕСЯЦ ПЫТАЕМСЯ ВЕРНУТЬ СВОИ 530 000 РУБЛЕЙ
"Яндекс.Еда" не доставили заказ и не возвращают за него деньги

Собственно, пост о том, как мы с супругой попав в нехорошую ситуацию воспользовались сервисом Яндекс.Еда и остались и без продуктов и без денег.

Стоимость акций социальной сети Дональда Трампа выросла на 275% за сутки

Бывший президент США Дональд Трамп анонсировал запуск собственной социальной сети Truth Social и сразу запустил её на биржу, где она показывает высокий рост.

Spotify разрешил всем авторам загружать видеоподкасты Статьи редакции

Сервис запустил функцию в июле 2020 года, но она была доступна ограниченному числу авторов.

Бизнес-филантропия и благотворительность. Почему это не затраты, а вложения? Рассказываем на примере CloudPayments

Социальная ответственность составляет важную часть ДНК компании CloudPayments. Делимся инсайтами, почему мы поддерживаем НКО, создаем благотворительные проекты и как транслируем принципы филантропии внутри команды.

null