Я просто настроил Директ прямыми руками и заработал 13 388 200 рублей за месяц. Как привести 160+ лидов за месяц в ОЧЕНЬ сложной нише
Все вокруг говорят про Reels, Tik-Tok и YouTube. А я просто прямыми руками настроил Директ без миллионов на продвижение. За месяц заработал 4+ млн в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось — читать в статье...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: как все начиналось
Когда мы впервые познакомились с компанией Kavasta -- крупным поставщиком промышленного оборудования, в основном, измельчителей древесины, ситуация была критической. Оборудование серьезное, мощное, с чеком от 200 000 рублей. Работают по всей России, но на момент обращения был только сайт, который мы мягко назовем отталкивающим.
Вместо продаж тишина, тексты без смыслов, рекламы нет. До нас клиент пробовал все подряд, от фрилансеров до недорогих агенств, но воз и ныне там. Сайт не работает, лидов почти нет.
Клиент пришел и сказал нам:
- Увеличить число заявок в 3 раза
- При этом снизить стоимость лида с 2000 до хотя бы 1500 рублей
- И сделать так, чтобы сайт выглядел как у живой компании
Аудит: "Что было не так"
Первым делом погрузились в продукт, ЦА и рынок. Как мы знаем, промышленность -- это долгие сделки, лизинг, переговоры, инженеры. Значит, подход должен быть соответствующий
Провели анализ:
- Сайт -- не адаптивен, не вызывает доверия, не продает
- Реклама -- настроена кое-как, ключи размазаны, бюджет сгорает впустую
- Нет УТП, калькуляторов, нормальных карточек товара
- Лендинг перегружен и пуст в смысле
- Визуалы и логотип -- отпугивающие
- КП на 3 страницы, где текста больше, чем смысла
- CRM -- не подключена
Точка Б: "Перезапустили все с нуля"
Первым делом, мы заново создали визуальный облик компании, переупаковали все.
Этап 1. Ребрендинг и упаковка
- Сделали новый логотип: узнаваемый, технологичный, вызывает доверие
Вот как выглядел старый логотип:
И как сейчас выглядит новый:
- Обновили коммерческое предложение: сделали продающим, с упором на выгоды, понятную структуру
- Переделали 53 визуальных носителя: от визиток до презентаций
Старое КП:
Как выглядит новое КП:
Мы буквально снесли старый бренд и создали новый.
Этап 2. Создание сайта
Сначала хотели сделать лендинг, но когда начали прорабатывать структуру, поняли что нужен полноценный интернет-магазин.
Так и сделали:
- Проработали структуру сайта, сделали логичную навигацию
- 28 страниц, под каждую своя посадочная
- УТП на первом экране
- Подробные характеристики
- Фото и видео
Добавили:
- Калькулятор лизинга
- Условия рассрочки
- Гайд: как выбрать модель
- Сильные CTA
- Интеграция с CRM
Все, что раньше требовало общения с менеджером, теперь доступно за 3 минуты просмотра сайта.
Всего: 28 страниц, срок -- 43 дня.
Этап 3. Контекстная реклама и ретаргетинг
1. Я.Директ:
- Товарные кампании
- Поисковые
- РСЯ
- Глубокая сегментация по запросам
2. Ретаргетинг:
- По сегментам в метрике
- Вк и MyTarget
3. Email + SMS:
- Email цепочки с доразогревом
- Смс рассылки
- Подключили AmoCRM + автозвонки + воронка
Если тоже хотите сайт с высокой конверсией и рекламу, которая приводит дешевых и качественных лидов — напишите мне.
4. Сквозная аналитика:
- Каждая заявка видна в CRM
- Все источники замеряются
Результат: "Бизнес проснулся"
Вот, что получилось за первый месяц после запуска новой системы:
- 164 лида на оборудование с чеком от 198 000 рублей
- Средняя цена лида -- 1 200 рублей (вместо 2 000)
- Оборот за месяц -- 13 388 200 рублей
- Начальный бюджет -- 650 000 рубле
- 1 888 729 показов рекламы
- 12 096 кликов с показа рекламы
- Цена клика -- 27 рублей
Фото все подтверждают:
Выводы
Этот кейс показал, что устаревший сайт = мертвый бизнес, даже если продукт хороший. Здесь сработал полный ребрендинг, визуально сильный сайт, внятная реклама и хорошая автоматизация.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.