📣 Кейс: как мы построили системную лидогенерацию для строительно-промышленной компании в Ленинградской области

Привет, на связи Евгений Балбуков, специалист по комплексному маркетингу в строительных отраслях b2b с b2с направленности.

Года три назад через контент на меня вышел штатный маркетолог строительной компании. Задача была предельно ясна - нужны входящие заявки на услуги компании

О том, что сработало, а что нет, расскажу в статье.

Клиент: подрядная организация по строительству промышленных объектов. Срок работы: более 3 лет (с перерывами)

Задача: 10 лидов в месяц по 10 000 руб на строительство объектов от 1000 м² (не быстровозводимые здания, а именно капитальные строения из металла и бетона)

До запуска проекта компания не получила ни одного запроса из Интернета. Все заказы приходили либо через участие в государственных тендерах, где заказчик выступал в роли субподрядчика, либо по холодным звонкам и рекомендациям.

❌ Существующий сайт был морально консервативным и не подходил для привлечения B2B-аудитории из контекстной рекламы

❌ Конверсия полностью зависела от динамики отдела продаж и индивидуальной квалификации

❌ Заявки происходили нерегулярно, а из-за высокой стоимости проектов (от 50 млн руб.) объём закрытых сделок в год был сильно ограничен.

Хорошая экспертиза заказчика не транслировалась вовне — рынка как будто и не было, а новые потенциальные заказчики не рассматривали компанию как генподрядчика. Это привело к упущенным возможностям роста и снижения маржинальности бизнеса.

После обеспечения цифровой генерации результатов результат превзошел цели. Стоимость проекта:

✅ Разработано более 10 специализированных посадочных страниц под разные нужды (производство компаний, склады, логистика, торговые площади)

✅ Настроена контекстная реклама в Яндекс.Директ , интеграция с Битрикс24, Марквиз, Яндекс.Метрикой, коллтрекингом

✅ Проведены A/B-тесты интерфейсов, форм, заголовков и офферов

✅ Введены лид-магниты и кастомизированные страницы благодарности , повышающие результативность и результативность квалификация

📊 Ключевые показатели:

🔹 МОСТ: что мы сделали и к чему это привело?

📌 Целевая аудитория : средний и крупный бизнес, планирование строительства промышленных объектов в Ленинградской области

📌Анализ конкурентов

📌 УТП — отсутствовало, поэтому на этапах работ делается упор на факторную надежность поставщиков, качественного контроля , юридического сопровождения и поэтапного управления проектом

📌 В результате размытое позиционирование было трансформировано в разнообразные структуры посадочных страниц, с выгодными поданными преимуществами реального опыта

🛠 Какие были сложности:

🔸 Клиент после начала лидогенерации решился на редизайн основного сайта — новый сайт сформировался с учетом нашей логики страниц

🔸 Новый фирменный стиль посадочное , визуальное и текстовое позиционирование — клиент стал восприниматься как генподрядчик , а не просто участник тендеров

🔸 Увеличить количество упоминаемых и прямых запросов в Яндексе по бренду

🔸 Начали приходить прямые условия по участию в тендерах — без конкурсной документации, минуя холодный контур

🔸 SEO-видимость сайта значительно подросла благодаря воронке, активизации активной ссылочной массы и поведенческих факторов

🔸 Появилось новое стратегическое направление — работа с крупными клиентами на строительном аутсорсе полного цикла, клиент стал чаще предлагать такой формат

Мы не просто «дали заявки по 10 000 руб.» — Мы помогли построить цифровую модель B2B-продаж , возглавив компанию генерального подрядчика на строительном рынке, и автоматически масштабировать поток поступающих заявок без зависимости от госзакупок и телефонной «охоты».

Такой подход — это не просто цифровой. Это основа коммерческой безопасности при более длинных сделках, высоких ценовых ошибках и отсутствии деятельности

Если хотите запустить рекламу на строительство без лишних заморочек, напишите мне в сообщении

Бонус: получите стратегию продвижения на 2025 год с достижением ваших целей

А если планируете разобраться в продвижении бизнеса в строительстве, читайте мой канал на vc.ru или подписывайтесь на канал по маркетингу в строительстве