С 1 сентября реклама в Instagram* под запретом: что теперь делать бизнесу, чтобы не потерять лиды?

С 1 сентября 2025 года реклама в Инстаграме* официально подпадёт под запрет. Мы - рекламное агентство "Майти Групп" с огромным опытом продвижения. В статье разбираем, почему это произошло, чем грозит бизнесу и какие реальные альтернативы помогут сохранить продажи.

*Признан экстремистской организацией, деятельность запрещена в РФ

Согласно новым изменениям в законе, любая реклама на площадке будет считаться поддержкой экстремистской организации*. Под запрет попадают:

- продвижение через рекламный кабинет Meta*;

- интеграции у блогеров (даже нативные);

- публикации с прямыми призывами купить, заказать, перейти в Инстаграм*;

- оплата рекламы или услуг продвижения внутри. Даже если реклама размещается не напрямую, а через блогера, это будет расцениваться как нарушение.

Запрет — это продолжение курса на ужесточение регулирования рекламы в иностранных платформах. Государство хочет прозрачности рекламного рынка, контроля финансовых потоков и конечно же переноса бизнеса в российские платформы. В итоге любые бюджеты, уходящие в Инстаграм*, теперь приравниваются к поддержке запрещённой организации.

Новый закон не запрещает:

- личное ведение страницы без рекламных целей;

- контент без призывов купить или заказать;

- упоминание аккаунта Instagram* как элемента бренда (без ссылки и активной рекламы).

Но и это может быть спорным: практика правоприменения только формируется, поэтому юристы советуют быть максимально осторожными.

За нарушение нового запрета рекламодателям, блогерам и агентствам могут грозить:

- для физических лиц - штраф до 100 000 ₽;

- для юридических лиц - штрафы могут доходить до 500 000 ₽ и выше;

- возможна блокировка ресурса или страницы.

Особенно высокие риски - у тех, кто официально оплачивает продвижение через кабинет Meta* или открыто даёт рекламу у блогеров.

- «Заказывайте по ссылке в Instagram*»

- «Переходите в наш Instagram* и пишите в директ»

- «Подписывайтесь, чтобы не пропустить акции»

- Любой призыв, связанный с действием внутри Инстаграма*

Важно помнить: даже одна фраза вроде «пишите в директ» формально может быть признана рекламой и привести к штрафу.

Больше всего пострадают:

- малый бизнес, который получал до 80% лидов из Инстаграма*;

- локальные бренды, работавшие только через интеграции у блогеров;

- агентства, чья экспертиза была завязана на продвижении в Meta*.

Крупные компании уже давно распределяют бюджеты по разным площадкам, а малому бизнесу предстоит сложная перестройка.

- Перейти в российские платформы: ВКонтакте, Telegram, Дзен

- Развивать нативный и экспертный контент: статьи, видео, карусели, подкасты

- Работать с блогерами и сообществами внутри разрешённых соцсетей

- Делать сайты, рассылки и собственные медиа как стабильный канал трафика

📍 Вы можете вести страницу в Инстаграме, создавать охваты, набирать трафик через визуал, но продавать уже в Телеграм, потихоньку переводить аудиторию туда.

Да, бизнесу будет сложнее. Но запрет — это не конец, а сигнал перестраиваться:

- вкладываться в контент

- изучать аналитику и тестировать локальные инструменты

- строить долгосрочные отношения с клиентами, а не только быстрые продажи

Мы в Майти уже помогаем клиентам адаптироваться: строим новые стратегии, тестируем каналы и сохраняем поток лидов без Инстаграма*. Не теряйте нас:

Если вы испытываете сложности в продвижении, напишите нам, сделаем подробный разбор всех площадок абсолютно бесплатно)

А как вы планируете перестроить маркетинг после 1 сентября?Делитесь своим опытом и вопросами в комментариях — обсудим!