Как на конкурентном рынке ремонта стиралок выйти в стабильность: 180 заявок с Авито по 387 ₽
Большой город, десятки мастеров и сервисов, борьба за каждого клиента.Мой клиент — частный мастер по ремонту стиральных машин — раньше получал заказы с Авито то с перебоями, то с завышенной ценой контакта. Я протестировал сегментацию, разные форматы объявлений и эксперимент с удалением и повторной публикацией.
Результат — 180 заявок, цена контакта всего 387 ₽.
Здравствуйте! Меня зовут Баранов Валентин — Я эксперт по запуску и увеличению прибыли в действующем бизнесе.
С какой задачей пришёл клиент
Частный мастер работал один и конкурировал с крупными сервисными центрами. Ранее использовал Авито, но заявки приходили нестабильно: в один день были звонки, в другой — тишина.
Цели проекта:
- выйти на стабильные 2–5 заявки в день;
- протестировать город и область;
- определить рентабельные зоны для приёма заказов.
С чего начали работу
Первым шагом я предложил клиенту заполнить подробный бриф, чтобы учесть все нюансы бизнеса. Далее:
- провёл анализ конкурентов;
- сформировал стратегию по количеству и типам объявлений;
- сегментировал целевую аудиторию: срочный ремонт, «дешевле и быстрее», жители определённых районов;
- под каждый сегмент подготовил уникальные тексты и инфографику, закрывающие боли клиентов;
- определил рабочие зоны города с максимальным откликом.
Эксперименты, которые дали результат
Тестировали:
- время и силу поднятия объявлений;
- гипотезу с удалением и переопубликованием объявлений.
Удаление и повторная публикация стали ключевым решением. Объявления поднимались выше в поиске, CTR рос, а стоимость контакта снижалась.
Что получили в итоге
- Затраты на аккаунт: 69 824 ₽
- Просмотры: 641
- Контакты: 180
- Цена контакта: 387 ₽
Вывод
Даже в конкурентной нише можно выстроить стабильный поток клиентов с Авито, если тестировать гипотезы, сегментировать аудиторию и грамотно работать с подачей объявлений.
Если хотите понять, где «утекает» бюджет и как увеличить поток клиентов именно в ваших условиях — напишите в мой Telegram-канал и запишитесь на бесплатный аудит.
Удаляли ли вы свои объявления на Авито и публиковали их заново? Что менялось — позиция в поиске, количество просмотров, стоимость контакта?
Поделитесь примерами и цифрами в комментариях — сравним, что работает в разных нишах.