Маркетинг Timur Vorona
47 777

«Лысый из "Привата"»: как украинский банк провоцирует клиентов и конкурентов в соцсетях

Сотрудник отдела рекламы «ПриватБанка» Николай Дмитренко рассказал обозревателю vc.ru о том, как украинский «ПриватБанк» заменил банковские новости и формальное общение в соцсетях мемами с Сашей Грей, ковбоями из «Горбатой горы» и вирусными видеороликами. Автор также объяснил, как создаются мемы и как конкуренты и клиенты на них реагируют.

Два года назад руководитель центра электронного бизнеса «Приватбанка» Александр Витязь решил, что банковские новости невозможно читать без слез. «Баннер с изображениями карточек и ставок по депозитам возбуждает только их авторов и Google AdWords», — говорил Витязь в одном из интервью.

С тех пор мы шутим на троих — Александр Витязь, креативный директор банка Егор Аветисов и я. Мы решили добавить перца в серые будни, сделали несколько пародий на новости, написанные нашей пресс-службой, и разместили их на главной странице самого популярного в стране интернет-банкинга «Приват24» — его пользователи ежедневно совершают около миллиона авторизаций. Пародии предсказуемо оказались намного популярнее длинных и скучных текстов.

Как все начиналось

За три недели троллинга открытки сгенерировали свыше полумиллиона кликов, а посещаемость раздела банковских новостей выросла в тысячи раз. Правда, сами новости читать дольше не стали, но мы поняли, что движемся в правильном направлении.

После публикации этой пасхальной открытки в колл-центре начался настоящий ад

1 апреля 2015 года ИТ-директор банка Дмитрий Дубилет пошутил в соцсетях, что теперь в «Приват24» и отделениях банка можно будет регистрировать браки. Мы подхватили шутку и повесили на «Приват24» неоднозначный фрагмент из «Горбатой горы». Мне до сих пор неловко перед операторами колл-центра. Им пришлось отдуваться и успокаивать клиентов, которые приняли наш стеб чересчур близко к сердцу.

Поначалу мы согласовывали с председателем правления банка Александром Дубилетом каждую шутку, но потом осмелели и шутили на свой страх и риск. Эта картинка провисела на главной странице «Приват24» недолго. Руководство банка не оценило шутку и попросило ее убрать.

«Приватбанк» обеспечил многоканальное обслуживание клиентов на майские праздники (перевод с украинского)

А вот фотография с не менее известным порноактером Роном Джереми живет в интернете до сих пор.

Читатели не всегда могли по достоинству оценить наши шутки. Вот эта открытка почему-то вызвала гнев отряда феминисток. В своих возмущениях они дошли до заместителя губернатора области, но тот оказался благоразумным человеком и на жалобы не отреагировал.

От АДкрыток к видеороликам

Придумывание каждой «аткрытки» — мы их писали через «А» из-за созвучия с АДкрыткой — было мучительным и долгим. Пока мы не поняли, что можно использовать кадры из фильмов. Наши юристы дали зеленый свет: можете копировать, только указывайте источник. И мы начали нарезать отдельные короткие фрагменты фильмов. Такие ролики собирали десятки тысяч просмотров.

Однажды Александр Витязь сказал: «Я из вас, лысый, сделаю медийное ***** [лицо]. Сказал и выложил в свой Instagram видео награждения меня медалью по просьбе одного из клиентов.

После этого у нас возникла мысль создавать собственный контент. Обязательным условием было снимать самим, пусть даже топорно и на смартфон. Так мы за десять минут сняли ролик об оплате по QR-коду в такси.

На вирусность мы не надеялись, хотя и возлагали большие надежды на то, что одно из наших произведений сомнительного качества взлетит. Тем не менее, видео посмотрели почти 75 тысяч раз.

Вот еще один пример. Как-то ИТ-директор банка Дмитрий Дубилет попросил наш рекламный отдел сделать ролик про его сервис для предпринимателей по обмену документов в электронном виде «Папка24». Я решил, что кроме классического ролика нужно сделать панковскую версию. Скинул Дмитрию, ему очень понравилось, и он опубликовал в Facebook именно ее.

Мы продолжили снимать подобные монологи с коллегой Толиком Рогальским. У него был iPhone с хорошей камерой, а у меня не было. У меня и сейчас нет iPhone, но даже если куплю, то с Анатолием не распрощаюсь.

Читатели часто не разделяли наше чувство юмора. Например, мы как-то сняли ролик про новую кнопку «Прапор» (на русском — флаг) в мобильном приложении «Приват24». Ее суть заключалось в том, что при нажатии на соответствующую иконку на экран смартфона выводился флаг Украины.

«Многие спрашивают, зачем в "Приват24“ функция "Прапор“? Так вот, я авторитетно заявляю — а *** его знает… Ты потерял девку на концерте Юрия Лозы и пишешь, чтобы она подняла смартфон вверх. Она поднимает — и оп, ты ее нашел, все просто. Только, наверное, нафиг ту девку, которая на концерты Лозы ходит».

В комментариях к видео меня часто называют лысым из Brazzers. Но это не так — я лысый из «Привата».

Ребенок внутри банкомата и национализация банка

В 2014 году нам нужно было было оперативно снять ролик про Topless ATM. Коллеги готовились презентовать на Finnovate в Сан-Франциско нашу новую разработку — банкомат без дисплея с кнопками. С виду это был обычный черный ящик, который выдавал купюры. Внутри находился необходимый минимум электроники, NFC-ридер и сейф защиты первого класса. Идея была в том, чтобы удешевить производство банкоматов, убрав все лишнее и перенеся дисплей на смартфон пользователя.

Беда была в том, что на момент снятия ролика единственный рабочий прототип был в Сан-Франциско. А в ролике обязательно нужно было показать, как эта коробка выдает купюры. Поэтому мы решили посадить внутрь банкомата малогабаритного человека.

Изначально мы хотели договориться с Питером Динклейджом (исполнитель роли карлика Тириона в телесериале «Игра Престолов» — прим. ред.), но потом подумали, что он обойдется очень дорого, и посадили внутрь сына режиссера этого ролика, который высовывал купюры по сигналу оператора. Кстати, по итогам голосования жюри, topless-банкомат «ПриватБанка» был признан победителем FinovateSpring 2014, а его презентация получила приз Best of Show.

Были и другие интересные случаи. Несколько лет назад креативный директор банка Егор Аветисов лично курировал установку огромного тачскрина в одном из днепропетровских офисов банка. Это был большой интерактивный экран на фасаде отделения банка, где клиенты могли ознакомиться с банковскими продуктами, войти в браузер и даже заказать какие-то услуги.

Ночью Егора разбудил звонок встревоженного руководителя отделения банка. Какие-то умельцы ночью взломали систему и запустили на огромном экране порнофильм. С одной стороны, было даже весело, ведь клубничка — это логотип дисконтной программы «Бонус+». Но руководство не прониклось, и с Егора взяли расписку, что подобное хулиганство не повторится.

В прошлом году мы вывели на главную страницу «Приват24» онлайн-трансляцию гастро-шоу с нашим другом — предпринимателем из Сан-Франциско Игорем Шойфотом. Александр Витязь вдохновился корейскими шоу, где кавайные девочки поедают огромные порции еды на потеху зрителям, и по приезде Игоря в Днепропетровск накрыло Игорю поляну с салом, солеными огурцами и жареной картошкой.

Наша команда на скорую руку сделала лендинг и объявила о шоу в социальных сетях за час до его начала. На протяжении полутора часов наш гость ел, пил и отвечал на вопросы зрителей в комментариях к видео.

Мы шутили даже в описаниях обновлений мобильных приложений. Обычно их никто не читает, но порой у нас получалось удивлять пользователей. Коллегам шутки нравились, а вот клиенты часто писали, что мы сошли с ума. Один из самых популярных комментариев к нашим роликам на YouTube — «Что вы там курите?».

Одновременно с шутками на главной странице мы вели аккаунт в Twitter. У нас была команда, которая реагировала на посты в стиле «у Приватбанка снова них… ничего не работает» и предлагала рассерженным клиентам помочь в решении их проблем. Когда требовалась нестандартная реакция, в дело включались мы с Егором Аветисовым.

Самые дерзкие ответы Александр Витязь поначалу согласовывал с председателем правления банка, но потом перестал. Благодаря нашей смелости некоторые ответы становились популярнее оригинальных твитов. Хотя после двух сотен репостов этого твита мне стало немного страшно, что я получу по шапке. Коллеги даже шутили, что отправят меня на полиграф для уточнения криминального прошлого.

Иногда мы вступали в SMM-дуэли с другими банками. Недавно «Укрсиббанк» забанил у себя в Twitter недовольного клиента, и тот сказал, что закрывает у них все счета. В обсуждении твита мы устроили небольшую пикировку с «Альфа-Банком». Эта история даже попала в интернет-СМИ.

Пару лет назад мы пытались спровоцировать российский «Тинькофф банк» — они заявили, что первыми в мире запустили технологию, которая у нас была уже пять лет. Мы опубликовали в Twitter фотографию велосипедиста, которого дисквалифицировали за допинг, и протегали «Тинькофф банк». Но они не ответили, и на этом все закончилось.

За несколько дней до национализации мы пребывали в полной уверенности, что этого не случится, и жестко троллили паникеров.

После национализации мы немного насторожились и поначалу убрали все стебные ролики, но потом уступили просьбам клиентов и вернули все на место. Судя по реакции в соцсетях, людей интересует не только судьба депозитов и денег на счетах, но и «лысого из Привата». «Только не увольняйте Николай Дмитренко. Без него будет грустно», — пишет в Facebook экс-заместитель председателя правления банка Олег Гороховский.

Сейчас у нашего «панковского» YouTube канала около 2,5 миллионов просмотров, а в общей сложности пользователи посмотрели почти 20 тысяч часов видео. У официального YouTube-канала банка — 11 500 подписчиков и 7,5 миллионов просмотров видеороликов.

Спустя два месяца после запуска открыток количество просмотров главной страницы интернет-банкинга выросло на два миллиона в месяц. Что касается нашей активности в Twitter, то после взлета мема «вечер в хату» мы за месяц получили почти 200 тысяч просмотров (impressions) наших твитов и около 10 тысяч заходов на страницу профиля.

#золотойфонд #Маркетинг #приватбанк #digital #приват

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
Статьи по теме
Корейцы зарабатывают до $10 тысяч в месяц, проводя трансляции собственных ужинов
{ "author_name": "Timur Vorona", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u0431\u0430\u043d\u043a","\u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u0437\u043e\u043b\u043e\u0442\u043e\u0439\u0444\u043e\u043d\u0434","digital"], "comments": 25, "likes": 59, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 21477, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 25 Jan 2017 09:53:19 +0300" }
{ "id": 21477, "author_id": 34758, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/21477\/get","add":"\/comments\/21477\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/21477"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113 }

25 комментариев 25 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
5

единственный банк в Украине с нескучным лицом. спасибо.

Ответить
0

Ключевое слово тут
единственный

Конкурентов у него просто нет.

Ответить
5

Тиньков, тебя так же бесит как и меня, что все на приват банк дрочат?

Тиньков тебя так же бесит, как и меня, что все на приват банк дрочат?

Тиньков, тебя, так, же, бесит, как, и, меня, что, все, на, приват, банк, дрочат?

Как понять этот камент, блеать ???

Ответить
3

Всегда с удовольствием смотрю новые ролики перед заходом в систему.

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

–4

А як це вплинуло на ріст і втримання клієнтів?

Ответить
3

утримування.

Ответить
4

и "зростання"

Ответить

Комментарий удален

0

я наприклад негативно...... асоціація з гопніками.

Ответить
2

Идея может и неплохая, но шрифт, оформление и отсутствие пробелов после запятых в мемах выдают колхоз, недостойный банка

Ответить
0

Вообще это панковский стиль - спецом так. За это и любим.

Ответить
1

Где вакансия делать мемасы?!)

Ответить
–6

Как же удивительно - у ПриватБанка одна из лучших систем интернет-банкинга чуть ли не в мире, но при этом отвратительный, безответственный и совершенно преступный менеджмент, который допустил дыру а размере 4 млрд долларов (примерно 75% кредитов безвозвратные и без залога).

Ответить
0

Это очень спорный вопрос, кстати. Я все еще не уверен, что ли там действительно была такая дыра, как утверждает НБУ, то ли банк попросту отжали у собственников.

Либо они полюбовно договорились на условиях, про которые никто не знает :)

Ответить
2

Расскажи это международным компаниям, которые делали аудит.

Ответить
1

К ним как раз больше всего вопросов :)

https://delo.ua/finance/pwc-ocenivali-zalogi-v-private-v-razy-bolshe-ih-realnoj-stoim-327173/

Ответить

Комментарий удален

0

Интересно, почему в таком инновационном банке до сих пор нет электронных очередей в отделениях?

Ответить
0

Учитывая, что бизнес сегмент обслуживается без очереди, а остальные люди попадают в банк не когда им удобно, а когда есть свободная минута, то смысле в это мало.

Ответить
3

Поясните.
Пришел в банк - взял талончик. Сидишь ждем свое очереди. В чем неудобство?

Ответить
0

У них стратегия всех переводить на терминалы и Приват24.
То есть сознательно не упрощают нахождение в очереди - более того - многие операции только через терминалы и банкоматы. Это для физиков. Юрлицам полный сервис - я в очереди не стоял ни разу - захожу в специальную дверцу с боку от кассы и кассу для физиков сразу закрывают, пока я не выйду.

Ответить
0

В общем, физлица должны страдать как минимум при обращении в кассу. Очень хороший сервис

Ответить
0

Интересная статья, смело и необычно, с губернатором тоже интересно получилось.

Ответить
0

Тиньков тебя так же бесит как и меня что все на приват банк дрочат?

Ответить
0

Вот свежачок из твиттера:
https://twitter.com/privatbankua/status/824619876383875072

Ответить
0

Красавцы, импровизируют )

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления