Что делать бизнесу после запрета рекламы в Instagram* с 1 сентября: короткий план, чек-листы и куда переложить бюджет
С 1 сентября 2025 в России запрещено распространять рекламу на ресурсах организаций, признанных экстремистскими/нежелательными и/или заблокированных в РФ. Под прямой удар попадают Instagram* и Facebook* (Meta**). Это не только рекламные кабинеты — это любые платные интеграции у блогеров и публикации с признаками рекламы.
Маркет-реальность: когда часть инвентаря исчезает, аукционы в оставшихся каналах дорожают из-за притока спроса. Если вы откладывали диверсификацию, сейчас — время для быстрых, управляемых и законопослушных альтернатив.
* Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой запрещена на территории РФ. ** Признана экстремистской в РФ, её деятельность запрещена.
Краткая правовая рамка: что точно нельзя
- Запрещена реклама (в том числе нативная/партнёрская/у блогеров) на ресурсах экстремистских, нежелательных или с ограниченным доступом в РФ. В закон внесены изменения — отвечает именно за факт распространения рекламы на таких ресурсах.
- СМИ и правовые системы указывают на штрафы (для физлиц, должностных и юрлиц), при этом каждый формат — отдельный эпизод: сторис, пост, рилс. Для бизнеса риски суммируются.
Важно: вести аккаунты как «информирование» (без призывов к покупке/записи, цен, промокодов) — отдельная тема, требующая оценки к каждому кейсу. Это не юрконсультация; финальные решения принимайте с юристом
«Эффект пробки»: почему ставки вырастут и что с этим делать
- Бренды и агентства переложат бюджеты в VK, оставшиеся блогерские размещения и рекламные сети.
- При том же инвентаре это ведёт к росту CPM/CPC и удорожанию лидов.
- Выгодный ответ — ухудшить зависимость от аукционов, усилив owned-каналы: email, CRM-коммуникации, Telegram-общение 1-к-1
Пример удорожания лидов:
В городе х кондитер раньше выпекал пирожные и выпускал видеоролики с указанием цен на свою продукцию и ссылкой, например, на сервис доставки, где была его продукция.
Теперь это может стать риском для предпринимателя и ему придется, например, покупать рекламу у блоггеров в тг, но это сделали все гиганты поэтому цены стали кратно дороже. Что ж делать?
Что делать прямо сейчас
Когда часть каналов закрыта, а в оставшихся — аукцион дорожает, выгоднее опереться на то, что уже под рукой: собственные базы. Есть огромное множество сервисов, которые позволят вам достучаться до нужной аудитории. Начните не с «холодного» рынка, а с тех, кто покупал у вас раньше или проявлял интерес (лиды, демо, вебинары, заявки). Здесь работают два простых формата:
- Email-рассылка — аккуратное информирование без цен/акций, с удобной отпиской.
- Омниканальные инструменты рассылок — точечные касания 1-к-1, где выше шанс быть замеченным и начать диалог.
Важно: держим формат «информирование/диалог», без прямых офферов и цен — для спорных формулировок советуемся с юристом.
Пример плохого привлечения:
Первый email: Только сегодня! супер! пупер за супер цену! тра-та-та!
В качестве примера, вы можете использовать Sendogram – это инструмент для рассылок с личного телеграм, без ботов, холодных заходов, а при ограничениях автоматически ставит рассылку на паузу и перезапускает, когда лимит снимается. Для проверки гипотез — пилот на 15 сообщений бесплатно: этого хватает, чтобы увидеть первые ответы за 1–2 дня и понять, стоит ли масштабировать.