🚨 10 фатальных ошибок в маркетинге, которые тормозят рост компании

Почему у одних компаний клиенты приходят сами, а у других каждый месяц борьба за выживание?

Я собрал 10 частых ошибок, которые вижу у 90% проектов.

Ошибка №1. Недостаточный бюджет на маркетинг

Самая распространенная ситуация: «Сначала заработаем — потом вложим в маркетинг». Но работает наоборот.Чтобы бизнес рос, нужно вкладывать 10–15% от оборота в маркетинг (либо считать декомпозицию из необходимого числа продаж в точке Б). Меньше — это стагнация. Причем маркетинг — это не только реклама. Это еще:

Ошибка №2. Зацикленность на одном канале

Многие компании выжимают один канал. «У нас работает только Яндекс Директ». Риск в том, что один канал всегда падает: сбои, конкуренция, рост ставок.

Что делать: Должно работать минимум 5 каналов одновременно.

Система каналов дает стабильность. Один просел → остальные тащат.

Ошибка №3. Не работают с базой клиентов

В бизнесе есть две крайности:

1. Не работают с базой. Фокус на лидген и продажи в моменте.

2. Выжимают последние соки из базы. Лидов входящих почти нет.

Что делать:

Ошибка №4. Нет уникального торгового предложения

Большинство компаний пишут: «У нас качественно и недорого, быстрая доставка». Но угадайте что? Так пишут все. В итоге клиент не видит разницы и выбирает по цене.

Что делать:

Тут еще многие путают УТП (уникальность компании) и оффер (временное выгодное предложение)

Ошибка №5. Мало точек входа в компанию

У клиента должен быть вариант: как он может с вами познакомиться. Если есть только сайт и реклама → вы теряете холодную аудиторию.

Что делать:

Ошибка №6. Работа только с горячим трафиком

По лестнице узнавания Ханта только 5% аудитории готовы купить прямо сейчас. Что делают компании? Льют рекламу только на коммерческие запросы и ждут быстрых продаж. Но так они отрезают себе 95% рынка.

Что делать:

Ошибка №7. Экономия на специалистах

«Сделает студент за 10 тыс., зачем платить больше?» Итог: слили бюджет, потеряли время, получили посредственный результат.

Что делать:

Ошибка №8. Страх выделяться и тестировать

Большинство компаний копируют конкурентов: сайты одинаковые, креативы одинаковые, тексты одинаковые. А рынок выигрывает тот, кто выделяется.

Что делать:

Ошибка №9. Отсутствие аналитики

Многие до сих пор запускают рекламу «на ощущениях». Деньги тратятся, но что работает — непонятно. Самое плохое если что-то у вас случайно сработает вы даже не поймете что это было (и не сможете повторить)

Что делать:

Ошибка №10. Мышление «на сегодня»

Компании хотят заработать быстро, поэтому не строят долгосрочную стратегию. Отсюда: демпинг, экономия на продукте, нежелание покупать клиентов дороже.

Что делать:

Маркетинг - это система, где каждое слабое звено отнимает прибыль.

А какие из этих ошибок вы видите у себя или у клиентов чаще всего?

В Telegram канале выложил 10 полезных файлов и таблиц по управлению маркетингом в компании