Маркетинговый кейс: как с нуля получать до 100 заявок в месяц из Яндекс директ для продажи коттеджного посёлка в 2025 году

Привет, на связи Евгений Балбуков, специалист по комплексному маркетингу в строительных отраслях b2b с b2с направленности

Вводная информация о проекте

Заказчик: Строительная компания во Владивостоке

Локация: Полуостров Де-Фриз, Приморский край

Период кампании: Июнь - август 2025 года

Цель: реализация участков с подрядом

Характеристики проекта "Лукоморье"

Коттеджный поселок "Лукоморье" представляет собой элитный клубный поселок из 26 участков для индивидуального домостроения на полуострове Де-Фриз в Приморском крае. Проект позиционировался как премиальное предложение с уникальной локацией:

- 26 участков от 8 до 45 соток с подрядом на строительство

- Локация: 2 минуты до моря, 17 минут до Владивостока

- Стоимость участков: от 7 млн рублей

- Стоимость строительства: от 10 млн рублей

- Общая площадь поселка: 4 га

- Технологии строительства: фахверк, Naturi (вертикальный брус), клеёный брус

Сложности на старте кампании

На момент запуска маркетинговой кампании проект находился в начальной стадии развития и сталкивался с серьезными препятствиями:

1. Слабая визуализация проекта: низкокачественные рендеры не передавали привлекательность и премиальность поселка

2. Высокий порог входа:

- Стоимость участков от 2 млн рублей превышала средний ценовой сегмент региона

- Стоимость строительства от 15 млн рублей

- Первоначальный взнос в 30% создавало дополнительный барьер

3. Неблагоприятная рыночная ситуация:

- Высокие ипотечные ставки в 2025 году снизили покупательскую способность

- Острая конкуренция с соседними поселками, предлагающими более доступные цены

4. Отсутствие лидогенерации: До начала кампании проект получал 0 заявок из интернета, не было никакой статистики, никаких цифр

5. Нет готовой инфраструктуры: Отсутствие построенных домов затрудняло демонстрацию результата

Ключевое позиционирование

Была разработана четкая стратегия позиционирования поселка как элитного клубного проекта с акцентом на уникальные преимущества:

Основное УТП: Домовладения в элитном, клубном посёлке на Де-фризе

Ключевые преимущества:

- Уникальная локация с инфраструктурой в 2 минутах от моря

- 17 минут до Владивостока

- Береговая линия в пешей доступности

- Всего 26 домовладений с участками от 8 до 45 соток и домами от 100 м²

- Развитая инфраструктура: магазины, кафе, школы, детские сады в 3 минутах езды

Целевая аудитория

Основной фокус был направлен на привлечение состоятельных покупателей, готовых инвестировать в премиальную загородную недвижимость:

- Семьи с высоким доходом (от 300 тыс. руб./мес.)

- Предприниматели и руководители

- Возраст: 35-50 лет

- Географический охват: Владивосток и прилегающие районы

Digital-стратегия

Из-за ограниченного бюджета была реализована комплексная digital-стратегия с акцентом на эффективные каналы привлечения:

1. Разработка и оптимизация лендинга

- Внедрение марквиза для увеличения конверсии

- Настройка страницы благодарности для отслеживания результатов

- Создание каталога проектов домов как лид-магнита

2. Контекстная реклама в Яндекс.Директ

- Запуск кампаний на Поиске для перехвата горячего спроса

- Реклама в РСЯ (Рекламной Сети Яндекса) для расширения охвата

- Ежемесячный бюджет: 100 000 рублей

- Настройка целей в Яндекс метрике

3. Оптимизация конверсии

- Внедрение системы отслеживания заявок (передача квал лидов в метрику), коллтрекинг

- A/B тестирование первого экрана и вопросов в квизе

- Добавление минимальных цен в объявления и на лендинг для снижения посетителей, кому такая стоимость не подходит

В ходе кампании были выявлены и устранены узкие места:

Проблема низкой квалификации лидов (20% в начале)

- Решение: Добавление минимальной стоимости участка и дома в объявления и на сайт

- Результат: Увеличение доли квалифицированных лидов на 20%

Высокая стоимость заявки на старте

- Начальная стоимость: 3200 рублей за заявку

- Финальная стоимость: 1200 рублей за заявку (снижение на 57%)

Количественные показатели

За три месяца работы (июнь-август 2025) были достигнуты следующие результаты:

Лидогенерация:

- До кампании: 0 заявок в месяц

- После внедрения: 80 обращений в месяц

Конверсионные показатели:

- Конверсия сайта в заявку: достигла 5,8%

- Стоимость заявки: снижена с 3600 до 1400 рублей

- Доля квалифицированных лидов: увеличена с 20% до 40%

Финансовые показатели:

- Ежемесячный рекламный бюджет: 100 000 рублей

- Общие затраты на рекламу за период: 300 000 рублей

- Стоимость квалифицированного лида: 3600 рублей

Качественные результаты

Повышение узнаваемости бренда

Поселок "Лукоморье" стал узнаваемым в сегменте премиальной загородной недвижимости Приморского края.

Создание системы постоянного лидогенерации

Была построена устойчивая система привлечения потенциальных клиентов, работающая без зависимости от сезонных факторов.

Улучшение качества лидов

Благодаря оптимизации рекламных кампаний и добавлению ценовых ориентиров удалось значительно повысить долю серьезных покупателей.

Критические факторы успеха

1. Важность предварительной квалификации

Добавление минимальных цен в рекламные объявления помогло отсеять неготовых покупателей на этапе клика, что существенно улучшило экономику рекламы.

2. Системный подход к лидогенерации

Недостаточно просто получить лид из Директа - его необходимо квалифицировать и провести через всю воронку продаж с поддержкой.

3. Непрерывная оптимизация

Постоянный мониторинг показателей и внесение корректировок позволили снизить стоимость заявки на 33% за три месяца.

Рекомендации для других проектов

Для застройщиков элитной недвижимости:

1. Инвестируйте в качественную визуализацию - слабые рендеры критически влияют на восприятие премиального проекта

2. Сегментируйте аудиторию с первого клика - указывайте ценовые ориентиры для предотвращения нецелевого трафика

3. Обеспечьте быструю обработку заявок - в премиальном сегменте скорость реакции определяет конверсию

4. Настройте передачу квалифицированных лидов - интегрируйте CRM с рекламными системами для точной оценки эффективности

Для digital-агентств:

1. Учитывайте специфику премиального сегмента - здесь важнее качество трафика, а не его количество

2. Используйте постепенную оптимизацию - резкие изменения могут нарушить обучение алгоритмов

3. Мониторьте весь путь клиента - от клика до продажи, особенно в долгом цикле принятия решений

Экономика лидогенерации

Вложения в маркетинг: 300 000 рублей за 3 месяца

Получено заявок: 240 за период

Квалифицированных лидов: 84 (40% от общего числа)

Стоимость квалифицированного лида: 3 600 рублей

При средней стоимости участка с домом от 17 млн рублей и конверсии квалифицированных лидов в продажи 2%, маркетинговая кампания демонстрирует высокую эффективность для премиального сегмента.

ROI кампании

Даже при консервативной оценке конверсии в продажи на уровне 3% от квалифицированных лидов (около 2 сделок), выручка составила бы более 40 млн рублей при маркетинговых затратах 300 тыс. рублей

Заключение

Кейс продвижения коттеджного поселка "Лукоморье" демонстрирует, что даже в сложных рыночных условиях 2025 года, при высоких ипотечных ставках и острой конкуренции, правильно настроенная digital-стратегия способна обеспечить устойчивый поток квалифицированных клиентов для премиальных проектов.

Ключевые уроки:

- Системный подход к лидогенерации превосходит разовые акции

- Качество трафика важнее его количества в премиальном сегменте

- Постоянная оптимизация кампаний критически важна для долгосрочного успеха

- Интеграция всех этапов воронки продаж - от клика до сделки - определяет итоговую эффективность

Если хотите запустить рекламу на строительство без лишних заморочек, напишите мне в сообщении

Бонус: получите стратегию продвижения на 2025 год с достижением ваших целей

А если планируете разобраться в продвижении стройки самостоятельно, читайте мой канал на vc.ru или подписывайтесь на канал по маркетингу в строительстве