Как я вывел бизнес, который 3 года работал в убыток, на доход в 8 000 000 рублей. Привел 749 заявок по 274 рубля через «Авито Рекламу». Пошаговая инструкция в статье:

Все вокруг говорят про Reels, TikTok и YouTube. А я просто прямыми руками настроил «Авито» без миллионов на продвижение. За месяц привел более 37 000+ заявок в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось... Читать в статье.

Как я вывел бизнес, который 3 года работал в убыток, на доход в 8 000 000 рублей. Привел 749 заявок по 274 рубля через «Авито Рекламу». Пошаговая инструкция в статье:

Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.

15 лет на рынке, а заявок нет. Компания продвигалась сама, а Авито пылился

Нам написала крупная сервисная компания по ремонту и установке кондиционеров в Самаре. На рынке более 15-ти лет, солидный штат, лицензии, даже корпоративные клиенты есть. Казалось бы, в летний зной от клиентов отбоя быть не должно, но заказов не было.

Помимо этого, директор компании поделился с нами о том, что наболело:

-- "Нам нужна системность. На протяжении нескольких лет я считал, что лучше меня продукт никто не знает, и будет лучше, если я буду продавать его сам".

Разобрав ситуацию глубже, выявили вот что:

До нас бремя маркетинга тащили на себе, пытаясь продвигаться на Авито, но там все пустили на самотек: один аккаунт, три унылых объявления, непонятные тексты.

Авито: из 3 объявлений сделали 3 аккаунта под разную аудиторию

Мы не просто переделали аккаунт, мы создали 3 личности на Авито. И все три сработали. Что сделали:

  • Первый профиль -- официальный, от лица компании
  • Два профиля -- под частников, для другой аудитории

Пример:

Плюс фотки мастеров, отзывы, логотипы, красивая шапка. Это работает на тех, кто доверяет формату компания = надежность.

Как я вывел бизнес, который 3 года работал в убыток, на доход в 8 000 000 рублей. Привел 749 заявок по 274 рубля через «Авито Рекламу». Пошаговая инструкция в статье:

Добавили:

  • Логотипы и брендирование
  • Оплату за продвижение
  • Сформулировали мощное описание
Как я вывел бизнес, который 3 года работал в убыток, на доход в 8 000 000 рублей. Привел 749 заявок по 274 рубля через «Авито Рекламу». Пошаговая инструкция в статье:

Результат:

Авито, результаты за месяц:

  • 367 заявок
  • Цена заявки — 498 рублей
  • Цена сделки — 1 520 рублей
  • Потраченный бюджет — 183 000 рублей
  • Заработано — 2 160 000 рублей (средний чек 18 тысяч рублей)

Сделали сайт без пафоса, но с заявками

Старый сайт был мертвым грузом. Мы разработали новый минималистичный лендинг с максимальной конверсией. Стильный и с жесткими триггерами.

Вот как это выглядело:

  • Первый экран: "Ремонт и обслуживание кондиционеров с гарантией от 1 года в Самаре"
  • УТП
  • Кнопка: "Записаться на бесплатную диагностику"
  • Блоки с частыми проблемами
  • Кнопка связи всегда под рукой

Сайт должен именно продавать. Такой, что человек хочет оставить заявку, а не "просто почитать". Наш так и делает, можете сами посмотреть:

Настроили Яндекс.Директ с нуля

До нас его вообще обходили стороной. Мы собрали чистую кампанию:

  • Гео: Самара, область + ближайшие города
  • Ключи -- "ремонт кондиционеров самара", "чистка кондиционера" и тп.
  • Поиск + РСЯ
  • Офферы -- цепляющие и привлекающие

Забрали топ в выдаче по всем основным запросам. Картинка говорит сама за себя:

Результаты

Долгожданный итог:

Я.Директ, результаты за месяц:

  • 314 заявок
  • Цена заявки — 1 451 рубль
  • Цена сделки — 2 223 рубля
  • Потраченный бюджет — 455 882 рубля
  • Заработано — 5 125 000 рублей (средний чек 25 тысяч рублей)

Авито, результаты за месяц:

  • 367 заявок
  • Цена заявки — 498 рублей
  • Цена сделки — 1 520 рублей
  • Потраченный бюджет — 183 000 рублей
  • Заработано — 2 160 000 рублей (средний чек 18 тысяч рублей)

В результате директор компании счастлив, мастера работают не покладая рук, и теперь можно смело масштабироваться дальше.

Выводы

Авито давно стал маркетплейсом услуг. Там нужно не просто быть, а отыгрывать поведение успешного продавца. И не на словах, а на визуале: выгоды, доверие, простота контакта. А сайт и Директ работали как подогрев в связке с Авито.

Чем это будет полезно?

  • Найдем технические ошибки в настройках кампаний и сегментируем их по уровню опасности: незначительные, существенные и критические.
  • Проверим статистику и найдем причину повышения стоимости обращения и падения прибыли.
  • Важно! Порекомендуем для сайта позиционирование, контент и развитие (конверсионности, юзабилити, функционала).
  • Разработаем стратегию контекстной рекламы с новыми точками роста.

*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того как узнают, что мы с вами работаем.

5
1
19 комментариев