Как я вывел бизнес, который 3 года работал в убыток, на доход в 8 000 000 рублей. Привел 749 заявок по 274 рубля через «Авито Рекламу». Пошаговая инструкция в статье:
Все вокруг говорят про Reels, TikTok и YouTube. А я просто прямыми руками настроил «Авито» без миллионов на продвижение. За месяц привел более 37 000+ заявок в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось... Читать в статье.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
15 лет на рынке, а заявок нет. Компания продвигалась сама, а Авито пылился
Нам написала крупная сервисная компания по ремонту и установке кондиционеров в Самаре. На рынке более 15-ти лет, солидный штат, лицензии, даже корпоративные клиенты есть. Казалось бы, в летний зной от клиентов отбоя быть не должно, но заказов не было.
Помимо этого, директор компании поделился с нами о том, что наболело:
-- "Нам нужна системность. На протяжении нескольких лет я считал, что лучше меня продукт никто не знает, и будет лучше, если я буду продавать его сам".
Разобрав ситуацию глубже, выявили вот что:
До нас бремя маркетинга тащили на себе, пытаясь продвигаться на Авито, но там все пустили на самотек: один аккаунт, три унылых объявления, непонятные тексты.
Авито: из 3 объявлений сделали 3 аккаунта под разную аудиторию
Мы не просто переделали аккаунт, мы создали 3 личности на Авито. И все три сработали. Что сделали:
- Первый профиль -- официальный, от лица компании
- Два профиля -- под частников, для другой аудитории
Пример:
Плюс фотки мастеров, отзывы, логотипы, красивая шапка. Это работает на тех, кто доверяет формату компания = надежность.
Добавили:
- Логотипы и брендирование
- Оплату за продвижение
- Сформулировали мощное описание
Результат:
Авито, результаты за месяц:
- 367 заявок
- Цена заявки — 498 рублей
- Цена сделки — 1 520 рублей
- Потраченный бюджет — 183 000 рублей
- Заработано — 2 160 000 рублей (средний чек 18 тысяч рублей)
Сделали сайт без пафоса, но с заявками
Старый сайт был мертвым грузом. Мы разработали новый минималистичный лендинг с максимальной конверсией. Стильный и с жесткими триггерами.
Вот как это выглядело:
- Первый экран: "Ремонт и обслуживание кондиционеров с гарантией от 1 года в Самаре"
- УТП
- Кнопка: "Записаться на бесплатную диагностику"
- Блоки с частыми проблемами
- Кнопка связи всегда под рукой
Сайт должен именно продавать. Такой, что человек хочет оставить заявку, а не "просто почитать". Наш так и делает, можете сами посмотреть:
Настроили Яндекс.Директ с нуля
До нас его вообще обходили стороной. Мы собрали чистую кампанию:
- Гео: Самара, область + ближайшие города
- Ключи -- "ремонт кондиционеров самара", "чистка кондиционера" и тп.
- Поиск + РСЯ
- Офферы -- цепляющие и привлекающие
Забрали топ в выдаче по всем основным запросам. Картинка говорит сама за себя:
Результаты
Долгожданный итог:
Я.Директ, результаты за месяц:
- 314 заявок
- Цена заявки — 1 451 рубль
- Цена сделки — 2 223 рубля
- Потраченный бюджет — 455 882 рубля
- Заработано — 5 125 000 рублей (средний чек 25 тысяч рублей)
Авито, результаты за месяц:
- 367 заявок
- Цена заявки — 498 рублей
- Цена сделки — 1 520 рублей
- Потраченный бюджет — 183 000 рублей
- Заработано — 2 160 000 рублей (средний чек 18 тысяч рублей)
В результате директор компании счастлив, мастера работают не покладая рук, и теперь можно смело масштабироваться дальше.
Выводы
Авито давно стал маркетплейсом услуг. Там нужно не просто быть, а отыгрывать поведение успешного продавца. И не на словах, а на визуале: выгоды, доверие, простота контакта. А сайт и Директ работали как подогрев в связке с Авито.
Чем это будет полезно?
- Найдем технические ошибки в настройках кампаний и сегментируем их по уровню опасности: незначительные, существенные и критические.
- Проверим статистику и найдем причину повышения стоимости обращения и падения прибыли.
- Важно! Порекомендуем для сайта позиционирование, контент и развитие (конверсионности, юзабилити, функционала).
- Разработаем стратегию контекстной рекламы с новыми точками роста.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того как узнают, что мы с вами работаем.