От 900 тысяч до 7 000 000 рублей через "Авито" и "Я.Директ", выстроив бесперебойных поток заявок 24/7 - 3219 заявок по 174 рубля ежемесячно. Инструкция в статье...
Все вокруг говорят про Reels, TikTok и YouTube. А я просто прямыми руками настроил «Авито» без миллионов на продвижение. За месяц привел более 2000+ заявок в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось... Читать в статье.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Мы просто хотели заявки..."
К нам пришла компания -- производство этикеток. (Эту продукцию вы наверняка трогали, они снабжают всю страну).
Разговор с директором начался жестко:
-- "Компании на подряде ты интересен на моменте первой оплаты. И доверяешь этим людям, потому что опереться больше некуда"
-- "Нам нужны заявки!".
Аудит: "На это больно было смотреть"
Авито, который у таких компаний должен быть золотой жилой, выглядел, мягко говоря, ужасно.
Точка Б: "Трансформация бизнеса с нуля"
Сделали ставку на Авито, как основной канал.
Этап 1. Упаковка профиля = лицо бизнеса
Полностью упаковали страницу, чтобы она внушала доверие с первого взгляда:
- Переписали описание с УТП
- Реальные фото -- производство, упаковка, сотрудники
- Настроили визуал -- аватарка, баннер, единый стиль
Превратили безликий аккаунт в профессиональную витрину.
Этап 2. Создание и масштабирование объявлений
Сделали из Авито конвейер заявок:
- 2000 уникальных объявлений на один аккаунт
- Использовали масспостинг и мультиаккаунты
- Уникализировали заголовки, фото и тексты
- Запустили продвижение
Это принесло 557 заявок с одного аккаунта!
Этап 3. Формулы текстов и креативы
Вывели четкую форму:
- Заголовок = боль + решение
- Фото -- живое + понятное + доверие
- Текст — структура AIDA: зацепили — заинтересовали — вызвали желание — предложили действие
Пример:
Делали карточки двух типов:
- Живые фото -- цех, отгрузка, персонал
- Дизайнерские карточки -- стильно, заметно
Этап 4. Продающий сайт
Параллельно делали посадочную, которая продает:
- Первый экран: конкретное УТП + оффер
- Призыв к действию -- на каждом экране
- Отзывы, кейсы
- Яркий дизайн, мобильная адаптация, удобная навигация
Как выглядит новый сайт:
И как выглядел старый:
Этап 5. Я.Директ = усилитель трафика
На сайт вели трафик с Директа:
- Запустили на горячие запросы
- РСЯ с ретаргетом -- для прогрева аудитории
- Каждая заявка отслеживается
Статистика из Директа:
Результаты
Что получили с Авито за 1 месяц:
- 557 заявок
- Цена за заявку -- 114 рублей
- Вся работа на одном канале
Суммарно по всем каналам за месяц:
- 3 219 заявок
- Средний CPL -- 174 рублей
- 7 000 000 рублей оборота
- Конверсия сайта — 25% в заявку
* ваши конкуренты расстроятся, после того, как узнают, что мы с вами работаем.