RuStore показал +73% к установкам и +150% к покупкам для ВкусВилл. Разбираем кейс

Приложение ВкусВилл присутствовало в RuStore более года, но значимого роста не было, пока за дело не взялись мы. Рассказываю, как системная ASO-оптимизация на молодой, но перспективной платформе принесла ощутимый рост ключевых метрик и почему RuStore — это уже не эксперимент, а must-have.

Мобильное приложение для федеральной сети ВкусВилл — это не опция, а неотъемлемая часть ДНК. Поэтому продвижение в сторах для бренда — это не просто дополнительные продажи, а фундамент для коммуникации с аудиторией, укрепления лояльности и создания реальной ценности для клиента.

С 2022 года мы обеспечиваем приложению ВкусВилл лидерские позиции в App Store и Google Play. Когда в 2023 году приложение появилось в RuStore, большой волны установок не последовало. Платформа была слишком молодой, а все силы были брошены на App Store и Google Play.

К концу 2024 года мы провели аудит и увидели колоссальный потенциал. Наша гипотеза была проста: точечная оптимизация под специфику RuStore может дать взрывной рост. И мы не ошиблись. Мы не просто расширили географию присутствия — мы нашли новый, перспективный канал для роста и получили бесценный опыт работы с быстроразвивающейся платформой.

Перед нами стояли две ключевые цели:

Платформа оказалась терра инкогнита: свои алгоритмы индексации, требования к графике (спойлер: 16:9, 1920×1080) и минимум готовых кейсов на рынке.

Наш план действий был сфокусирован на пяти ключевых направлениях:

1. Глубокий аудит. Изучили метаданные ВкусВилла и страницы конкурентов. Обнаружили, что многие игроки дублируют контент из других сторов без адаптации, не используют все доступные теги и тратят место в описании на неиндексируемые списки городов. Это дало нам конкурентное преимущество.

2. Мощная оптимизация метаданных. Собрали семантическое ядро, заточенное специально под RuStore. Обновили краткое и полное описание, добавили новые теги. Результат: приложение стало индексироваться не по 70, а по 190 ключевым запросам. Видимость выросла в разы.

3. Графика, которая конвертирует. Прошли путь проб и ошибок с модераторами, чтобы понять идеальный формат скриншотов. Запустили серию А/Б тестов. Наибольший прирост конверсии (+6%) дали яркие, эмоциональные летние скриншоты с акцентом на сезонные товары.

4. Запуск событий. Включили в стратегию события внутри приложения — акции и подборки товаров. С февраля 2025 года запустили уже 23 таких мероприятия. Это отлично работает на удержание и повторные покупки.

5. Аналитика и корректировки. Внедрили систему отчётности, адаптировав под RuStore наши процессы для App Store и Google Play. Отслеживаем не только установки, но и целевые действия — покупки и выпуск карт лояльности.

⚡ Видимость: рост семантического ядра с 70 до 190 ключей.

⚡ Установки: +73% к установкам после оптимизации.

⚡ Покупки: прирост по ключевым событиям (покупки, выпуск карт) свыше 150%.

⚡ Опыт: получили уникальную экспертизу по продвижению в RuStore, которую теперь применяем для других клиентов.

RuStore — это не «ещё один стор», а полноценный канал привлечения качественной аудитории. Платформа активно развивается, а низкая конкуренция за внимание пользователей открывает окно возможностей для тех, кто готов работать системно. Пока другие сомневаются, можно забрать себе львиную долю трафика!

Команда IT-Agency: Алла Рауд — руководитель направления ASO, Сергей Астапов — ASO специалист, Елена Захарова — ASO специалист, Татьяна Кумпол — ASO специалист.

Команда ВкусВилл: Анна Платова — лидер по онлайн-маркетингу, Дмитрий Прохоров — руководитель развития мобильного маркетинга, Глафира Дорохина — интернет-маркетолог.

У вас есть вопрос про ASO и продвижение мобильных приложений? Пишите в комментариях, с удовольствием отвечу.

Буду рада видеть вас в телеграм-канале про ASO и среди подписчиков здесь – на VC.ru