Кейс GromPR и Tamburin: стратегический PR для лидера Martech-рынка России
Tamburin инновационный технологический продукт, который оценивает эффективность медиаплана и дает рекомендации по повышению результативности рекламы. На старте проекта мы столкнулись с отсутствием у подавляющего большинства потенциальных клиентов зрелой data-культуры. Задача PR-кампании состояла в том, чтобы сформировать для Tamburin новый рыночный сегмент и стать его безусловным лидером.
Tamburin — IT-платформа для автоматизации медиапланирования и оценки эффективности рекламных кампаний.
Период работы: 2021 год — настоящее время
Цели:
- Сформировать и внедрить в профессиональное сообщество культуру data-driven медиапланирования.
- Создать устойчивый экспертный имидж бренда, донести ключевые преимущетсва для целевой аудитории.
- Привлекать клиентов enterprise-уровня.
Стратегия и поэтапная реализация
Команда GromPR разработала многоуровневую PR-стратегию, где каждый этап служил фундаментом для следующего.
Формирование и образование рынка
Без базовой data-культуры компаниям было сложно работать с платформой. Мы запустили образовательную программу, которая включила:
- Контент-маркетинг: cерию экспертных статей с участием клиентов-амбассадоров, разъясняющих важность работы с данными для медиапланирования.
- Образовательный продукт: продвижение бесплатного авторского курса «Эконометрика на котиках», который в доступной форме учил основам эконометрики.
Формирование экспертного статуса платформы
Мы опубликовали аналитические статьи и стали принимать активное участие и выступления с докладами на ключевых конференциях (НРФ, Adindex.City, Brand Day и др). Презентация кейсов с крупными клиентами укрепила статус технологического лидера.
CRM-PR: выстроили персональную коммуникацию с теплой и холодной аудиторией через рассылки с полезными материалами.
Укрепление лидерства
За два года непрерывной PR-кампании бренд вошел в ТОП-10 Martech-компаний. Следующей задачей стало — подняться в топе, увеличить вовлеченность и эмоциональную связь с аудиторией.
Мы организовали креативные спецпроекты, усилили event-направление с упором на собственные деловые мероприятия:
- Запустили вовлекающие проекты: «Martech-карта» рынка, «Marcards для маркетологов», «Нумерологический калькулятор для расчета даты запуска кампании». Эти проекты получили большой охват в профессиональных чатах и соцсетях.
- Организовали собственные оффлайн-конференции: «Маркетинг в фарме», «Медиараспаковка», «Кастинг медиаальтернатив», которые стали новыми точками притяжения для целевой аудитории.
- Получили первую отраслевую Martech-премию за кейс оптимизации медиапланирования в недвижимости.
Формирование PR-амбассадоров среди лидеров рынка
Мы направили фокус на кейсы в отраслевых СМИ, имиджевые статьи в деловых изданиях и выступления с клиентами. Детальные разборы реализованных проектов с крупными брендами наглядно продемонстрировали эффективность Tamburin.
Результаты
За короткие сроки Tamburin прошел путь от стартапа до платформы №1 в Martech:
- Лидерство в рейтингах: 1 место среди технологических компаний по версии Adindex, 3 место по спонтанному знанию в категории Martech.
- Совокупный охват публикаций превысил 5 000 000.
- Новые клиенты в качестве первой точки контакта с брендом называют экспертные статьи и выступления представителей Tamburin, что подтверждает эффективность построенной коммуникационной стратегии.
Работа с Tamburin — это отличный пример того, как последовательный и непрерывный пиар сначала формирует спрос на продукт, а потом приводит горячих клиентов на платформу.
Сотрудничество с командой GromPR — это ценный актив для компаний, которые ищут надежного и креативного PR-партнера.