Стратегия рекламы автосалона новых автомобилей в Яндекс Директ (Москва, 2025)
Вводная
В 2025 году конкуренция в контекстной рекламе выросла, а спрос на новые автомобили стал более чувствительным к цене и условиям финансирования. Стоимость клика и лида увеличилась, особенно из-за активной экспансии китайских брендов (Chery, Haval, Geely, Omoda и др.), занявших долю ушедших марок. При крупном бюджете задача — не просто «залить» трафик, а собрать максимально релевантный спрос, удерживая целевую CPL и конверсию в сделки. Ниже — пошаговая стратегия для московского дилера.
1) Семантика и структура аккаунта
Каркас семантики
- Марка/модель: «купить [марка] [модель]», «[модель] цена», «тест-драйв [модель]», «официальный дилер [марка] Москва».
- Тип авто/класс: «новый кроссовер», «семейный 7-местный SUV», «бизнес-седан», «электромобиль Москва».
- Бренд автосалона: навигационные запросы по названию дилера (защита бренда).
- Запросы конкурентов (опционально): аккуратно тестировать с альтернативным оффером («подберём аналогичный SUV в наличии»).
Группировка
- Кампании по брендам → группы по моделям (каждой модели — свои объявления и посадочные).
- Отдельные кампании под общие запросы («новые авто в наличии»), тип кузова/класс, при необходимости — сервис/аксессуары (если продаёте).
- Коммерческие интенты добавляем в ключи: купить, цена, стоимость, дилер, тест-драйв, кредит, трейд-ин, рассрочка.
Минус-слова и фильтры
- Для новых авто: «б/у», «с пробегом», «авито», «дром», названия запчастей/ремонта, «отзывы», «какое авто выбрать» и т. п.
- В сетях (РСЯ) также можно применять минус-темы/фразы для сужения трафика.
Инструменты
- Широкий сбор запросов + регулярное расширение по отчетам поисковых фраз.
- Анализ уже приносящих трафик запросов по данным аналитики и конкурентов.
2) Типы кампаний: Поиск, РСЯ, ретаргетинг
Поиск
- Узкие группы по моделям с максимально релевантными объявлениями и посадочными.
- Можно тестировать автотаргетинг, но с постоянным контролем и пополнением минус-списка.
РСЯ
- Широкий охват по интересам и поведенческим сигналам: семейные кроссоверы, бизнес-седаны, премиум и т. д.
- Несколько вариантов баннеров и креативов (ракурсы, интерьер/экстерьер, оффер).
- Постоянная чистка площадок без конверсий; при необходимости — сужение тематическими фразами.
Ретаргетинг (обязательно)
- Сегменты: посетители сайта, просмотр конкретной модели, добавление в «избранное», просмотр цены/кредита, брошенная заявка.
- Персонализированные офферы под сегменты (технические плюсы vs эмоциональные преимущества, кредит/лизинг, трейд-ин).
- Поисковый ретаргетинг, чтобы быть вверху на повторных поисках.
Автоматические форматы
- Динамические объявления (охват НЧ-запросов по контенту сайта).
- Смарт-баннеры по фиду (если есть каталог наличия: фото, цена, комплектация).
Бид-стратегии
- На старте — ручное/гибридное управление для накопления статистики.
- После набора данных — автоматические стратегии на конверсии/цели с контролем целевой CPL.
3) Гео, расписание, корректировки ставок
География
- Отдельно «Москва» и «МО»: разное поведение и стоимость лида.
- Контроль расширенного геотаргетинга и отсеивание дальних регионов (если не нужны).
Время показов
- 24/7 с коэффициентами: повышать вечером и в выходные, урезать ночные «пустые» часы.
- Использовать отчёты по времени суток/дням недели для уточнения сетки.
Корректировки
- Устройства: усиливать смартфоны, если с них чаще звонят; снижать при слабой моб-конверсии.
- Аудитории: поднимать ставки на тех, кто посещал «Цены», «Кредит», конфигуратор и т. п.
- Регионы: тонкая настройка, если кампания совмещает Москву и МО.
4) Примеры объявлений (Поиск)
Массовый сегмент (выгода/наличие)
- Заголовок 1: Chery Tiggo — от 1,5 млн ₽
- Заголовок 2: В наличии в Москве, тест-драйв
- Текст: Официальный дилер. Выгода до 200 000 ₽ на авто 2025 г. Кредит 0,1% на 36 мес. Запишитесь на тест-драйв — подарок новым клиентам!
- Быстрые ссылки: Каталог | Спецпредложения | Кредитный калькулятор | Trade-in
Премиум (статус/сервис)
- Заголовок 1: BMW 5 Series — модельный ряд 2025
- Заголовок 2: Premium-сервис в Москве
- Текст: Официальный дилер. В наличии и под заказ. VIP-тест-драйв, гарантия 5 лет, кредит от 3,9%. Ощутите премиум-обслуживание.
- Быстрые ссылки: Конфигуратор | VIP-тест-драйв | Спецусловия | Trade-in Premium
Семейный SUV (эмоция/безопасность)
- Заголовок 1: Hyundai Santa Fe — 7-местный семейный SUV
- Заголовок 2: Комфорт и безопасность 2025
- Текст: Просторный и безопасный кроссовер. В наличии с выгодой до 150 000 ₽. 5★ безопасность. Запишитесь на тест-драйв на выходных!
- Быстрые ссылки: Цена | Комплектации | Тест-драйв | Рассрочка 0%
Советы: конкретика (цены, выгода, сроки), дефицит («до конца месяца»), максимум расширений.
5) Аналитика: цели, звонки, связка с Директом
Метрика и цели
- Заявка с формы, запись на тест-драйв, обратный звонок, заявка на кредит/лизинг, клик по телефону, чат.
- Составная воронка: «просмотр модели → клик “купить/записаться” → отправка формы».
Звонки
- Подключить динамический коллтрекинг и передавать цели «звонок состоялся».
- Если динамика недоступна — статические номера по кампаниям/брендам.
Интеграции
- Привязать счётчик к кампаниям, импорт целей, офлайн-конверсии из CRM (визит, сделка).
- Оптимизация объявлений и ставок по целям и продажам, а не только по лидам.
6) Расширения объявлений (максимально заполняем)
- Быстрые ссылки с описаниями: Каталог, Спецпредложения, Тест-драйв, Trade-in, Кредитный калькулятор, Контакты.
- Уточнения: «Официальный дилер», «Гарантия 5 лет», «Выгода до …», «Кредит от …», «Сертифицированный сервис», «Trade-in выгодно».
- Контакты/визитка: адрес, часы, телефон (кнопка «Позвонить» на мобильных).
- Отображаемая ссылка: понятный путь (site.ru/Toyota, site.ru/Novye-avto).
- Изображения: квадрат/вертикаль; чистые фото моделей.
- Видео-дополнение: 10–15 сек промо/презентация.
- Дополнительно: ценовые расширения, промо-акции, турбо-страницы (для быстрого мобильного опыта).
7) A/B-тесты и постоянная оптимизация
- Креативы: 2–3 варианта в группе (разные УТП: скидка, наличие, кредит, трейд-ин).
- Ключи: отчёты по поисковым фразам → добавляем минуса, ужимаем двусмысленности (оператор «!» при необходимости), отключаем «пожирателей бюджета».
- Бюджет и ставки: перераспределение в пользу марок/моделей с лучшим CPL/CR в сделки.
- Лендинги: A/B по офферу/блокам. Для авто критичны: цена, наличие, кредит/лизинг, запись на тест-драйв, trade-in.
- Гипотезы таргетинга: бета-функции, интересы, офферный ретаргетинг, локальные районы/радиусы.
- Чистка РСЯ: площадки без конверсий — в исключения; частота показов — ограничивать.
- Контроль позиций/доли показов: ключевые запросы держать в зоне топа при приемлемом ROMI.
8) Отчётность, KPI и корректировки
Базовые метрики
- Лиды (заявки/звонки), CPL, конверсия сайта, CTR, CPC, доля показов, ROMI.
- Ежедневный контроль расхода/лидов; еженедельные срезы по кампаниям/моделям; ежемесячная ретроспектива и решения.
Ключевые отчёты
- По кампаниям/группам/ключам, поисковым фразам, времени, площадкам РСЯ, демографии, устройствам.
- В Метрике: источники→кампании→фразы, глубина/время, воронки целей, страницы-провалы.
Связка с продажами
- Сквозная аналитика: из CRM обратно в Метрику/Директ — сделки и выручка по источникам/кампаниям/моделям.
- Оптимизация по стоимости продажи и марже модели, а не только по CPL.
Гибкость стратегии
- Быстро отражать в креативах и лендингах новости рынка: госпрограммы, спецусловия, остатки/дефициты, новые комплектации.
- Сезонность: усиление летних и «праздничных» окон спроса, корректировки в начале года.
Чек-лист запуска (кратко)
- Собрано и проминусовано ядро (бренд/модель/класс/бренд-салона).
- Структура аккаунта: Поиск/РСЯ/ретаргетинг, бренды→модели, общие кампании.
- Лендинги по моделям: цена, наличие, кредит/лизинг, trade-in, запись на тест-драйв.
- Метрика: цели + динамический коллтрекинг + интеграция с CRM.
- Объявления: 2–3 варианта на группу, максимум расширений, изображения/видео.
- Гео/время/корректировки по устройствам и аудиториям.
- Тесты: креативы, ставки, лендинги, форматы (динамика, смарт-баннеры).
- Регулярные отчёты, чистка РСЯ, перераспределение бюджета, контроль доли показов.
- Переход на автостратегии после накопления статистики и привязки к целям/продажам.
- Ежемесячная ревизия ROMI по маркам/моделям — масштабируем лучшее.
Итог
При грамотной декомпозиции семантики, раздельном управлении Поиском/РСЯ/ретаргетингом, насыщенных расширениях и связке с аналитикой (включая звонки и CRM) даже в условиях дорогого аукциона можно удерживать целевую стоимость лида и стабильно наращивать продажи новых авто в Москве. Ключ к результату — непрерывные A/B-тесты, дисциплина в отчетах и быстрая адаптация офферов под рыночные изменения.
3 комментария