Автор кейса: Денис Кошкаров
Нужно было привлечь заявки на строительство из интернета не дороже 150₽. Мы смогли сделать по 88₽ и это не предел. Рассказываю как это было.
Максим занимается строительством домов из бруса в Барнауле. Столкнулся с проблемой малого количества заявок-клиентов на стройку. Сезон начинается, а проектов нет. Повезло, что мы из одного города. Назначили встречу, обсудили условия. Мне сразу стало понятно — зайдет проверенная мною уже на 5+ проектах по строительству домов СВЯЗКА “Мультиквизы + РСЯ”. Эту технологию я внедрял и в Краснодаре и даже в Казахстане. Также эта система отлично работает в Санкт-Петербурге. Первым этапом провел глубокий Анализ Целевой Аудитории и Анализ Компании. Назначил интервью, заполнил Mind-Карту.
Отсегментировали аудитории, выбрали платежеспособную. Сделали несколько посадочных страниц под каждую ЦА и Услугу. В нашем случае было две. Дома из бруса и Дома из Профилированного бруса.
Прописали сильные и слабые стороны компании. Поняли, на чем нужно сделать акцент, чем компания сильнее конкурентов. Разработали Оффер, УТП, буллиты. Упаковал текст в красивую форму и приступил к разработке мультиквизов.
Составил вопросы, с помощью которых будем квалифицировать заявки, отсекать ненужные и вовлекать людей в прохождение тестов. Разработал структуру страницы “Спасибо”, чтобы прогревать лиды. Собрать нужные фото- и видеоматериалы и приступил к наполнению мультиквизов.
Вышло несколько таких посадочных страниц, с разными данными, структурой. Под каждую ЦА.
!Сейчас раскрою секрет высоких конверсий - важно делать страницу под один сегмент. Максимально УЗКО - Сегментированный. В этом вся фишка нашей технологии. Поэтому она дает огромный поток заявок. Люди, когда заходят на такой сайт, чувствуют, что пришли туда, куда хотели и смело оставляют свои контакты.
Мультиквизы готовы. Внедрили Аналитику, подключили CRM. Настроили рекламные кампании с несколькими объявлениями, чтобы протестировать и понять, какое объявление конвертит лучше.
Система готова к запуску. Пополнили бюджет, подождали, пока разгонится Директ и вот результат!
На самом деле лидов больше, просто метрика не учитывает форму заполнения “перезвоните мне”.
Поэтому средняя стоимость лида составила - 82,5₽. И это учитывая, что трафик на профилированный брус был дороже. Если без него, то цена лида еще дешевле.
Скрин рабочих моментов ниже.
Здесь же делимся идеями, мыслями, что нужно внедрить, изменить. Если появляются крутые фишки, сразу сообщаю и внедряем.
На данный момент заявки по воронке двигаются активно, назначены встречи, а несколько встреч уже проведено. Будем работать дальше и внедрять новые инструменты. Стоит только добавить ретаргетинг в инстаграм и количество лидов возрастет в разы!
Если у вас остались вопросы вопросы — пишите мне в личные сообщения https://vk.com/denisworks . Подскажу, что можно сделать конкретно вам. Работаем командой не только в строительной нише. На моей стене также есть кейсы с другими компаниями.
5 р клик :/
И такой объем показов за 7 дней о-О
Скажите честно, в том городе одна компания?
Которая делает нормальный маркетинг - да))
Почему ретаргетинг только в инстаграм?
Хорошо работает потому что. Уже проверено.
Но подключаем ретаргетинг яндекс еще. По желанию можно и ВК задействовать.
Комментарий удален модератором
Здесь очень важен сайт, куда идет трафик. У вас не проработан сайт с точки зрения потребностей целевой аудитории. Так что неправильно считать, что эта "такая же услуга".
Много предпринимателей считают, что "у меня же есть сайт, сделай просто трафик" - часто с этим сталкиваюсь. Но на самом деле сайт очень важен. Если с него нет заявок, значит сайт не проработан.
Только неделю назад пришел клиент. Строит дома из бруса в Иркутске. Дали 45 заявок за 444 рубля. Клиент доволен. Если будет нужна помощь, пишите :)