Когда я сделал паузу в карьере «эффективного» топ менеджера, встал вопрос качества персональной коммуникации. Да и опыт последней неудачной продажи не давал покоя.
Все можно списать на локдаун, но оправданиям я предпочел разобраться почему не сработал скрипт продаж и сторителлинг Pixar, и как получать максимум от публичных выступлений, в частности лекций.
Я отправился к мэтрам продаж — Apple, благо с их фреймворком для продуктовых страниц я хорошо знаком и использую его с 2017.
Очень кстати подоспела презентация M1. А поскольку она посвящена не типичному продукту компании, структура повествования отчетливо читается.
Я разобрал все покадрово, с переводом и комментариями, сгруппировал по информационным блокам. Проект доступен в Miro для самостоятельного детального ознакомления.
После разбора структуры, я пересмотрел предыдущие презентации и последующую. Они отличаются по содержанию и акцентам (времени удалённому на освящение), но фреймворк остается неизменным.
Познакомьтесь с фреймворком потом пересмотрите пересмотрите презентацию.
Фреймворк
Сам фреймворк.
Как это раскладывается по кадрам.
Самое важное — 20 из 40 минут презентации, компания потратила на отработку двух возражений.
Результат
После знакомства с фреймворком я переделал презентации лекций, которые преподаю online: структуру и нюансы подачи. Ушло по 8 часов на каждую, но это с непривычки и любви к pixel-perfect, итого 8 лекций, 2 раза в неделю. На двух потоках студентов мне удалось сохранить онлайн под конец модуля на уровне 80—90 процентов при том, что каждая вторая лекция это вечер пятницы.
Команды Цифрового прорыва, у которых я был куратором и познакомил с такой подачей взяли 1 и 2 места.
P.S.
Как видите процесс трудоемкий, сильно выматывает, но и в последней презентации тоже есть, что посмотреть и разобрать: от отработки возражения к цвету, до вопрошающей к богу позе рук Кука.
В качестве поддержки проекта по разбору публичных выступлений, можете поставить лайк или записаться на консультацию по публичным выступлениям: защитам, презентациям, хакатонам в telegram. Отработаем вот по этой презентации.
Есть одна старая старая книжка как члену компартии КПСС в СССР нужно строить своё выступление по таблицам по отношению к той ответственности которую данный член КПСС несет на себе например зерно и сахар в такой-то области и достижения за 82 год. Так вот там очень много общего с твоей картой точнее - ты будешь в шоке.
Все по методичке Бернейса отрабатывают) За рекомендацию ограмаднейшее спасибо, постараюсь найти.
У меня есть только часть а там именно книжка построения запудривания мозгов пролетариату.
Очень советую её прочитать Это просто жесть если некоторые слова экстраполировать на современные технологии то можно затмить любого Илона маска Тима Кука и покойного Стива.
Кстати там тоже 40 минут "совпадение не думаю"
ежели вспомните название и напишите тут - дай Бог вам всех благ )
Комментарий недоступен
40 минут — от души))) Наслышан про советскую пропаганду, наверное пришло время погрузится в тему
Боюсь, что мои часы не по вашему бюджету.
Заголовки бы почистить
Огрехи рабочей машинки - просто нет русской гравировки на клавиатуре) могу добавить вас в команду если есть желание скорректировать опечатки.
Однозначно плюс! И в копилку!
Спасибо!
Андрей, спасибо.
"Самое важное — 20 из 40 минут презентации, компания потратила на отработку двух возражений"...
Были какие-то интересности ещё?
Топ-3, если нетрудно...
В презентации, что указана в конце самые важные моменты зафиксированы. Это умонинание кейсов и сравнений с самими собой в прошлом аля - спасибо кэп, микс личного бренда и мнения - высказывание от себя но в ценностях компании. Четкий темп в освещении бенефитов и слайды фиксаторы с пулом информации не попавшей в основную часть выступления
Спасибо, Андрей.
Респект за Miro .
Респект, что не делаете из эпл кумира).
Удачи
Тк это рабочий инструмент, позволил себе некоторую вольность в интерпретации)
Понравилась статья, отправился изучать презу
Miro смотрите, а потом потратьте 40 минут на просмотр самого выступления и вам станет все понятно. Еще одно хорошее упражнение — посмотреть предидущие и следующие презентации.
В описании фреймворка хотелось бы процентной доли слайдов на каждый этап
Это мышкой в мире выделяете и получаете процент) а так - по тайминг можете посмотреть, скриншоты есть. Длинные кадры и пролеты мешают считать по кадрово)
Очень информативная статья, спасибо автору.
в статье на хабре заголовок одной из картинок "Dinamic", правильно dynamic