{"id":13637,"url":"\/distributions\/13637\/click?bit=1&hash=6eb6f4cc0fd514248f67334eed9cf9b381eca4ced68925ecf0d4e37273ec5a7a","title":"Ozon \u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0438\u0444\u044b \u043e \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445","buttonText":"\u041f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435","imageUuid":"7d00f3f0-9073-5cd7-b901-ee3a06a62041","isPaidAndBannersEnabled":false}

Кейс: больше 2 млн рублей в нише изготовления диванов «Честер» под заказ

История про «машину-убийцу» конкурентов, или как наш клиент вышел на хорошие обороты по онлайн-продажам.

Начало положено — знакомство

В начале марта 2020 года ко мне обратился Александр. Предварительно он несколько недель следил за моей активностью и читал наши кейсы :)

Мы немного пообщались и я провел консультацию, где рассказал:

1) Какие есть возможности

2) Ожидаемый результат по проекту

3) Составил план работ

Работа начинается с анализов. Всегда!)

Анализ это большой список из 120 вопросов. Он нужен для того, чтобы полностью погрузиться в нишу. Маркетинговые анализы — это основа, как фундамент, от которого в дальнейшем будет строиться дальнейшее продвижение.

В основном вопросы касаются 3 тем: целевая аудитория, компания, продукт и услуга в целом.

Это помогает нам комплексно подходить к созданию рабочего инструмента, который дает продажи

Александр:

Я со многими работал в тематике маркетинга и рекламы. Но это один из немногих случаев, когда подрядчик пинает заказчика, а не наоборот.

Обычно заказчики бегают за подрядчиками и узнают ну как там, какие результаты. В силу моей загруженности Денис меня подгонял, чтобы я подготовил необходимые материалы. За что ему отдельное спасибо.

Александр
Полный отзыв о работе

Создание сайта:

После анализов приступили к сборке сайта, на котором составили продающий заголовок, расписали все о продукте и компании.

После анализа и общения с Александром мы поняли, что основной запрос у людей в каталоге и в подборе нужной модели.

Решили реализовать подбор через квиз. 5 вопросов по подбору дивана. После ввода номера, человек загружает каталог и получает точный расчет у менеджера.

Пример вопросов из квиза

В итоге получили сайт с конверсией 6.52%

Реклама

Использовали РСЯ (догоняющая реклама в Яндексе), как самый недорогой вариант продвижения и самый оптимальный по соотношению цены и заявок

1 заявка обошлась в 237 рублей

Результат машины убийцы?

За 1,5 месяца привлекли 141 заявку (+ еще были звонки, но не знаю их точное кол-во, так как не подключали коллтрекинг)

Продаж на 2 млн+ рублей

0
2 комментария
Andrey Kos

Зачем было 120 вопросов, если запили лендос на пару экранов и квиз на 5-6 вопросов? 

Ответить
Развернуть ветку
Денис Садыков
Автор

Для понимания ЦА, на каком этапе решения находится, какие боли, триггеры и т.д.
+ подробности по продукту. На этапе брифинга придумали заказчику уникальную фишку про бесплатную доставку образцов ткани для ознакомления, так как ЦА попросту некогда приезжать в шоу-рум.
А для тех, кто все же хочет приехать - придумали бесплатное такси до шоу-рума)

И это только несколько моментов из анализа. Без него таких идей бы попросту не было

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 2 комментария
null