{"id":5097,"title":"\u041f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0438\u0442\u0435 \u0432 \u041c\u043e\u0441\u043a\u0432\u0443 \u0442\u0443\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443 \u043e\u0442 \u0430\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430","url":"\/redirect?component=advertising&id=5097&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/274398&hash=37380e26d7e18a53827df77f3494106574fc9389fcbf0d03cb47fab2464f807b","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Денис Садыков

Кейс: больше 2 млн рублей в нише изготовления диванов «Честер» под заказ

История про «машину-убийцу» конкурентов, или как наш клиент вышел на хорошие обороты по онлайн-продажам.

Начало положено — знакомство

В начале марта 2020 года ко мне обратился Александр. Предварительно он несколько недель следил за моей активностью и читал наши кейсы :)

Мы немного пообщались и я провел консультацию, где рассказал:

1) Какие есть возможности

2) Ожидаемый результат по проекту

3) Составил план работ

Работа начинается с анализов. Всегда!)

Анализ это большой список из 120 вопросов. Он нужен для того, чтобы полностью погрузиться в нишу. Маркетинговые анализы — это основа, как фундамент, от которого в дальнейшем будет строиться дальнейшее продвижение.

В основном вопросы касаются 3 тем: целевая аудитория, компания, продукт и услуга в целом.

Это помогает нам комплексно подходить к созданию рабочего инструмента, который дает продажи

Александр:

Я со многими работал в тематике маркетинга и рекламы. Но это один из немногих случаев, когда подрядчик пинает заказчика, а не наоборот.

Обычно заказчики бегают за подрядчиками и узнают ну как там, какие результаты. В силу моей загруженности Денис меня подгонял, чтобы я подготовил необходимые материалы. За что ему отдельное спасибо.

Александр
Заказчик
Полный отзыв о работе

Создание сайта:

После анализов приступили к сборке сайта, на котором составили продающий заголовок, расписали все о продукте и компании.

После анализа и общения с Александром мы поняли, что основной запрос у людей в каталоге и в подборе нужной модели.

Решили реализовать подбор через квиз. 5 вопросов по подбору дивана. После ввода номера, человек загружает каталог и получает точный расчет у менеджера.

Пример вопросов из квиза

В итоге получили сайт с конверсией 6.52%

Реклама

Использовали РСЯ (догоняющая реклама в Яндексе), как самый недорогой вариант продвижения и самый оптимальный по соотношению цены и заявок

1 заявка обошлась в 237 рублей

Результат машины убийцы?

За 1,5 месяца привлекли 141 заявку (+ еще были звонки, но не знаю их точное кол-во, так как не подключали коллтрекинг)

Продаж на 2 млн+ рублей

{ "author_name": "Денис Садыков", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 0, "favorites": 6, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 260188, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 17 Jun 2021 15:35:27 +0300", "is_special": false }
0
2 комментария
Популярные
По порядку
0

Зачем было 120 вопросов, если запили лендос на пару экранов и квиз на 5-6 вопросов? 

Ответить
0

Для понимания ЦА, на каком этапе решения находится, какие боли, триггеры и т.д.
+ подробности по продукту. На этапе брифинга придумали заказчику уникальную фишку про бесплатную доставку образцов ткани для ознакомления, так как ЦА попросту некогда приезжать в шоу-рум.
А для тех, кто все же хочет приехать - придумали бесплатное такси до шоу-рума)

И это только несколько моментов из анализа. Без него таких идей бы попросту не было

Ответить
Читать все 2 комментария
«БКС Мир инвестиций» объявляет о розыгрыше «умных» часов от Apple и Samsung среди владельцев ИИС

С 1 августа «БКС Мир инвестиций» проводит акцию для клиентов - разыгрываются часы Apple Watch Series 6 и Samsung Galaxy Watch 3. «Умные» часы от Apple и Samsung помимо своих основных функций позволяют также просматривать информацию о фондовом рынке, отслеживать котировки, добавлять ценные бумаги в портфель или удалять их оттуда.

Ешь, учись, люби

Как студенту устроиться на работу в крупную компанию? Подготовили короткую инструкцию, запоминайте и сохраняйте.

Как продвигать компьютерный сервис без специалистов по рекламе

Владелец компьютерной мастерской «ПеКарня» в Самаре Роман Услонцев рассказал об особенностях продвижения в своей нише и о том, как виртуальный маркетолог Макс помог снизить стоимость заявки в три раза.

Как мы хакнули Яндекс? История экологичного Grow Haking от первого лица
Вик Енот
Основатель Hooglink.com
Международные UX-исследования в B2B: что нужно учесть

Что мы делаем, чтобы проводить исследования в В2В, не переплачивать агентствам и получать заслуживающие доверия результаты.

На рынке — бум семейного банкинга. Как дети учатся копить и инвестировать и какие инструменты им помогают

За один только 2020 год на Западе запустились сразу несколько ярких банковских продуктов для детей. Например, британский Starling объявил о выпуске детского счета Kite, JPMorgan Chase представил продукт для финансовой грамотности детей Chase First Banking, а Apple запустил Cash Family.

«Яндекс.Карты» и «Яндекс.Навигатор» появились в CarPlay и Android Auto Статьи редакции

Как работают обновлённые приложения и какие есть ограничения.

«Россия» начала предлагать бортпроводникам по 25 тысяч рублей за «лояльность» на фоне сообщений о забастовках Статьи редакции

Рейсы авиакомпании задерживаются из-за бортпроводников, которые жалуются на низкие зарплаты и переработки, говорят источники.

Геморрой: я лечил и вылечил. Что я узнал

Тут пишут про лечение зубов, здоровый образ жизни, биохакинг, так почему бы не поговорить про геморрой? Этой проблемы многие стесняются, возможно, это связано с определенным фольклором про то самое место, где геморрой возникает. А чего стесняться?

«Тинькофф» КАСКО — три месяца ожидания ремонта

Семь лет я являлся благодарным клиентом Тинькофф. Пользуясь всей линейкой продуктов - дебетовые и кредитная карта, страхование жизни, страхование недвижимости, осаго, каско.

Xsolla уволила часть сотрудников пермского офиса после «анализа их активности» в рабочих чатах Статьи редакции

Пользователи Twitter раскритиковали компанию за причину увольнения и тон письма основателя. Сама компания обещала «максимальный уровень поддержки» тем, кто попал под сокращение.

null