Почему новый сайт — это не инструмент мгновенного роста, а обязательство на 3–6 месяцев
В чём проблема новых сайтов? В ожиданиях от них. Самая распространенная установка звучит так: Мы сделали новый классный сайт, сейчас начнётся рост и пойдут лиды. Это - опасная логика.
Моя позиция всегда была и остаётся такой: нужно быть готовым к тому, что новый сайт сначала дает просадку. И это касается не только SEO, но и других рекламных каналов, хотя SEO страдает больше всего.
Почему бизнес вообще приходит к идее редизайна
Решение почти всегда бывает импульсивным.
Старый сайт:
- визуально устарел;
- выглядит не так презентабельно, как у конкурентов;
- раздражает собственника;
- визуально не соответствует текущему уровню бизнеса.
Это логичные человеческие причины. И в них нет ничего плохого.
Но на практике, если в момент принятия решения:
- посмотреть на реальные точки входа трафика;
- изучить поведение целевой аудитории;
- разобраться, откуда и как сейчас приходят лиды,
может выясниться, что старый сайт:
- вполне решает задачу лидогенерации;
- понятен пользователю;
- встроен в существующую воронку.
Но эмоционально он больше не устраивает собственника.
И это становится достаточной причиной для редизайна.
Что на самом деле происходит при запуске нового сайта
Новый сайт - это обнуление сразу нескольких слоёв.
Обнуляется история
Даже если домен остаётся тем же:
- для поисковых систем и пользователей это - новый объект;
- с нуля выстраиваются поведенческие паттерны;
- заново формируется доверие.
Система не знает, что этот сайт лучше предыдущего. Она знает только, что он новый.
Исчезает база для управленческих решений
На новом сайте:
- нет накопленных данных;
- нет статистики;
- нет понимания, какие элементы реально влияли на результат.
Первые месяцы уходят на поиск и проверку гипотез.
Если бизнес в этот момент ждёт стабильности и прогнозируемого потока лидов, начинается разочарование.
Рвётся даже слабая, но рабочая воронка
Старый сайт мог быть:
- некрасивым;
- неудобным;
- морально устаревшим.
Но он был встроен в бизнес-процессы. Новый сайт эту связку почти всегда ломает.
Поэтому важно честно принять: новый сайт — это почти всегда шаг назад, чтобы потом сделать три шага вперед. Но не сразу!
Почему новый сайт сложнее продвигать
Новый сайт — самый сложный тип проекта в digital-маркетинге.
Не потому что он плохой, а потому что:
- у него нет инерции;
- у него длинный путь до первых стабильных результатов;
- он требует постоянной донастройки, а не разового запуска.
И именно здесь чаще всего ломаются ожидания бизнеса. Бизнесмен смотрит на новый сайт и думает: Раз старый был плохим, новый должен дать рост. Маркетолог говорит:
- это долго;
- это сложнее;
- это нужно выстраивать заново.
Потому что новый сайт - это не инструмент роста, а инфраструктура для роста в будущем.
Если ждать от него быстрого эффекта, почти неизбежно будет ощущение, что маркетинг не работает.
Сколько нужно времени
Я рекомендую снизить ожидания на 4–6 месяцев для SEO (если не было разработки сайта сразу под SEO, мы часто так делаем, вместе с оптимизаторами).
Срок 1-2 месяца справедлив для других каналов, при условии что аналитика будет проведена оперативно, и правки будут внесены.
Что происходит в эти месяцы:
- первые 1–2 месяца — падение трафика и лидов;
- 3–4 месяц — болтанка, нестабильные цифры;
- 5–6 месяц — возврат к прежним значениям;
- дальше — возможность кратного роста.
Типичное падение цифр в первые месяцы по нашей практике (усреднённо):
Органический трафик при грамотной работе падает примерно на 20%, в среднем по рынку - до 30-50%.
Лиды иногда проседают сильнее, от 15% при аккуратном переходе, до 30-40%
Почему лиды падают сильнее? Потому что:
- меняется воронка;
- ломаются привычные сценарии;
- пользователю нужно время, чтобы привыкнуть.
Совет: новый сайт нельзя запускать без плана компенсации лидов.
Когда новый сайт действительно нужен
Важно: я тут не пытаюсь тормозить прогресс. Я за новые, современные сайты.
Редизайн действительно нужен, если:
- текущая структура сайта физически мешает развитию;
- продукт или бизнес-модель сильно изменились;
- старый сайт невозможно масштабировать;
- ограничения старой версии дороже временной просадки по лидам.
Ключевой момент здесь один: новый сайт — это управленческое решение, но оно должно быть обосновано.
Грамотный переход на новый сайт
Рассказываю без чек-листов за подписку😊
Если вы делаете новый сайт для бизнеса, важно:
- заранее принять просадку как норму;
- не ждать от SEO быстрых результатов;
- опираться на платные каналы и бренд, если нужны лиды здесь и сейчас;
- сначала выстроить структуру и воронку, а потом заниматься визуалом.
Создание грамотного сайта требует от бизнеса включенности и терпения.
Как мы в Svistunov работаем с новыми сайтами
Обязательно закладываем переходный период, заранее обсуждаем риски и смотрим на сайт как на продукт, который нужно постепенно встроить в бизнес.
Наша задача, как агентства — не просто перезапустить сайт, а помочь бизнесу пройти этот переход без потерь.
У нас есть кейс, где новый сайт дверей вышел в топ-10 по коммерческим запросам за 3 месяца. При грамотном подходе это возможно, но, конечно, не гарантировано.
Вместо вывода
Перед тем, как заказать новый сайт, стоит честно ответить себе на один вопрос: что вам сейчас важнее — новый сайт или лиды?
Если бизнесу нужны лиды здесь и сейчас, возможно, разумнее:
- усилить текущие рекламные каналы;
- поработать с платным трафиком;
- донастроить существующую воронку.
Новый сайт — это инвестиция в будущее. Он требует времени, денег и внимания.
Нужен подрядчик, который честно расскажет про риски и возможности? Пишите.