Почему реклама не работает: 5 причин дорогого трафика и как это исправить

Бизнес растёт, предпринимателей много, цифровизация идет полным ходом, аудитория онлайн огромная. Но многие компании сталкиваются с проблемами в маркетинге: трафик дорожает, лиды менее качественные, окупаемость рекламы всё хуже. Причин несколько:

Да, у нас сильный IT и большой внутренний рынок — значит, в теории, маркетинг должен быть дешевле, чем на развитых рынках. Логично звучит, но нужно смотреть и на другие факторы.

В любой стране цена рекламы упирается в простую вещь: аукцион (каким бы он развитым или топорным ни был):

В России после 2022 года это горлышко стало заметно всем: деньги всё сильнее концентрируются в Яндекс Директ / РСЯ, ВК, Telegram и несколько других источников, но конкуренции между площадками меньше, а бизнес развивается, спрос на рекламу растет.

Итог: вы конкурируете за один и тот же инвентарь с большим количеством рекламодателей.

Мы — Arbiteg, сами занимаемся привлечением трафика и масштабированием проектов через Яндекс Директ и performance-маркетинг. И тоже сталкиваемся со всеми этими проблемами.

Наш опыт:

👉 Даже с учетом сложного рынка нам удается находить для разных ниш способы получать качественный трафик. Поэтому если вам нужен трафик, лиды и окупаемость — напишите нам, разберём проект лично.

Performance-маркетинг работает, когда у вас много разных источников трафика, которые дополняют друг друга: поиск ловит горячий спрос, соцсети создают интерес, видео прогревает, ретаргет догоняет, а аналитика связывает всё в одну картину.

Когда часть этой системы перестала быть доступной или стала ограниченной, рынок получил несколько ударов сразу.

Основной удар — денежный. Бюджеты не исчезли. Они просто втиснулись в оставшиеся каналы. А когда все толкаются в одних и тех же местах — аукцион растёт.

Поэтому сегодня всё чаще происходит парадокс: реклама как бы работает, клики и лиды есть — но окупаемость хуже.

У нас есть площадки, которые забирают огромную долю внимания:

Но эти источники:

И всё это делает рынок дороже и сложнее именно для малого и среднего бизнеса, которому нужны прогнозируемые цифры и результаты здесь и сейчас.

Важно не упускать то, что могло бы быть и хуже...

Если бы у нас не было собственных систем:

…то в 2022 году рынок мог бы просто “встать”. Бизнес потерял бы каналы продаж, а маркетинг превратился бы в хаос.

То есть парадокс такой:

Кажется нелогичным: там рекламодателей больше — почему иногда лид дешевле?

Потому что там:

В итоге рынок более конкурентный, но и более широкий. А в России сейчас рынок конкурентный, но узкий.

Мы регулярно видим на проектах, где ведем трафик из Яндекс Директа / Google Ads: у многих не выстроена качественная аналитика. Всегда когда начинаешь копать глубже аналитику, выясняется, что картина совсем другая, чем на которую мы опирались:

Сейчас всё чаще люди сравнивают, читают, смотрят, подписываются и догреваются.

Поэтому выигрывают те, кто работает в долгую.

Если вы не считаете LTV, вы каждый месяц играете в одну и ту же игру: вечно искать дешёвые лиды. А дешёвых лидов становится меньше — потому что аукцион растёт.

С LTV появляется другая логика: как монетизировать всю аудиторию, которая у вас есть. Не только выжать из нее все соки, но и дать качественный продукт.

Если LTV нет — вы обречены бесконечно искать дешёвые лиды, которые либо не покупают, либо покупают один раз и исчезают.

Когда платформ не хватает, выигрывает тот, кто создаёт свои активы:

В дорогом маркетинге бренд и доверие становятся performance-инструментом, потому что он повышает конверсию и снижают цену привлечения.

Когда площадок мало, тонкие настройки дают меньше эффекта, чем:

Очень частая правда рынка: офферам, УТП и посадочным страницам уделяют очень мало времени.

Есть большая проблема: инструменты для роста существуют, но компании и даже маркетологи часто о них не знают или ленятся изучать.

А на текущем рынке именно такие казалось бы мелочи сильно улучшают эффективность воронки.

У нас есть кейсы, где две компании почти идентичны: одна ниша, похожий продукт, близкая цена, мы ведем рекламу из Яндекс Директ.

Но показатели — как будто это разные вселенные.

Почему так происходит? Потому что одна компания работает с воронкой так, как было всегда. А с другой мы постоянно тестируем: гипотезы, механики, нюансы, связки, креативы, посадочные, офферы, сценарии обработки. (И другой компании мы тоже предлагаем внедрять разные инструменты, но согласовать что-либо сильно сложнее)

Важно: новые механики почти всегда выглядят странно, пока не начинают приносить деньги

Про конкретные инструменты — расскажем отдельно в других статьях.

Поэтому если у вас есть сомнения в том, выжимаете ли вы сейчас максимум из Директа — напишите нам, разберём проект лично и сделаем аудит аккаунта.

Если у вас все еще не запущена реклама в Яндекс Директе — пишите, ответим на ваши вопросы.

Станет ли маркетинг в России дешевле?

Только если расширится набор эффективных площадок/форматов. Пока рынок дефицита рекламных источников — дешево не будет, будет умнее.

Напишите нам, если вам нужна умная реклама и окупаемый трафик.

#реклама #маркетинг #трафик #яндексдирект #вконтакте #googleads #tgads #telegramads #продвижение #youtube