Как привлекать внешний трафик на маркетплейсы WB, Ozon и Яндекс Маркет: каналы рекламы, инструменты и рост продаж

Селлеры всё чаще приходят с вопросом: как рекламировать товары через внешний трафик и увеличивать продажи на маркетплейсах. Поэтому разберём внешнюю рекламу для Wildberries, Озон, Я.Маркет и Мегамаркет: какие каналы работают, сколько стоит трафик, где чаще всего сливают бюджет и какая стратегия работает на данный момент.

Внутри маркетплейсов реклама стала нормой, а не преимуществом. В каждой категории есть магазины, которые постоянно поддерживают видимость платными инструментами, участвуют в акциях и выжимают максимум из ранжирования. Из-за этого органика внутри площадок стала менее предсказуемой.

Важно понимать: внешний трафик не спасает слабую карточку, он делает сильнее то, что уже способно конвертировать. Поэтому дальше будут в том числе блоки про подготовку базы.

Мы — Arbiteg, команда экспертов по привлечению платного трафика и масштабированию проектов через Яндекс Директ и performance-маркетинг.

Наш опыт:

Все чаще селлеры и e-com проекты обращаются с двумя запросами: Как рекламировать свои товары с помощью внешнего трафика; Как увеличить процент продаж на своем сайте. И мы будем об этом рассказывать, т.к. профессионально этим занимаемся.

👉 И если вам нужен трафик и лиды в ваш проект — напишите нам, разберём проект лично.

Внешний трафик - это переходы на карточку, витрину бренда или подборку на маркетплейсе, которые приходят из внешних источников: поисковая реклама, медийка, соцсети, блогеры, сайты, контент.

Главная мысль: внешний трафик - это управление спросом и воронкой. Без воронки получается дорогой трафик, который не возвращает деньги.

Внешний трафик обычно заходит, когда у товара есть опора:

Если присутствуют 2-3 пункта, лучше сначала починить базовые параметры:

Внешний трафик действительно нужен почти всем селлерам, просто цели разные:

Здесь обычно и сливается бюджет. Люди начинают с рекламы, вместо того чтобы подготовить площадку для конверсии.

Проверьте четыре вещи, которые сильнее всего влияют на покупку:

Внешний трафик особенно чувствителен к операционке.

Не нужно ждать идеала. Нужен хотя бы базовый уровень доверия. В некоторых нишах без него можно тестировать только очень аккуратно и на малых бюджетах.

Оффер - это не только скидка. Работают:

Когда работает лучше всего

Когда спрос уже сформирован и люди ищут товар или категорию. Поиск ловит горячие запросы, РСЯ помогает расширять охват и дожимать аудиторию.

Как строить кампании, чтобы не слить бюджет

Обычно работает аккуратная структура:

Мы в Arbiteg часто запускаем Директ не только на товары маркетплейсов. Параллельно делаем performance для интернет-магазинов, когда выгоднее вести часть спроса на сайт и там дожимать ассортиментом, повторными продажами. Если нужна консультация по вашей модели, можно написать в Телеграм и обсудить проект.

Для каких товаров подходит

Товары, которые можно показать и быстро объяснить: визуально понятные, с ясной выгодой. Также подходит для категорий, где решает прогрев и доверие.

Как тестировать, чтобы не сжечь бюджет

Рабочая логика тестов:

Ограничения и риски

Один из лучших источников трафика вместе с Директом

Форматы

Лучше всего заходят интеграции, где товар показан в деле: обзор, сравнение, подборка, нативка в контент.

Смотрите не на подписчиков, а на три вещи:

Идеально - промокод, ссылки, фиксация окна продаж после интеграции и динамику. Для руководителей важно заранее договориться, что блогеры - это не всегда прямые продажи в тот же день, часто это рост доверия и спроса.

Когда выгодно

Когда вы знаете, какой CPO вам допустим, и готовы управлять условиями.

Риски

Контент многие откладывают, потому что “нужно здесь и сейчас”. Но у контента есть сильный эффект: он снижает стоимость продажи со временем и растит доверие.

Зачем это селлеру

Примеры “вечных” источников спроса

Здесь часто полезна связка с интернет-магазином: контент приводит человека на сайт, а сайт закрывает потребность ассортиментом, допродажами и повторными покупками. Мы такие системы тоже собираем, поэтому при необходимости можно написать за консультацией.

Для “неимпульсивных” товаров прогрев особенно важен. Прогревом может быть обзор, подборка, короткое объяснение почему этот товар решает проблему. Затем переводите человека на карточку.

Брендовые запросы появляются, когда у вас есть повторяемость касаний: РСЯ, блогеры, контент. Это один из самых надёжных способов снизить зависимость от внутренних акций маркетплейса.

С чистым ретаргетингом на маркетплейсы бывает сложнее, но повторные касания можно строить во внешних каналах.

Имеет смысл, когда есть ресурс на операционку: остатки, цены, логистика, контент под площадки. Если ресурса мало, чаще выгоднее сфокусироваться на 1-2 площадках и довести там систему до стабильной экономики.

Минимальный набор:

“Сколько я могу заплатить за один заказ, чтобы остаться в плюсе?” Дальше всё подчиняется этому числу: источники, ставки, креативы, тест-план.

Дешёвый клик часто не покупает. Дорогой клик из горячего спроса покупает чаще. Итоговая метрика - стоимость заказа и прибыль, а не стоимость клика.

Прежде чем покупать трафик, доведите карточку до состояния идеала или около идеала.

Чаще всего стартуют с Директа и блоггеров. Контент делать обязательно, но это чаще работу в долгую

Заранее фиксируйте:

Масштабировать стоит только то, что уже держит экономику. Увеличивать бюджет чтобы дотянуть и дооптимизировать можно, но по заранее заданным правилам.

Когда канал стабилен, усиливайте систему: контент, брендовый спрос, расширение ассортимента, повторные продажи.

Если хотите разбор именно вашей ситуации, можно написать нам в Arbiteg. Мы не ограничиваемся внешним трафиком из Директа на маркетплейсы. Мы также продвигаем интернет-магазины и ecom проекты целиком, и иногда лучший результат даёт именно связка: маркетплейсы + сайт + performance.

Написать и обсудить проект лично можно здесь.

Рассчитайте стоимость и объем за 30 секунд.

#wb #wbseller #wbпродвижение #wbреклама #ozon #wildberries #wildberriesseller #вб #вбселлер #вбпродвижение #ozonseller #озон #озонселлер #реклама #продвижение #маркетплейсы