Арбитраж трафика. Часть 2: вертикали, офферы и источники

Если вы хотите начать работать с трафиком в соло, то комфортный бюджет составит: $2000–3000. Из этой суммы $1500 пойдет на трафик, а $500 — на инструменты, без которых будет сложно анализировать эффективность рекламных кампаний и следить за конкурентами. О нужных инструментах мы расскажем чуть позже. Но $2–3к — средняя и проверенная цифра.

Товарка (e-commerce). Одна из самых популярных вертикалей по всему миру. В неё входят средства для похудения, нутра, БАДы, дропшиппинг товары с китайских агрегаторов, партнёрские программы интернет-магазинов и т.д. Она привлекательна большим количеством офферов на любой вкус и относительной лояльностью источников трафика. Считается вертикалью для новичков, хотя для работы требуются знания и некоторый опыт.

Вапклик (wapclick). Вертикаль с подпиской пользователя на мобильный контент за определенную плату. Вебмастер получает комиссионные по revshare в виде процента от подписки пользователя или фиксированную выплату по CPA.

Офферы делятся на 1click и 2click: в первом случае подписка подключается при нажатии на кнопку «подписаться», во втором - пользователю необходимо ввести номер телефона. Эта вертикаль популярна на развивающихся рынках, но не особо нравится рекламным площадкам, так как вебмастеры часто не указывают правила подписки, либо же об этом «забывает» рекламодатель.

Гемблинг (gambling). Вертикаль, посвящённая онлайн-казино. В ней вебмастер может работать по:

• CPA (выплата за регистрацию или первый депозит).
• RevShare (процент от проигранных в казино средств).
• Hybrid (небольшая выплата за первый депозит и ревшара за последующие траты игрока).

Из-за законодательства в некоторых странах и правил рекламных сетей такие офферы иногда тяжело «пропихнуть» в рекламные площадки. Однако это не является невозможной задачей — достаточно набраться опыта и научиться грамотно клоачить.

Утилиты (install) — инсталл-офферы с выплатой за установку приложения или браузерного расширения. Несмотря на уходящую популярность, на инсталлы всё ещё активно льют многие вебмастера. Почему? Под них подходит любой источник и любое гео. Вопрос только в оптимизации и объемах. В инсталлах вполне возможно получать профит в $1000-2000 в сутки. А большой выбор офферов позволяет постоянно обновлять предложение и подбирать конвертящую связку «источник трафика — лендинг — оффер».

Игры (Gaming) — инсталл-офферы, но на игровые приложения для телефонов и планшетов (игры, тайм-киллеры, social-casino и т.д.) с внутренней монетизацией. Самые привлекательные офферы на данный момент, потому что их не нужно прятать от источника трафика и его модераторов. Здесь победит лучший креатив и высокий KPI, благодаря которому рекламодатель не поскупится на повышение выплат.

Финансы (Finance) — вертикаль финансовых бирж, опционов, банков, микрокредитных организаций и т.д. Здесь есть офферы с оплатой за депозит. Как правило, высокие требования к депозитам (мин. $200–$300) компенсируются высокой выплатой (до $500). Из-за популярности криптовалюты эти офферы оживились, и все большее количество вебов пробует себя в финансах.

Свипстейки/Лидген (Sweepstake) — вертикаль с розыгрышами рекламодателем какого-либо приза (топовые гаджеты, подарочные карты на внушительные суммы и т.д.) за ввод пользователем данных. В дальнейшем используется рекламодателем для отправки рекламных материалов. Делится на SOI (физический почтовый адрес, e-mail) и CC-submit (те же данные + кредитная карта с последующим биллингом). Распространен в Tier 1 странах (США, Европа), реже — по другим гео.

Дейтинг (Dating) — знакомства, или одна из «вечных» тем. Вертикаль делится на мейнстрим (офферы типа Тиндера и Баду), вебкам и адалт (такие можно лить только с адалт-площадок). Здесь рекл очень внимательно следит за качеством трафика и часто отклоняет его, если юзеры плохо монетизируются.

Образовательные, эссе, райтинг (Essay) — написание дипломов, рефератов, курсовых. Вебмастер получает вознаграждение за каждый заказ. Источники не любят такие офферы, несмотря на их законность, так как написание чужих работ считается «неэтичным» на западе.

При выборе оффера обязательно нужно изучить его условия. Это поможет правильно подобрать источник трафика для него. Наши обзоры рекламных сетей на сайте ZorbasMedia помогут найти подходящий для себя вариант.

Самый популярный источник трафика в мире, который может дать очень много трафика под любой оффер. Относительная простота запуска, большое количество трафика, простой функционал «для всех». Многие сейчас начинают именно с facebook и не зря.

Как выглядит таргетированная реклама в социальных сетях на примере Facebook

Социальный трафик отличается огромным выбором мест показов рекламы, а именно широким плейсментом. Плейсмент — это место показа рекламы.

Рассмотрим варианты плейсментов в Фейсбуке. Автоматически он выбирает все устройства и места показов, но вы можете выбрать только либо ПК, либо мобильное устройство.

Также можно выбрать все или по отдельности несколько площадок. Чаще всего для показа используются либо все устройства и плейсменты, либо инстаграм и фейсбук. Но это индивидуально и нужно учитывать цели рекламной кампании.

Как выбрать плейсменты рекламы в Ads Manager

1. Откройте Ads Manager.
2. Выберите цель и нажмите «Продолжить».
   
3. Прокрутите страницу до раздела «Виды плейсмента».
   
4. Автоматические плейсменты будут выбраны сразу.
   

Чтобы исключить конкретные плейсменты, выберите вариант «Редактировать плейсменты». Уберите галочку рядом с каждым плейсментом, чтобы удалить их. Если вы не видите поля для галочки, тип или цель вашей рекламы не поддерживают плейсмент.Вы также можете использовать раскрывающееся меню «Типы устройств», чтобы ограничить выбор плейсментов до вариантов «Только на мобильных устройствах» или «Только на ПК».

Второй по популярности источник. Тонны показов каждый день на любой вкус. Очень качественный трафик, который можно оптимизировать и анализировать по огромному количеству параметров.

Как выглядит контекстная реклама?

Рекламное сообщение, содержащее интригующий заголовок и привлекающее внимание изображение. Создается с целью стимуляции интереса потребителя, играет на человеческом любопытстве.

Как выглядит тизерная реклама?

Всплывающие окна. Характеризуется дешевизной трафа и… ботами. После угроз Гугла избавить Интернет от “annoy or mislead” рекламы, многие вебы ушли из попандера, ввиду чего трафик в некоторых сетках достаточно сильно подешевел.

Как выглядит всплывающая реклама?

Эволюция тизерной рекламы, приобретающая вид и характеристику платформы, на которой она размещается. Она не похожа на обычные тизеры, поэтому пользователь может не догадаться о том, что этот материал размещен с коммерческой целью. Данный вид рекламы появился с целью избежания эффекта «баннерной слепоты».

Как выглядит нативная реклама?

Это привлечение пользователей на сайт благодаря продвижению в поисковых системах (Google, Yandex и т.д.).

Как выглядит выдача сайта на первом месте?

Вид рекламы, размещаемой на различных сайтах в виде баннера: анимированной или статичной картинки, ведущей на продвигаемый ресурс.

Как выглядит баннерная реклама?

Офферы, вне зависимости от вертикали, можно классифицировать по моделям оплаты.

Оплата за определенное действие. Основная модель, которая делится на:

• CPI (cost per install) — оплата за установку приложения или расширения.
• CPL (cost per lead) — оплата за лид. Например, лидом является регистрация, звонок клиента или заявка на заказ товара в интернет-магазине.
• CPS (cost per sell) — оплачиваются только пользователи, совершившие целевое действие на сайте рекламодателя.
• RevShare (%) — вознаграждение в виде процента от потраченной или полученной пользователем суммы. Чаще всего используется в гемблинг- и финансовых офферах.

Рекламные сети, в которых вы запускаете свою кампанию, могут списывать деньги с вашего баланса по трём основным моделям:

• CPC (cost per click) — оплата за клик. Наиболее часто используется в контекстной, баннерной рекламе и в соцсетях.
• CPM (cost per mille) — оплата за 1000 показов. Используется в любом источнике трафика.
• CPA (cost per action) — оплата в источнике за выполненную конверсию. Самый непопулярный метод по некоторым причинам. Во-первых, у источника трафика есть возможность просматривать все ваши лендинги + оффер, на который вы направляете трафик. Во-вторых, она невыгодна, как бы неочевидно это не было.

Контекст и соцсети — универсальные источники, для которых подойдут любые офферы. Выбор ограничивается лишь вашей фантазией.

Тизерки — здесь лучшим выбором будет товарка. Низкая цена клика и тысячи показов позволяют провести масштабные тесты, которые необходимы в товарке (учитывая цену товаров для клиента).

Кликандер, попандер — сейчас в этом источнике можно выделить три основных вертикали: дейтинг, инсталлы, свипы. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому если вы решили заняться попандер-трафиком, советуем изучить описание каждой вертикали и выбрать, с какой из них работать.

Нативная реклама — это “прокаченные” тизерки. Сюда очень хорошо зайдут e-commerce офферы (белая товарка, белые инсталлы). Нейтив меньше распространён в РУ-сегменте (РФ и СНГ), хотя и набирает популярность.

SEO-трафик — универсальный вариант, однако при выборе вертикали стоит учитывать конкуренцию. Сейчас большинство вебов используют сео-трафик для гемблинга и финансов — выплаты там большие, а трафик целевой.

Баннеры — все зависит от источника. Если это баннеры AdWords или Я.Директ, то его обычно используют крупные компании для узнаваемости бренда. В случае с баннерами на обычных «мейнстрим» и «адалт» сайтах — по аналогии с тизерками хорошо заходит товарка. В tier-3 странах с баннера можно лить и вапклик.