Как выстроить стабильный поток заявок на кухни из ВК: кейс мебельной фабрики

Ниша: мебель на заказ (кухни)
География: Краснодар и Краснодарский край
Период: январь 2025 года – декабрь 2025

А ещё мы подготовили для вас годный лайфхак от нашего таргетолога при работе с видео-креативами🤫

Обеспечить стабильный поток целевых заявок из ВК на замер кухонь на заказ с приемлемой стоимостью лида и высокой конверсией в дальнейшую продажу.

Спойлер с результатами
За время сотрудничества были достигнуты следующие показатели:

• Общий рекламный бюджет: 2 637 086 ₽

• Показы рекламы: 4 494 800

• Переходы: 16 070

• Средняя цена перехода (CPC): 164 ₽

• Всего заявок: 1 658

• Средняя цена заявки (CPL): 1 590 ₽

Для конкурентной ниши мебели на заказ в Краснодаре такие показатели считаются стабильными и экономически эффективными.

С чего всё началось
Когда клиент пришёл к нам, у него уже был работающий бизнес и понятный источник заявок — Авито.
Стоимость заявок росла, масштабироваться было некуда, а весь поток клиентов держался на одной платформе.
Любые изменения алгоритмов — и бизнес оказывался в зоне риска.

Наша задача была вполне простой по формулировке: выстроить стабильный поток заявок и продаж из ВКонтакте и превратить его в полноценный канал привлечения клиентов.

Продукт и рынок

Продукт — кухни на заказ в эконом-сегменте. Это не премиум, где продаёт бренд, и не ультрабюджет, где решает только цена.

Здесь покупают:
• за разумные деньги
• с ожиданием качества,
• с обязательным доверием к исполнителю.

География: Краснодар и Краснодарский край — высококонкурентный рынок, где пользователь видит десятки предложений ежедневно.

Целевая аудитория

ЦА проекта нельзя описать одним предложением. Это не молодежь с импульсивными покупками и не пожилые клиенты с долгим принятием решений.

Это люди среднего возраста, которые:
• делают ремонт,
• переезжают,
• обновляют кухню «на ближайшие 10 лет».

Чаще всего решение принимает женщина, но всегда с оглядкой на семью, бюджет и практичность.

Аудитория «размазана», без чётких рамок — и именно это делало задачу особенно интересной. Здесь нельзя было работать шаблонно.

Нам нужно было:

• сформировать доверие к фабрике в новом канале, • отстроиться от десятков похожих предложений, • и привести не просто заявки, а людей, готовых к замеру и покупке.

Так началась работа с гипотезами, форматами, аудиториями и креативами — шаг за шагом мы превращали ВКонтакте из неизвестного источника в стабильный инструмент продаж.

Мы использовали несколько ключевых сегментов, которые дали наилучший результат:

• Активности в сообществах конкурентов
• Ключевые запросы (поиск кухонь за последние 1–2 дня — максимально «горячая» аудитория)
• Интересы: мебель, интерьер, ремонт
• Пол: преимущественно женская аудитория
• Гео-таргетинг: точечная настройка по ЖК Краснодара

Такой микс позволил охватить аудиторию на разных стадиях принятия решения — от интереса до готовности к замеру.

Старт проекта

На первом этапе мы использовали фото-креативы.
• Цена заявки: 1 500 –1 800 ₽
• Минус: низкая конверсия из заявки в замер

Оптимизация и масштабирование

После анализа поведения пользователей мы полностью перешли на видео-креативы.

Результат:
• Цена заявки стабилизировалась до 1 600 ₽
• Конверсия в замер выросла
• Пользователи стали более лояльными и прогретыми

Видео лучше передавали качество продукции, масштаб фабрики, реальность кейсов и повышали доверие к бренду.

Мы выявили критически важную особенность ВК:

Если запускать видео напрямую по ссылке из сообщества, алгоритм оптимизируется на показы, а не на клики.

Нас это не устраивало, поэтому мы применили следующий подход:

• скачивали каждое видео,
• загружали его вручную с компьютера в рекламный кабинет,
• запускали кампании с оптимизацией на клики

Это дало более управляемый трафик и лучший контроль стоимости заявки.

• Получено 1 658 целевых заявок

• Сформирован стабильный поток обращений на замер

• Видео-креативы стали ключевым драйвером роста качества лидов

• Найдена рабочая связка «аудитория + формат + оптимизация»

Продвижение мебельной фабрики — это не про «дешёвые клики», а про доверие. Видео, точечные аудитории и правильная техническая настройка рекламы позволяют получать не просто заявки, а клиентов, готовых к замеру и покупке.

Если вы хотите выстроить системный поток качественных обращений и перестать сливать бюджет впустую — мы готовы взять это на себя. Проанализируем ваш продукт, настроим рекламу под реальные продажи и доведём клиента до заявки.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить стратегию продвижения вашей мебельной фабрики @astramedia