Стратегическая ошибка №1- несогласованные инициативы
Три месяца назад консультировал производственную компанию. Восемь крупных проектов параллельно. Каждый по отдельности выглядит разумно.
Проект А: снизить себестоимость, перейти на более дешёвое сырьё.
Проект Б: поднять качество и зайти в премиум.
Проект В: сократить сроки производства, чтобы доставлять быстрее.
Угадайте итог. Ноль.
Проекты съедали друг друга. Дешёвое сырьё било по качеству. Ускорение ломало отладку процесса. Команда металась между противоречивыми сигналами и в итоге делала “всё понемногу”, то есть ничего.
Когда действия работают друг против друга
Это типичная болезнь растущих компаний: каждое решение логично, но вместе они создают хаос вместо эффекта.
Примеры, которые встречаются постоянно:
- “снижаем издержки” + “инвестируем в инновации” (а из каких денег?);
- “расширяем ассортимент” + “фокус на ключевых клиентах” (кому что продаём?);
- “ускоряем процессы” + “усиливаем контроль качества” (как именно совмещаем?).
Итог предсказуем: компания буксует, люди выгорают, ресурсы расползаются.
Что такое согласованность (по-человечески)
Согласованность — это когда каждое действие не просто “не мешает” другим, а подталкивает следующее.
Мне нравится простая метафора:несогласованно — складываем усилия и получаем линейный результат.согласованно — усилия перемножаются.
Тест на согласованность
Возьмите три крупнейшие инициативы и проверьте:
1. Они про одно направление или каждая про своё?
2. Они конкурируют за одних и тех же людей/деньги?
3. Одна создаёт базу для другой или вы запускаете всё параллельно “на авось”?
4. Какой сигнал получают сотрудники? Один и тот же или взаимоисключающий?
Если в сигнале звучит одновременно “скорость важнее всего” и “качество превыше всего”, люди зависают. Потому что неясно, за что их реально будут хвалить (или наказывать).
Как собрать согласованность
- выберите одну главную проблему/возможность на год;
- оставьте только действия, которые бьют в неё;
- проверьте, усиливают ли они друг друга, слабое выбросьте;
- объясните команде не только “что делаем”, но и “почему это вместе работает”.
Практическое задание: нарисуйте схему. В центре — главная проблема. Вокруг — проекты. Проведите стрелки: что что усиливает. Где стрелки смотрят в разные стороны, там разрыв. И да, почти всегда окажется, что часть проектов можно закрыть без потери эффекта. Закройте.