Юрист ушёл, открыл свой бизнес — и у него ничего не вышло

Недавно у нас в компании произошла ситуация, которая, думаю, знакома многим в юридическом бизнесе.

Несколько юристов работали в компании, но, как оказалось позже, параллельно готовили себе плацдарм для отступления. Они искали помещение под офис, придумали название, зарегистрировали юридическое лицо. Уволились, забрали часть клиентов и уже буквально на следующий день начали публиковать посты, запустили рекламу и начали строить собственный бизнес.

Я не буду давать оценку. Кто-то считает это выходом на свободу и развитие. Кто-то — предательством.

У каждого своя правда.

Я лишь хочу сказать, что спустя время у них ничего не получилось. И хочу разобрать причины.

Такие ситуации я вижу достаточно часто. И в 90% случаев юристам, уходящим из крупной юридической компании, не удаётся построить именно бизнес.

По факту они приходят к частной практике. К формату, где человек одновременно и юрист, и менеджер, и оператор, и бухгалтер, и руководитель, а иногда и уборщик.

Почему так происходит?

Во-первых, работая в крупной компании, юрист не видит всей картины целиком. Он видит лишь свою часть. И часто возникает ощущение: если эту часть перенести и скопировать — всё будет работать так же.

Но это иллюзия.

Второй момент. Многие юристы думают, что в крупном бизнесе клиенты приходят именно к ним. Но в большинстве случаев клиенты приходят не к конкретному юристу, а к модели: к маркетингу, к репутации, к технологии обработки заявок, к системе.
Клиенты приходят к системе, а не к отдельному юристу.

Даже если есть личный бренд внутри компании, это всё равно часть системы.

Когда человек уходит и открывает своё дело, это, как правило, просто частная практика. Модели нет. Потому что он не понимает, как устроена вся система целиком.

Третья причина — процессы не переносятся вместе с уходом человека.

Финансовая модель, прогнозирование, воронки продаж, контроль качества — всё это не «забирается» в чемодане. Это выстраивается годами и требует постоянного внимания.

Если человек не понимает, как работает финансовое планирование, как считать юнит-экономику, как выстраивать воронку и контролировать качество, хаос начинается очень быстро.

И ещё один важный момент, о котором вы от меня уже слышали:

Юрист не равен предпринимателю.

Юрист мыслит делом, кейсом, результатом. Горизонт чаще короткий: решить задачу клиента максимально эффективно.

Предприниматель мыслит системой, риском, стратегией, длинными горизонтами.

Собственный бизнес — это неопределённость, стресс, решения вопреки эмоциям, действия почти вслепую. Это постоянная ответственность не только за результат по делу, но и за деньги, людей, стратегию.

Юрист решает проблему клиента. Владелец бизнеса решает проблему бизнеса.

Это разные компетенции и разные роли.

Я не говорю, что юрист не может уйти и построить успешную компанию. Не осуждаю. У каждого свой путь. Для кого-то это действительно правильное решение.

Но по моим наблюдениям, большинство таких амбициозных уходов начинают проседать уже через 6–8 месяцев. Итог — частная практика. Для кого-то это нормально. Я лишь делюсь наблюдениями.

Поэтому прежде чем принимать такие решения, важно понимать: крупный юридический бизнес — это большая система. И уход из неё — это максимальная неопределённость. К ней нужно быть готовым.

Что касается руководителей юридического бизнеса — а это моя основная аудитория — причин для паники нет.

Если юрист или даже команда уходит, забирает часть клиентов и пытается скопировать модель, в 90% случаев это не срабатывает. Они пробуют, сталкиваются с реальностью и остаются в формате частной практики.

А если найдётся тот небольшой процент, который действительно построит сильный бизнес — это только плюс. Это здоровая конкуренция. Это топливо, которое заставляет двигаться вперёд.

Если вы хотите развивать систему, понимать точки потери клиентов и денег, усиливать модель без дополнительных затрат — обратите внимание на мою книгу.

Она показывает, где юридический бизнес теряет результат и какие точки усиления дают рост прибыли без увеличения бюджета.

С Уважением!