Маркетинг умер. Если вы до сих пор “делаете лиды” — вас скоро заменят
Последние 7 лет я в маркетинге. 5 из них — в IT.
И я скажу неприятную вещь:
Маркетинг в формате “приведите нам лиды” — больше не нужен бизнесу.
Нужен рост.
А это не одно и то же.
Что происходит прямо сейчас
ИИ пишет тексты лучше среднего копирайтера. ИИ генерирует баннеры. ИИ собирает семантику. ИИ даже предлагает гипотезы для A/B тестов.
Если ваша ценность — “настроить рекламу и сделать презентацию”, вас правда можно заменить.
Жёстко? Да. Но рынок уже так живёт.
Где я это увидела
Работаю в маркетинговой и продуктовой аналитике.
К нам приходят компании с одной и той же болью:
— “Трафик есть.” — “Лиды есть.” — “Продаж нет.”
И дальше начинается магия объяснений:
- “рынок сложный”
- “клиент не понимает ценность”
- “отдел продаж плохо закрывает”
Но почти никогда не звучит главное:
мы не попали в реальную боль.
Кейс. Без украшений.
IT-продукт в аналитике.
Проблема: много демо → низкая конверсия в оплату.
Что обычно делают в такой ситуации?
- увеличивают трафик
- переписывают лендинг
- добавляют скидку
Мы пошли в продукт.
Разобрали:
- Кто реально ЛПР
- Как они принимают решение
- Что для них “ценность”
Оказалось:
Мы продавали “глубокую аналитику”.
А покупали — снижение CAC и контроль unit-экономики.
Мы говорили языком инструмента. Клиент думал языком денег.
После смены позиционирования:
— Конверсия в оплату выросла почти в 2 раза — Сократился цикл сделки — Продажи перестали спорить с маркетингом
И это был не редизайн. Это была работа на стыке продукта и рынка.
Вот где начинается разница
Маркетолог спрашивает: — Как нам привлечь больше лидов?
PMM спрашивает: — А мы вообще правильно сформулировали ценность?
Маркетолог делает презентацию.
PMM идёт к продукту и говорит: — Это не боль. Это фича.
Маркетолог измеряет CTR.
PMM измеряет влияние на выручку.
Почему это важно сейчас
Потому что бизнес устал платить за “активность”.
Ему нужен:
- понятный рост
- прогнозируемая экономика
- связка продукт → маркетинг → деньги
Если маркетинг не влияет на продукт — он становится расходом.
Если влияет — становится стратегической функцией.
Я не родилась PMM
Я делала и продолжаю делать “классический маркетинг”.
Писать стратегии. Делать кампании. Запускать лендинги.
Но только когда начала считать:
- unit-экономику
- LTV
- CAC по сегментам
- реальный вклад маркетинга в revenue
поняла, что до этого работала “вокруг бизнеса”.
Сейчас я сама в процессе перехода — из маркетолога в сторону PMM. И это другой уровень ответственности.
Здесь уже нельзя спрятаться за “охваты”.
Что будет с маркетологами дальше
Выживут не те, кто лучше пишет. А те, кто:
- понимают продукт
- умеют разговаривать с разработкой и топами
- считают деньги
- влияют на стратегию
ИИ заберёт операционку. Но стратегию и связку “рынок → продукт → рост” — нет.
Три вопроса, которые меняют позицию маркетолога
- Знаете ли вы unit-экономику своего продукта?
- Можете ли вы объяснить, почему клиент покупает, а не просто что он покупает?
- Влияете ли вы на продукт или только на коммуникацию?
Если на все три — “нет”, это не плохо.
Это точка роста.
Мне сейчас интересен именно этот путь — переход из маркетинга в продуктовый рост.
Я разбираю кейсы, ошибки, гипотезы, тесты, пробую ИИ в работе (и честно пишу, где он бесполезен).
Если интересно наблюдать этот процесс — делюсь этим в Telegram:
Там больше живых разборов и рабочих заметок.