«Бью ложкой за каждого подписчика»: почему люди массово подписываются на бессмысленный контент

В мире контента новое (читайте: хорошо забытое старое) явление, люди выполняют действия за каждого подписчика и набирают аудиторию и большие охваты. Разбираемся в этом феномене и даем ответ на вопрос — а можно ли это взять за стратегию роста аккаунта?

Если вы часто листаете рилсы или шорсы, вы могли заметить видео, где люди делают какое-то действие за каждого нового подписчика. Из последнего нашумевшего — мужчина, который бьёт ложкой по стене за каждого нового подписчика. До этого была девушка, которая рисовала рыбку за каждого нового подписчика. В целом логика у таких аккаунтов простая: за каждого нового подписчика человек делает небольшое повторяющееся действие.

Я обратила внимание, что такие аккаунты растут с какой-то космической скоростью. И в какой-то момент становится интересно: как это вообще происходит, зачем люди на такое подписываются и самое главное — есть ли будущее у таких аккаунтов.

На самом деле люди подписываются по нескольким причинам.

Первая — люди подписываются на процесс. Думаю, многие помнят времена, когда мы залипали на видео, где люди режут мыло или выполняют другие спокойные действия. Здесь работает похожая логика: повторяющееся действие — бьют ложкой по стене, рисуют сердечки, рисуют рыбку. Это простое, почти медитативное действие, которое успокаивает, но при этом хочется наблюдать за процессом и смотреть, что будет дальше.

Вторая причина связана с эффектом участия. Есть теория participatory culture, которая говорит о том, что люди в интернете часто хотят не просто смотреть контент, но и чувствовать, что они в нём участвуют.

В эпоху турбулентности, когда от нас зависит всё меньше вещей, людям особенно важно чувствовать, что они хоть на что-то влияют. Подписка превращается в действие с мгновенным результатом: нажал кнопку — и событие произошло. Даже такая мелочь возвращает ощущение управляемости.

Третья причина — людям просто интересно, чем всё закончится. Очень часто люди подписываются не потому, что им нравится сама идея контента, а потому что им хочется увидеть финал. Это похожая механика со стримами, где человек говорит: «Я не буду спать 72 часа» или «Давайте посмотрим, сколько донатов я соберу». Людям интересно досмотреть до конца и потом сказать, что они тоже были частью этого процесса.

Глядя на такой стремительный рост аккаунтов, невольно смотришь на свои профессиональные ролики, на выверенный контент и задаёшь себе вопрос: а может, ну его? Может, тоже начать снимать видео, где ты просто что-то делаешь по запросам подписчиков.

Здесь важно отделять иллюзии от реальности.

Аудитория, которая подписывается на такие пляшущие под дудку аудитории аккаунты, далеко не всегда заинтересована в человеке за кадром. Ей, по большому счёту, всё равно, кто делает эти действия. Её интересует сам процесс.

Поэтому если вы хотите скопировать такую стратегию как эксперт или как бренд, делать это стоит с большой осторожностью. Неплохим примером такого использования стала девушка со студией ламинирования. Она разово использовала такой приём: сказала, что у неё есть стена в студии, которую она будет расписывать сердечками — по одному за каждого нового подписчика.Это было всего несколько единиц контента. Ролики привели ей новую аудиторию, но при этом она не прекращала публиковать основной контент про свою студию.

В таком формате это может работать как точечный приём. Вирусный ролик привлекает внимание и приводит людей.

И вполне возможно, что часть этой аудитории по счастливому совпадению окажется жителями того же города. А ещё по одному совпадению — заинтересуется её услугами и придёт в студию.

Но здесь мы имеем дело с вероятностями.

Есть и другой риск: алгоритмы могут привыкнуть к вирусному формату. Если вы какое-то время активно набираете аудиторию на таком контенте, а потом резко переходите к обычным экспертным роликам, охваты могут просесть.

Поэтому такая стратегия не всегда жизнеспособна в долгую.

1. Подписка не равна интересу к контенту. Люди подписались из любопытства , а не из-за ценности контента.

2. Нет расширяемой идеи. Вы становитесь заложником формулы: подписка — действие X. И после достижения цели возникает вопрос: а что дальше? Если ответа нет, аудитория быстро разбегается.

3. Алгоритмы любят новизну. Казалось бы, повторяющееся действие — идеальная стратегия: выбрал формат и просто повторяешь. Но алгоритмы любят новизну. Да, новая механика сначала активно продвигается. Но люди быстро к ней привыкают. И вполне возможно, что уже после 50-го ролика ваши видео перестанут так хорошо залетать.

Когда я разбиралась в этой теме, я постоянно ловила себя на мысли: неужели людям правда это интересно? Почему они готовы подписываться на аккаунты, где люди делают довольно бессмысленные действия?

На самом деле ответ простой. Люди чувствуют себя со-креаторами (возможно, с синдромом Бога) и это чувство им очень нравится.

Интернет превратил зрителей в микро-соавторов процесса. И вместе с этим появляется ощущение участия в коллективном действии.

Такие механики существовали и раньше. Но сейчас очень интересно наблюдать, как они снова возвращаются и начинают работать с новой силой.

На связи была Анастасия Исакова, маркетолог и креативный директор. Больше о рассуждениях о маркетинге и других феноменах читайте в моем телеграм-канале <3