Март, который парализовал маркетинг в России! ГАЙД про блокировки, перебои связи и как не потерять продажи в апреле?
Март в российском маркетинге стал месяцем, когда внешние факторы — от перебоев связи до блокировок ключевых каналов — показали всю хрупкость современных воронок. Бизнесы потеряли миллионы, а маркетологи срочно искали обходные пути. И что же делать в условиях новой реальности?
Если вам интересно развивать насмотренность, прокачивать свои навыки и развивать компетенции, буду рад видеть вас в моём ТГ-канале, где вы всегда будете в курсе последних анонсов и сможете получить много полезного контента о маркетинге, продажах и развитии навыков.
События марта, которые влияли на маркетинг:
В России усилились перебои связи: массовые сбои у операторов, задержки в интернете и коммуникациях ударили по всем цифровым каналам, особенно по performance и SMM. Параллельно вернулась тема блокировки Telegram — платформы, на которую приходится большая доля трафика многих брендов. Ограничения доступа и нестабильность рушили воронки и жгли бюджеты. CPF и CPA взлетели. Кроме того, Роскомнадзор активизировал работу по выявлению немаркировоной и нативной рекламы.
По данным отраслевых источников, в среднем трафик упал на 15-20% из-за технических сбоев, а Telegram-кампании потеряли стабильность, вынудив бизнес перераспределять бюджеты.
Блокировка Telegram
Периодические блокировки, замедление трафика и риски для рекламных интеграций особенно сильно почувствовал сегмент SMB. Бизнес, который ставил на TG как на основной канал лидгена, получил серьезный удар по ROAS.
Что делать:
- Диверсифицировать: VK Ads и AdBlogger, email/SMS аутрич компании, промо-страницы, прямые интеграции.
- Собирать базу контактов: боты, формы, лид-магниты для перехода в рабочие мессенджеры и CRM.
- Тестировать каскадные сценарии: если TG упал, запускать push в VK, in-app и рассылки.
- Мониторить доступность каналов в реал-тайм (сервисы вроде Downdetector).
- Строить каскадные цепочки с получением обратного сатуса, например: TG → VK → email.
- Сразу качать альтернативные каналы, ведь никто не знает, что будет завтра.
- Отдельно стоит отметить, что ряд целевых аудиторий перешли в MAX, и на рынке стал появляться инвентарь для интеграции
Перебои связи
Перебои у МТС, Билайн и Мегафона в марте парализовывали SMS/звонки, мобильный трафик и часть push-уведомлений. Для performance это означало падение конверсий на 20-30% в пиковые часы.
Что делать:
- Перейти на мультиканальные коммуникацию: email, push, in-app, а еще USSD (все новое - хорошо забытое старое).
- Инвестировать в собственные приложения или PWA, делать больше акцента на CRM-маркетинг.
- Запасаться данными: собирать first-party, e-mail, darkID чтобы строить воронку коммуникаций.
- Тестировать задержки: запускать кампании с буфером на несколько часов.
- Фокус на контент, который работает без сети: скачиваемые гайды, оффлайн-активации с QR-кодом на рабочие каналы коммуникации.
Нативная реклама под прицелом
Роскомнадзор в марте выявил и оштрафовал много кампаний: за отсутствие маркировки, недостоверные обещания и другие нарушения закона о рекламе. А еще на рынке появилась практика "конкурентного стукачества", некоторые компании начали активно искать нарушения у конкурентов и писать обращения в РКН по факту фиксации нарушений, вот такой в "скликинг" 2026 года.
Что делать:
- Использовать обязательную маркировку на все креативы, особенно это актуально для малого и среднего бизнеса.
- Проверять контент у юристов (внедрить стандарт и обучить конетшиков новым реалиям).
- Работать с сертифицированными агентствами, и в договоре закреплять ответственность агентства за маркировку и нарушения.
- Переходить на UGC и инфлюенсеров с проверенными кейсами.
За слово «sale» на витрине вам бизнес не закроют. Но с 1 марта 2026 года за него реально можно получить до 500 000 ₽ штрафа. Давайте разберёмся по‑взрослому, без истерик: что требует 168‑ФЗ, где маркетингу особенно больно и что конкретно переписывать, чтобы не попасть под раздачу.
Как работать с аудиторией дальше?
Когда у внешних каналов снижается эффект, стоит обратить внимание на внутренние ресурсы: текущие база, контент и лояльность. В марте бизнесы с сильной CRM потеряли меньше тех, кто ориентировался исключительно на perfomance.
Что делать:
- Собирать базу: квизы, вебинары, скидки за email/телефон.
- Переводить комьюнити на доступные площадки VK, ОК, Дзен, Сетка и т.д.
- Делать больше полезного контента (не перебарщивая с ИИ): разборы, чек-листы, кейсы.
- Пересмотреть сегментирование аудитории по RFM.
- Персонализировать коммуникации.
- Повысить акцент на LTV, и retention.
За последние пару лет стоимость привлечения клиента сильно выросла, но многие компании по привычке продолжают «лить трафик»! Жаль, что в отчётах уже не нет той прибыли и маржи, к которой привыкли. Лиды становятся дороже, конверсии — ниже, медиапланы — толще. Давайте разберёмся, как собрать рабочую стратегию retention-маркетинга, которая помогает уп…
Запрет англицизмов
В марте Минцифры и Роскомнадзор начали осуществлять контроль за соблюдением исползования англицизмов в рекламе, сайтах и коммуникациях: запреты на привычные слова вроде «sale», «open», «WOW» в публичных текстах, с обязательством замены на русские аналоги теперь реальность. Пока на рынке нет практики, но скоро появятся первые штрафы и уточнения, которые заставят нас вновь быть внимательнее.
Что делать:
- Проверить все креативы, лендинги и посты, создать шаблоны замен для топ-50 слов запретных слов (русский словарь в помощь).
- Внедрить глоссарий для СММ и контент отделов.
- Автоматизировать проверки через сервисы вроде Text.ru или Orfo.
- Тестировать разные русские формулировки в A/B тестах.
Альтернатива: полная русификация — проще, дешевле и с меньшим риском штрафов. Плюс, аудитория лучше понимает родной язык.
Что делать с рекламой?
Бюджеты в марте ушли в ВК, Яндекс и Rutube. Telegram Ads просели, retail media опять выросли.
Что делать:
- Не забывайте про старые каналы, в которых давно не искали новые гипотезы: seo, e-mail, собственные блоги, кросс-промо, офлайн активации.
- Тестировать Rutube, ВК Видео и Шопсы для ниш с видео-контентом.
- Настройте превентивную аналитику. Хорошо узнавать в конце месяца, что ROMI не такой как ожидали, намного лучше по: CPL, RDAY7 или 3HITS понимать потенциал в первые же дни.
- Фокус на retention.
- Проведите повторный конкурентный анализ и посмотрите, как перестраиваются другие игроки рынка.
Где общаться с партнерами и подрядчиками?
Перебои с зарубежными сервисами в марте ускоряют переход на отечественные инструменты. Для рабочих переписок и встреч идеальны Телемост и VK Звонки. Стабильная работа, транскрибация, у большинства уже есть аккаунты Яндекс и ВК, много бесплатных опций.
Что делать прямо сейчас
Перебои и блокировки марта — теперь новая реальность, которую надо принимать в расчет. Бизнесу нужны свои медиа, диверсификация рекламных каналов, комплаенс проверка текущих активнсотей, усилить работу с текущей базой. Если не адаптироваться сейчас, то завтра может быть уже поздно!
Новости, анонсы и другие полезные материалы вы найдете у меня на канале!