Кейс: 222 заявки по 390 рублей для автоворонки на онлайн-курс благодаря таргетированной рекламе ВКонтакте
Сегодня мы расскажем про интересный кейс в нише инфобизнеса, а именно как привлечь будущих покупателей в автоворонку для курсов по профессии «менеджер маркетплейсов» при помощи таргетированной рекламы ВКонтакте.
Начало работы
К нам обратился Васил - специалист по работе с маркетплейсами (менеджер маркетплейсов). На момент обращения Васил занимался совершенствованием работы с кабинетами поставщика и ВБ продвижения, а также создавал собственные инфопродукты (курсы) по работе на маркетплейсах. Присутствовал запрос на активную лидогенерацию на покупку курсов по работе с маркетплейсами, к чему мы и приступили.
Поставленная клиентом цель — комплексная настройка таргетированной рекламы ВКонтакте для привлечения лидов на покупку курсов по автоворонке через бесплатный курс из 18 уроков. На момент начала работы сообщество было почти готово к трафику, оставалось лишь установить актуальный чат-бот.
Процесс работы
1) Создание таблицы отчетности по нише.
- Были определены социально-демографические признаки ЦА
- Были изучены сегменты интересов ЦА и боли ЦА
- Далее была создана рекламная стратегия и общая картина рекламных аудиторий
Рекламные креативы были взяты из сообщества + созданные нами + подготовленные видео-креативы в формате обращения от Васила по нашему ТЗ. Васил качественно подходит к созданию контента (это можно отследить даже по бесплатному курсу из 18 масштабных и интересных уроков. Рекламные тексты были написаны также нами.
Также нам удалось качественно проанализировать рекламные промопосты наших конкурентов. Во-первых, оценить субъективно со своей точки зрения. Во-вторых, оценить объективно, исходя из той статистики, которая была у этих рекламных объявлений. Были действительно достойные и интересные работы, но были и совершенно неудачные.
Аналитика рекламы конкурентов - это неотъемлемая часть нашей работы, она нужна не толька для сравнения, но и подглядывания за ситуацией на рынке.
После перешел к установке продающего чат-бота в сообществе.
Суть чат-бота:
- Все 18 уроков представлены в одном чате с одним пользователем последовательно, следующий урок присылается только тогда, когда пользователь нажмет кнопку «К следующему уроку»;
- На каждое действие (Например «остановился на 2 уроке» и «посмотрел 2 урок» (перешел к следующему)) ставится метка, чтобы было проще отслеживать пользователя на определенном этапе его прохождения курса.
- Благодаря тому, что пользователи автоматически с отправкой первого сообщения подписывались на рассылку и при этом на каждого пользователя вешается своя метка - можно присылать персонализированные рассылки с предложениями и персональным обращением. (Например: Пользователь остановился на 3 уроке и мы можем начать сообщение так: «Привет, ИМЯ! Видим, ты остановился на 3 уроке. Он и вправду очень непростой, но не стоит унывать… хах… это все условно, конечно)
- Благодаря боту можно вообще не участвовать в жизни диалогов с лидами, потому что: 1) Он сам присылает напоминания о просмотре урока в течение 5 дней, 2) Он сам ставит и снимает метки с пользователей в зависимости от их действий (по алгоритму), 3) Он сам присылает все 18 уроков и каждый раз напоминает про полный курс (но не сильно настойчиво:)
Перейдем к запуску рекламных кампаний.
Результаты запуска
Всего потрачено: 86 673 р.
Всего лидов: 222
Средняя стоимость лида: 390 р.
Всего показов: 427 158
Всего кликов: 1 286
Средний CTR: 0,3%
Средняя стоимость клика: 67 р.
Несмотря на относительно высокий показатель CPC - процент конверсии достаточно высок (более 17%), что означает, что аудитория заинтересована в такого рода услугах, просто ее стоит оптимизировать и сужать.
ПЛЮСЫ БОНУСА ВК РЕКЛАМЫ:
- Стоить отметить, что мы воспользовались бонусом на увеличение бюджета от ВК рекламы для сохранения бюджета (получили +10к), благодаря чему нам удалось сократить расходы на рекламу и, грубо говоря, получить лиды по стоимости: 345 рублей! (так как, если вычесть из потраченного бюджета 10к - получится эта стоимость лида)
Итоги
- Мы получили более 220 пользователей на дальнейшую рассылку и догрев в сообществе до покупки;
- Мы обнаружили рабочие качественные связки, благодаря которым в будущем можно получать дешевые заявки и лиды;
- Мы протестировали качество контента в сообществе;
- Мы протестировали формат автоворонки через чат-бот с бесплатным курсом и довели его до идеала;
- Мы сделали на данный момент уже более 40 рассылок и получили 0% негатива и блокировок, что говорит от максимально качественной и заинтересованный аудитории (процент перехода с одной рассылки на 220 человек в среднем 26%, что также говорит о качестве аудиторий).
- Примеры рассылок прикрепили ниже:
Мы стремимся сделать маркетинг быстрее, проще и эффективнее, так как нет предела совершенству.
Торгуют многие, а с нами - продают!
Вывод
Мы работаем на всех рекламных площадках Российской Федерации и за ее пределами. Мы можем предоставить такие маркетинговые услуги, как:
- Таргетированная и медийная реклама (ВК, Авито, ТГ, Нельзяграм); - Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads);
- SMM-услуги (в точм числе съемка видео/фото/нейро-контент/монтаж/рилсмейкинг/сторисмейкинг);
- Услуги визуального оформления всех форматов рекламных баннеров и социальных сетей;
- Создание, оформление и продвижение сайтов и лендингов;
- Создание и внедрение чат-ботов во все социальные сети;
и многое другое
Обращайтесь к нам за любой услугой связанной с рекламой, продвижением и PR. Мы взрастим ваш бренд, найдем ваших клиентов и приведем их прямо к вам в руки. Есть варианты как отдельных рекламных услуг, так и форматов «под ключ» (тарифы). Обращайтесь уже сейчас и мы создадим для вас уникальную рекламную стратегию!
Также напоминаем: до конца 2026 года у «Таргаша» есть акция на первые две недели: Не получим результат - услуги будут бесплатно!
Валавичюс Артур Гедеминасович - Генеральный директор
+79912797369
Почта email - valavichus@gmail.com