Как мы снизили стоимость заявки на строительство домов в 5 раз с помощью РСЯ - 60 лидов в месяц по 2600 рублей
Когда клиент строит дома из клееного бруса, логика подсказывает: искать таких клиентов нужно на Поиске. Там высокий спрос и четкое коммерческое намерение. Мы так и сделали. Но логика оказалась ошибкой. Рассказываем кейс, где «нецелевой» РСЯ оказался в 5 раз эффективнее «целевого» Поиска, и что мешало снизить стоимость заявки до самого конца.
На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Содержание:
1. Начало: Идем по протоптанной дорожке — Поиск
2. Разворот: Делаем нелогичное — бьем в РСЯ с красивыми картинками
3. Проблема: Дорогие лиды и сопротивление клиента
4. Решение: Как мы боролись за каждый лид
5. Параллельный тест: Запустили направление по газобетону и получили заявки по 2872 руб.
6. Повышаем конверсию сайта - повышаем количество и качество лидов.
7. Несезон - возможность планирования и подготовки.
9. Итоги и выводы, которые работают не только в стройке
Начало: Идем по протоптанной дорожке — Поиск
Задача: Запустить стабильный поток заявок на строительство домов из клееного бруса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Первый ход — логичный: Запустили кампании на Поиске. Собрали семантику по «горячим» запросам: «дома из клееного бруса купить», «строительство домов под ключ СПб» и аналоги.
Результат недели:
2 заявки
Стоимость заявки: 29 000 ₽
Цена за лид оказалась высокой, а поток — недостаточным.
Стало ясно: на одном Поиске далеко не уедешь.
Разворот: Делаем нелогичное — бьем в РСЯ с красивыми картинками
Вместо того чтобы увеличивать бюджет на Поиске, мы пошли в обратную сторону — решили протестировать РСЯ. Но не просто так, а с принципиально другим подходом.
Что мы сделали:
Создали креативные и красивые баннеры, которые передавали ценность и эмоцию от проживания в доме из клееного бруса (уют, экологичность, статус).
Настроили показ на тематических площадках (о недвижимости, строительстве, дизайне).
Использовали стратегию с фокусом на конверсии.
Результат: РСЯ выдал неожиданный результат.
5 заявок
Стоимость заявки: 5 900 ₽
Вывод №1: В высоком чеке, особенно в сегменте «мечты» (как строительство дома), пользователи не всегда активно ищут предложение в Поиске. Часто их нужно «согревать» и ловить на этапе планирования и вдохновения. РСЯ с качественным визуалом отлично справляется с этой задачей.
Проблема: Дорогие лиды и сопротивление клиента
Даже с учетом успеха РСЯ, общая стоимость квалифицированного лида оставалась высокой.
В чем была главная загвоздка:
- 50/50. Половина лидов с РСЯ были квалифицированными, половина — нет (звонили уточнить цену, были из других регионов, планировали строить не в этом сезоне).
- Низкая конверсия сайта. Мы подготовили для клиента список правок для сайта, основанный на анализе ресурсов с конверсией выше 15%. Но клиент внедрил только одно — поднятие квиза (всплывающего окна с формой). Остальные правки, которые влияли на доверие и UX, проигнорировал.
Решение: Как мы боролись за каждый лид
Мы не могли повлиять на сайт, поэтому стали точечно оптимизировать рекламу.
Что внедрили:
- Аудитории исключения. Создали аудиторию из всех, кто уже оставлял заявку (как целевых, так и нецелевых), и исключили их из показов, чтобы не тратить на них бюджет.
- Упреждение возражений. Предложили клиенту прописать в рекламе актуальные УТП: «Фиксируем цену 2025 года до конца месяца» (для «несезонников») и «Рассчитаем проект для СПб и ЛО» (для фильтрации по региону).
- Жесткий отбор. Оставили в работе только те связки (объявления + ключи), которые стабильно приносили квалифицированные лиды. Поиск стали тестировать точечно, только на тех запросах, которые уже показали свою эффективность.
Параллельный тест: Запустили направление по газобетону и получили заявки по 2872 руб.
По направлению “Газобетон” тестировали такого же рода кампании на РСЯ - с разными вариантами креативов и рекламных текстов с ограничивающими предложениями к концу сезона.
Лендинг был копией сайта по направлению “Клееный брус”. Различие состояло только в текстах, где упоминались дома из соответствующего материала.
Заявки приходили изначально даже на 500-700 рублей дешевле, по сравнению с клееным брусом (период “До” и “После” запуска второго направления “Газобетон”)
Качество лидов показало такую же тенденцию — целевая заявка выходила в районе 19 000 ₽.
Это подтвердило наш тезис о высокой стоимости лида в нише без полного контроля над воронкой и о необходимости повышения конверсии сайта.
Повышаем конверсию сайта - повышаем количество и качество лидов.
Выше конверсия — больше заявок на тех же расходах на трафик.
Качественные посадочные страницы лучше соответствуют ожиданиям аудитории. Результаты, которые приходили с рекламы, все больше и больше подтверждали необходимость повышения конверсии сайта.
Бюджет, который реализовался на рекламу, не принес должного выхлопа. Цифры показали и убедили клиента, что необходимо внедрять корректировки, которые будут увеличивать доверие пользователей.
Мы скорректировали предоставленный ранее список правок, составили его для обоих лендингов, совместно обсудили с клиентом и пришли к общему решению о внедрении изменений на лендингах.
Несезон - возможность планирования и подготовки.
Все наши совместные выводы по сайту пришлись к началу декабря 2025 года. Клиент принял решение приостановить показы рекламы, так как зима в его нише строительства домов - несезон.
Договорились возобновить сотрудничество ближе к середине весны, когда повышается активность строительных проектов.
“Период спячки” - возможность для клиента подготовиться к началу сезона, скорректировать лендинги, чтобы ускориться весной.
Наглядные результаты
Период 1 (направление “Клееный брус”)
Бюджет - 210746 рублей
Лиды - 60
Цена лида - 3512 рублей
Период 2 (направления “Клееный брус” и “Газобетон” )
Бюджет - 350396 рублей
Лиды - 122
Цена лида - 2872 рубля
Итоги и выводы, которые работают не только в стройке
Тестируйте нелогичные гипотезы. Целевой трафик не всегда там, где вам кажется. РСЯ в B2C с высоким чеком может быть золотым дном.
Визуал решает. В «теплых» и «холодных» аудиториях красивая, эмоциональная картинка продает лучше сухого текста.
Реклама — это только полдела. Максимальная эффективность достигается, когда реклама и сайт работают как один отлаженный механизм. Без правок на сайте мы уперлись в потолок по стоимости лида.
Фильтруйте трафик. Используйте аудитории исключения и точечные УТП в креативах, чтобы отсекать заведомо неподходящих клиентов и не жечь бюджет.
Наш опыт показал: чтобы снизить стоимость заявки в сложной нише, нужно действовать системно — от выбора площадок до механик на сайте. И всегда проверять на практике даже самые очевидные истины.
Почему стоит обратиться к нам?
Мы не просто подрядчики — мы точка роста для вашего бизнеса.
Приводим нашим клиентам 18 000+ целевых заявок в месяц.
Главное для нас — прибыль клиента. Мы за то, чтобы реклама окупалась!
Более 100 успешных кейсов с открытой демонстрацией результатов. Мы не рассказываем — мы показываем, как растет бизнес.
📲 Персональная связь: WhatsApp / Max / Telegram
+79600601155 / @Zhmi5_direct / 🌐 жми5.рф
📌 Наш подход и кейсы: подписка на Telegram-канал и Max-канал
💻 Создаем не шаблонные, а продающие сайты. Гарантируем, что сайт будет с конверсией не менее 7% - 👉 Оставить заявку на сайт
Полезные статьи: