{"id":4879,"title":"\u0427\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0442\u044c, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u0432\u044b \u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0443 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044e","url":"\/redirect?component=advertising&id=4879&url=https:\/\/vc.ru\/otpbank\/266952&hash=82572a4a372a00657a2afc359f19a24c0bd24be8cecbd743f0681209c07c9a3a","isPaidAndBannersEnabled":false}

Instagram по-сибирски: как попасть в рейтинг Forbes и заработать 900 млн. рублей

Основатель smm-агетства Kursor.su Александр Голубев о том, как продвигать алкогольный бренд в Instagram, секретах dark-маркетинга и рейтинге брендов 2017 от Forbes.

Алкогольный бренд «Сиббиттер» появился на российском рынке не так давно – в конце 2015 года. Создатели решили, что этот продукт идеален для продвижения в онлайне. К тому же “Сиббиттер” занимает нишу, которая в нашей стране практически не занята - самобытных крафтовых напитков и региональных специалитетов, позиционирование которых при этом не напоминает о деревянной избе и хвойных лесах.

Концепция

Изначально нам была дана четкая концепция: должна быть привязка к Сибири и авторским рецептурам, стильно, красиво и с душой, чтобы ни у кого не возникало вопроса «Что такое Сиббиттер?» и чтобы каждый человек из ЦА нашел себя в нашем профиле. А ЦА довольно широка: бизнесмены, творческие люди, работники физического и умственного труда в возрасте 20-45 лет, преимущественно мужчины, которые не хотят пить просто водку, а интересуются более душевными крепкими напитками. Нужно было создать образ и ситуации потребления, которые органично впишутся в жизнь современного и самодостаточного человека.

Исходя из аудитории и задач решили делать профиль в Инстаграме.

Контент

Мы разбили будущий контент на несколько направлений – фуд, лайфстайл и графика. К фотографиям писали лаконичные тексты от первого лица – «героя» аккаунта. Это собирательный образ мужчины около 30 лет, который занимается любимым делом, при этом успевая отдыхать, путешествовать, следить за трендами во всех сферах. Картинка должна была быть “вкусной” и создающей четкие ассоциации с нужным стилем жизни. Бенчмарками для проекта стали крупные Instagram аккаунты мировых алкогольных брендов близких сегментов.

Массфолловинг

…это немного прошлый век. Но в условиях алкогольного аккаунта, для которого закрыта таргетированная реклама, этот метод оказался неплохим выходом. Оставалось лишь смешать его в правильных пропорциях с размещениями у блогеров - и через год мы набрали 25 тыс. подписчиков.

Конкурсы

Когда аккаунту было около полугода, мы решили запустить конкурс совместно с несколькими блогерами. Механику составили довольно просто: участники выкладывают любую свою фотографию с нашими тэгами. С этим мы ошиблись - на мужскую аудиторию конкурс не зашел, участников было мало.

Блогеры

Размещение у блогеров оказалось шикарным способом продвижения. Начав с небольших аккаунтов (5000-10000 подписчиков), постепенно перешли к сотрудничеству с музыкантами, моделями Black Star, русскоязычными и зарубежными блогерами. Предпочтение отдавали нативному контенту, когда бутылка Сиббиттера на фото была органично вписана в кадр, а фотография не выбивалась из общего стиля профиля. Мы сотрудничали одновременно с большим количеством фотографов и блоггеров, и выдерживание единой стилистики, сохранение самобытности образа, новизны подачи и одновременно качественная представленность продукта на всех публикациях были первостепенными задачами. Такой метод быстро принес то, что нужно – вовлеченность и узнаваемость. Самым успешным оказалось сотрудничество с музыкантом из группы “Hatters”, после публикации к нам сразу пришли подписчики из ЦА с вопросами, где купить напиток.

Дистрибуция и Forbes

Интерес к продукту со стороны потребителей помогал sales-команде АСГ наращивать дистрибуцию продукта в традиционной рознице, локальных и федеральных торговых сетях. Таким образом, в течение 2016 года уровень представленности продукта в продаже активно рос. И по итогам года бренд Сиббиттер принёс АСГ почти 1 млрд. рублей выручки.

Вишенкой на торте стала новость, что журнал Forbes поместил “Сиббиттер” в рейтинг ТОП-10 новых брендов-2017. Создатели рейтинга искали новые интересные бренды, в том числе соцсетях, где и увидели Инстаграм-аккаунт “Сиббиттера”. Особенно мы гордимся тем фактом, что попали в номинацию заочно, никак не влияя на процесс.

Эксперимент АСГ по запуску этого проекта обернулся большой победой.

Kursor успешно завершил launch-этап бренда Сиббиттер, привлёк внимание к новому бренду и новой нише алкогольного рынка. В итоге профиль обрел более 24 000 подписчиков, 700 000 охвата целевой аудитории, 165 000 лайков и 10 000 комментариев, что в условиях дарк-маркетинга очень круто!

{ "author_name": "Маргарита Денисенко", "author_type": "self", "tags": ["\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u043a\u0435\u0439\u0441\u044b"], "comments": 5, "likes": 10, "favorites": 8, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 28943, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sat, 11 Nov 2017 22:24:09 +0300", "is_special": false }
0
5 комментариев
Популярные
По порядку

Комментарий удален

1

Здравствуйте! У Тимати рекламу и не давали, работали только с официальными моделями и другими ребятами из его большой команды))) А вообще мы долго искали подход к блогерам... долго выстраивали отношения и обсуждали фотографии. Это очень сложно в условиях дарк-маркетинга.

В Forbes рекламу никогда не давали. Они сами выбрали наш бренд и опубликовали его в своём топе!

Ответить

Комментарий удален

1

1,5 года назад 5-10К подписчиков у аккаунта в инстаграмме для рекламы было еще норм. Сейчас мы с такими ребятами даже не общаемся. Сейчас чтобы был выхлоб по подписчикам, нужны блогеры от 50К и выше.

Ответить

Комментарий удален

0

Сколько там нынче ботов в подписчиках?

Ответить
1

Бутылка на JD похожа

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

–1

Сайт компании на tilda, статья фейк 1000%, фу.

Ответить
Читать все 5 комментариев
Как моё сообщество заработало 1,7 млн рублей на VK Donut

Больше шести лет назад Феликс Зинатуллин основал сервис таргетированной рекламы Церебро Таргет и запустил его сообщество ВКонтакте. Теперь там больше 200 тысяч маркетологов и предпринимателей. За год на донатах через VK Donut паблик заработал 1,7 млн рублей. Вот как это вышло.

Феликс Зинатуллин
«Бросил вызов Nike Air Jordan за мировое господство в кроссовках»: как Канье Уэст шёл к своему миллиарду Статьи редакции

Канье Уэст много лет настаивал на том, что он миллиардер, но Forbes признал за ним этот статус только в апреле 2020 года. В 2021-м журнал оценил состояние 44-летнего рэпера в $1,8 млрд

Канье Уэст Architecturaldigest
Что происходит в Китае: партия ограничивает b2c-сервисы без оглядки на их потери, потому что они перестали быть важными Статьи редакции

Лидеры онлайн-торговли, такси, обучения и доставки стали монополистами, мешают развитию технологий и ущемляют конкурентов и своих пользователей — теперь страну интересуют более сложные сферы. И такие компании оказались стабильнее всех во время паники.

Associated Press
Жизнь IT-инженера в Эстонии: тотальная русскоязычность, прекрасная экология и разрешенный огнестрел

Эстония не попадает в топы стран для эмиграции или в рейтинги самых счастливых государств мира. Но в этой стране больше тысячи стартапов, семь единорогов и очень комфортные условия жизни для иммигрантов из России. Подробнее про это расскажет Илья, python-разработчик, который в 2019 году переехал с супругой в Таллин. Он поделится, откуда здесь…

Первое фото в Таллине после приезда, 18 ноября
Google перестанет пускать в офисы по всему миру сотрудников без прививок от Covid-19 Статьи редакции

Компания перенесла дату выхода сотрудников с удалёнки с 1 сентября на 18 октября из-за вспышки коронавируса.

Клиенты «Открытие Брокер» могут получить статус квалифицированного инвестора в личном кабинете и мобильном приложении

«Открытие Брокер» значительно упростил процедуру присвоения статуса квалифицированного инвестора для своих клиентов. Теперь его можно получить в личном кабинете на сайте и мобильном приложении «Открытие Брокер» в несколько кликов. Новый функционал позволит инвесторам не тратить время на поездку в офис для подачи документов и пользоваться всеми…

Исследование рынка PR 2021: больше новых инструментов, усиление и расширение влияния и значимости функции

Агентство Buman Media совместно с hh.ru провели исследование российского рынка коммуникаций. В нем приняли участие более 100 директоров и руководителей направлений по корпоративным коммуникациям, работающих в различных отраслях. Сегодня, в День PR-специалиста, мы подводим итоги года в коммуникационной отрасли.

Вебинар по внедрению цифровых интеллектуальных технологий в рамках Kazan Digital Week – 2021
Toyota препятствует переходу на электромобили в Конгрессе США и других странах — NYT Статьи редакции

Компания первой запустила производство «гибридов», но с тех пор отстала от конкурентов.

Нет смысла тягаться с крупным конкурентом, «вдохновившимся» вашим стартапом? Это не так — рассказываю на личном опыте

Привет, меня зовут Роман Рабочий. Три месяца назад я опубликовал здесь статью про свой стартап — секретаря Машу. А спустя два месяца после запуска Маши вышла копия от одного крупного банка. И вчера эстафету перенял известный сотовый оператор. Рассказываю обо всем по порядку.

Как (и зачем) мы полностью переделали интернет-банк. Опыт Альфа-Банка
null