Психология нетворкинга: почему вы не знакомитесь с влиятельными людьми

Многие считают, что залог хорошего нетворкинга — умение нравиться людям. На практике гораздо важнее не ваша улыбка, а ваше содержание, ваша реальная позиция (и статус) в системе социальных и профессиональных связей. Это обеспечивает доступ к людям, равным по статусу. И уже на втором месте — то, какие идеи вы способны привнести в разговор, какие проекты предложить для реального сотрудничества.

В деловой среде, согласно протоколу, общение выстраивается по принципу «равный с равным». Одно из первых «сканирований» при первом знакомстве, которое происходит в деловых коммуникациях, — анализ по принципу «свой — чужой». Оценивая человека по его внешнему виду, манере общения, навыкам самопрезентации, мы делаем вывод: этот человек принадлежит к моему кругу, он равного со мной статуса или нет?

На старте карьеры молодые амбициозные специалисты стремятся выстроить систему сильных связей для решения профессиональных вопросов.

Да, связи — это самый мощный ресурс, и конечное слово в принятии решений всегда остаётся за человеком. Поэтому связи так ценны. Но в реальности, придя, например, на международный форум, можно ли сразу познакомиться с министром?

Такие истории возможны в кино. Для остроты сюжета знакомство происходит вне иерархии и статуса, и эта ситуация на контрасте обеспечит сценаристу интересное развитие сюжета. Например, вспомните сюжет сериала «Карточный домик».

Если вам даже удалось завязать такой разговор и вы познакомились с топом, полагаю, прямое общение всё равно будет длиться недолго. Грамотный руководитель, маркировав вас как «чужого», неравного по статусу, но, слыша ваши интересные идеи, переключит вас на профильного помощника. И это очень крутой результат, поздравляю!

Необходимо знакомиться с собеседником, равным себе по статусу. Не нужно пытаться перепрыгнуть через несколько ступеней.

Когда мы знакомимся с равным собеседником, то можем озвучить интересные мысли, идеи и предложения. Этот человек, уже зная интересы своего более статусного окружения, может донести ваши идеи выше.

Решение для линейных руководителей: знакомиться с другими линейными руководителями или помощниками первых лиц. В этом случае шансы, что вашу идею действительно услышит высшее руководство, которое интересно вам, повышаются. А если вы стремитесь перепрыгнуть через несколько ступеней, то вы, скорее всего, нарушите этику и столкнётесь с объективным недоумением и неготовностью разговаривать с вами. И это не снобизм, а социальные нормы.

Попасть на мероприятие, где будет интересующая вас VIP-персона, и выступить с докладом.

Тогда вы преодолеете эти ступени за счёт формата, площадки и сильного содержания. Доклад позволяет вам быть услышанным теми, кто выше по статусу. И, сказав нечто грандиозное, яркое и очень перспективное, вы можете добиться того, что кто-то из более статусных слушателей, участников даст поручение помощнику: «Познакомьте меня, назначьте встречу, я хочу с ним пообщаться».

Вот этот способ рабочий, но он сложный, потому что требуются талант и действительно яркие, смелые и ценные идеи.

В своих мастер-классах и консультациях по личному бренду и публичным выступлениям я всегда говорю о том, что риторика, тезисный ряд, ваши идеи — это основа личного бренда. Это ключевое, на чём всё строится.

Содержание вас как профессионала — основа, а улыбка, обаяние, внешность — помощники, проводники в межличностных коммуникациях. Способность выстроить эмпатию достраивает ваше содержание и облегчает начало разговора.

Когда у вас в арсенале только улыбка и вера в то, что этого хватит, — скажу честно: вы сильно заблуждаетесь.

Строительство личного бренда — это инвестиция в ваш статус. Слышали ли вы фразу: «Мир большой, прослойка очень тонкая»? Замечали ли вы, что на определённом уровне все всех знают: лидеры из разных сфер оказываются знакомы друг с другом. Это и есть реальная работа личного бренда.

Когда он сильный, вы узнаваемы, большинство дверей оказываются для вас открыты.

Как каждый человек уже сегодня может начать работать со своим личным брендом, чтобы повысить свой статус и стать более привлекательным для других партнёров?

Действия просты, но требуют системности и постоянной работы. Это выступления на отраслевых конференциях, осознание своих лучших навыков и поиск своей профессиональной уникальности, проработка собственной темы, выступления с ней на профессиональных мероприятиях, комментарии в СМИ, ведение экспертного блога.

Для повышения социального статуса можно заниматься, в дополнение к профессиональной деятельности, наукой, защищать диссертации, формировать свою позицию в профессиональном сообществе.

Статус работает буквально: когда вы кандидат наук, а затем защитили докторскую диссертацию и, тем более, стали академиком, то уже можете как учёный подойти к министру или другому высокопоставленному человеку, потому что вы признаны элитой, вы являетесь носителем определённой концепции или идеи.

Недостаточно просто быть содержательным человеком. Нужно уметь продвигать свою экспертность, делать из себя узнаваемую фигуру в своей профессии и отрасли, иными словами — делать так, чтобы знали о вас, вашем проекте и ваших идеях. Тогда люди будут стремиться познакомиться и сотрудничать с вами.