Скидки на Авито в 2026 году: как работают акции, промокоды и специальные предложения для покупателей
На Авито существует множество инструментов для привлечения внимания пользователей, и один из самых действенных - специальные ценовые предложения.
В этом материале мы разберем основные форматы скидок и расскажем, как не отпугнуть ими потенциальных клиентов.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Скидки на Авито - прямая выгода для покупателя
В интернете можно встретить множество запросов и статей на тему промокодов и скидок на продвижение Авито. С ростом цен на рекламные инструменты эта тема становится еще более актуальной, однако мы хотели бы пересмотреть такой подход к работе с площадкой. Например, раньше можно было получить скидку на продвижение до 70% через смену региона с низкой конкурентной плотностью и стоимостью просмотра.
При определенных манипуляциях цена оставалась зафиксированной. Однако этот способ больше не работает - Авито исправил выдачу 70-процентных скидок.
Поэтому в статье вы не найдете «лазеек» для получения промокодов, зато узнаете много полезной информации о том, как привлекать больше клиентов с помощью скидок. Ведь это гораздо лучше, чем бессмысленно сливать бюджет в поисках несуществующих скидок.
Зачем нужны скидки на Авито?
По исследованиям Авито, были получены следующие данные:
- 86% пользователей считают скидку серьезным мотиватором к покупке;
- 74% не против отложить покупку и дождаться скидочного предложения - особенно это характерно для аудитории 18–34 лет;
- оптимальный размер скидки колеблется в диапазоне 10–20%;
- чаще всего покупатели отслеживают скидки в категориях продовольственных товаров, одежды и обуви (52%);
- на третьем месте - бытовая техника и электроника (46% респондентов мониторят стоимость этих товаров, чтобы приобрести их по выгодной цене).
Несмотря на распространенное мнение об отпугивающем эффекте скидок, они продолжают работать. Речь не о скидках в 99%, вызывающих подозрение, а об умеренных предложениях, которые дополняют УТП и офферы продавца.
Ниже рассмотрим 8 вариантов оформления скидок и промокодов на Авито.
№1. Промокод на скидку
Создайте промокод для ваших товаров и отправьте его пользователю. Промокод можно направить в личных сообщениях либо сделать его многоразовым и использовать для привлечения трафика с внешних ресурсов с мотивацией на покупку. Пользователь сможет применить промокод, введя его в специальное поле при оформлении товара через корзину.
Как создать промокод на скидку на Авито?
В личном кабинете перейдите во вкладку «Продвижение» → «Спецпредложения».
Далее, нажав на плашку «Промокод», вам станет доступно создание нового промокода, а также список ранее созданных.
Вы сможете выбрать размер и продолжительность скидки, количество использований промокода и конкретные товары или услуги, к которым он будет применен.
№2. Скидка на Авито Доставку
Вы можете предложить скидку на доставку или сделать ее полностью бесплатной за свой счет. Условия подключения:
- товар дороже 500 ₽;
- для товара включена доставка в пункт выдачи или постамат.
Как подключить скидку на Авито Доставку?
В личном кабинете во вкладке «Настройка доставки» в конце страницы нажмите на плашку «Бесплатная доставка»
Далее вы сможете выбрать объем скидки. Обратите внимание: при подключении этой функции для некоторых пользователей доставка станет бесплатной.
Также скидку можно настроить для отдельных позиций. Для этого откройте нужное объявление и настройте условия доставки.
№3. Скидка за количество товаров
Подключить можно в разделе «Авито Доставка» в профиле. Просто выберите количество товара и размер скидки. Отключить или изменить параметры можно в любой момент.
Условия подключения:
- только если включена Авито Доставка;
- действует на все товары в профиле;
- применяется автоматически при заказе через корзину;
- размер скидки варьируется от 2% до 25%.
Как выглядит скидка на количество для покупателя:
№4. Рассылка скидок на Авито
Пользователи, которые добавили ваше объявление в избранное, либо интересовались объявлениями в данной категории, могут получить от вас рассылку со скидкой. При отправке потенциальному покупателю приходит сообщение о предложении. Если предложение заинтересует, открывается чат с продавцом.
Как сделать рассылку скидок?
Во вкладке «Мои объявления» выберите нужные объявления и нажмите кнопку «Рассылка»
Далее выберите «Скидка в рублях» или «Скидка в процентах», укажите сумму скидки и срок действия предложения.
Услуга платная и зависит от количества отправленных сообщений и размера скидки.
№5. Скидка в тексте и контенте объявлений
В тексте объявления вы всегда можете указать акционные предложения, программу лояльности, понижение цен и другие акции. Рекомендуем использовать скидку как выгодный оффер с ограничением по времени. Например, «скидка до конца недели» или «скидка до 25 числа». Это стимулирует пользователя на покупку прямо сейчас.
Хватит искать волшебные таблетки и просто сливать деньги на рекламу в Авито. У нас есть бесплатная библиотека знаний - гайды, инструкции, кейсы, разборы ниш и многое другое. Проверьте сами - даем не просто пользу, а рабочие инструменты для продвижения на Авито
Поскольку не все пользователи читают текст, дублирование оффера на изображении может пойти на пользу: это изначально мотивирует человека на покупку и позволяет вам или менеджеру вести диалог с уже заинтересованным клиентом.
В этом случае также рекомендуем использовать скидку как выгодное предложение - либо с ограничением, либо с конкретным условием, например, скидка на первый заказ 10%.
При указании скидки не используйте нереалистичные цифры
Никто не сделает честные 50% скидки при изготовлении кухни, а менеджер потом будет испытывать проблемы при общении с клиентами.
Фразы «скидка», «распродажа» могут быть только внутри контента объявления. Если вы добавите такую фразу на обложку, объявление не пройдет модерацию.
№6. Понижение цены
Чтобы появился зачеркнутый ценник со скидкой, необходимо установить разницу между старой и новой ценой. Если эта разница превышает 10% от изначальной цены, в объявлении автоматически появится зачеркнутая цена, а в поиске - значок о снижении стоимости.
№7. Скидка за отзыв
Скидка за отзыв - классическая механика, которая решает сразу две задачи: повышает лояльность покупателя и мотивирует оставить отзыв. Второй пункт в перспективе дает рост рейтинга аккаунта = больше продаж.
Варианты реализации:
- указать в тексте (но тогда каждый покупатель будет просить скидку, независимо от того, готов ли он был купить по полной цене);
- писать покупателям после совершения сделки в диалоге с просьбой оставить отзыв и мотивировать скидкой.
№8. Участие в акциях
Авито системно проводит акции, такие как «Черная пятница», «Хватамба» и другие. Продавцам, участвующим в таких акциях, платформа дает дополнительные показы, а на крупных распродажах реализует целые новые разделы, которые видны буквально на каждом шагу (вплоть до телевизионной рекламы).
Шанс, что ваши объявления увидят больше людей, значительно повышается.
Как выглядит процесс подключения к акции: вы выбираете размер скидки и товары. Площадка сама оценивает объявления, подходящие под акцию.
Заключение
Использование скидок на платформе Авито предоставляет продавцам мощный инструмент для привлечения внимания пользователей и стимулирования покупок. Помните, что скидки - не единственный способ завлечь клиента. Указывайте реальный размер специальных предложений и находите аргументы для обоснования сниженной цены.
В социальных сетях мы давно делились гайдом по скидкам на Авито. В канале собрана вся актуальная информация по платформе, и библиотека знаний постоянно пополняется. Заходите:
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.