Как мы в LeadMe за месяц привлекли 29 400 целевых подписчиков по 20 рублей в блог эксперта по мобильной обработке фото.
Клиент: Мобильный фотограф, блогер, продающий курс по мобильной обработке фотографии.
О проекте
К нам в агентство обратился продюсер блога эксперта по мобильной обработке фото с просьбой собрать большую аудиторию для запуска курса. Пообщавшись, мы выяснили, что сейчас в блоге низкие охваты и вовлеченность, маленький процент просмотра сториз. Поэтому было принято решение, с помощью таргетированной рекламы, привлечь целевых подписчиков в блог.
KPI и цели проекта
При бюджете 600 000 руб, привлечь аудиторию в блог не дороже 30 руб за подписчика.
Результаты
Потрачено: 596 000 рублей
Собрано: 29 400 подписчиков
Средняя стоимость подписчика: 20 рублей
Стратегия работы
Перед началом запуска мы утвердили стратегию работы через Instasub -- сервис для привлечения подписчиков в личные блоги Instagram через таргетированную рекламу. По мнению нашей команды – это лучший способ привлечения большой аудитории на экспертные блоги в короткие сроки. При работе с этим сервисом эксперт не тратит время на выдачу материала вручную, все происходит автоматизировано. Пользователь видит рекламу в Instagram, переходит по ссылке на Instasub, вписывает свой ник, сервис проверяет подписку и потом выдает полезный лид-магнит.
Когда вы работаете c сервисом Instasub и привлекаете подписчиков через лид-магниты, важно подготовить сразу 5-6 полезных материалов. Совершенно нормально, если 4 лид-магнита не зайдут, так как очень трудно найти универсальный материал, который будет полезен всем.
О результативности может сказать только тестирование
Наш совет: сразу тестируйте все подготовленные лид-магниты, не растягивайте их на весь срок рекламы. Лучше сразу понять, какой материал работает, чтобы рекламный бюджет был использован максимально эффективно.
Важная рекомендация по созданию лид-магнита.
Перед началом разработки полезного материала проанализируйте конкурентов в вашей нише; поймите, что они предлагают, сделайте вывод о том, какие лид-магниты лучше работают, что можно сделать лучше и как отличиться от конкурентов.
Если у вас уже есть гайд, который вы дарили за подписку, продавали за маленькую стоимость, и на него есть отзывы, то лучше всего использовать именно этот материал как лид-магнит
Такой гайд мы добавили как один из офферов, остальные 5 создали с нуля, дав рекомендации клиенту.
Чек-лист работающего Лид-магнита
Нашей командой был разработан небольшой чек-лист по созданию работающего лид-магнита:
1. Лид-магнит должен отвечать на вопрос: «Как мне сделать что-то». В самом файле небольшая инструкция, как достичь этого результата
Человек останется на странице и будет наблюдать за вами, если бесплатный материал дал ему уже какой-то результат.
В нашем проекте лучшую эффективность показал гайд «75 идей для фото дома». Этот материал отвечал на вопрос: «Как мне сделать красивую ленту в Instagram» и девушка-подписчик после прочтения гайда сразу могла использовать этот файл, так как получала референсы для фото, которые рекомендует наш эксперт. Мы попали в боль блогеров: «Как фотографироваться в Instagram, чтобы это было разнообразно и красиво».
Гайд уже ранее использовался в блоге , на него были отзывы, поэтому мы эффективно их использовали в креативах.
2. Информация авторского характера
Пользователь не должен за 2 минуты в Google найти информацию, которую вы предлагаете за подписку. Лид-магнит должен быть грамотно составлен. Да, это бесплатно, но нужно дать в материале действительно ценную информацию.
Нужно понимать, если подписчик получил полезную информацию в бесплатном материале, то у него уже сложилось о вас хорошее впечатление, он будет наблюдать за вами, ему будут интересны ваши платные продукты.
3. Красивая упаковка
Все мы смотрим на обложку, а уже потом на внутреннее наполнение. Если у вас небольшой блог, можно не прибегать к услугам дизайнера и сделать гайд самостоятельно в приложении Canva. Главное – сделать лид-магнит не только полезным, но понятным и приятным для восприятия.
Расскажем о самой работе
За 3 дня мы оформили подписную страницу в instasub, сделали больше 80 креативов на 6 разных лид-магнитов.
Для всех проектов мы делаем 3 варианта креативов: в редакторе stories, в заметках (нативное восприятие рекламы) и дизайнерские креативы
В нашем проекте дизайнерские макеты показали худший результат, поэтому все время рекламы работали креативы, созданные в заметках и в редакторе Instagram.
Примеры креативов
За 4 недели трафика было откручено 596 000р, и почти весь бюджет (около 550 000р) мы потратили на лид-магнит «75 идей для фото дома» – показал лучший результат. Остальной бюджет ушел на тест других материалов.
Сравнение лид-магнитов, которые мы использовали и цена за подписку:
1. «75 идей для фото дома» – цена за подписку 20р
2. «Пресеты для обработки фото» – цена за подписку 113р
3.«10 приложения для обработки фото» – цена за подписку 91р
4. «20 идей для фото в городе» – цена за подписку 65р
В дополнении к лид-магнитам мы предложили клиенту сделать воронку: после подписки на страницу, пользователя переадресовывали в telegram канал, в котором лежала ссылка на все разработанные лид-магниты (у нас это 6 штук). Канал выступал дополнительной площадкой для прогрева аудитории к покупке продукта.
В telegram-канале нам удалось собрать 16 290 человек с нуля.
Для того, чтобы забрать материалы в telegram-канале необязательно было на него подписываться. Однако людей зацепили лид-магниты, которые мы выдавали, им уже понравился эксперт, они ему доверились. Поэтому 55,5% от подписчиков в Instagram продублировались на канал.
При работе с воронкой через instasub/instateleport, мы рекомендуем сделать чат-бот (если у вас не срочный запуск). В нем можно контролировать отправку сообщений, выдачу материала, делать регулярную рассылку, тем самым подогревать подписчика персонально. Помимо вышеперечисленного, чтобы забрать материалы, которые лежат в чат-боте, человеку обязательно нужно подписаться.
В нашем проекте были сжатые сроки, поэтому работа шла не через чат-бот, а с Telegram-каналом.
Тестирование
Для тестирования мы создали 6 кампаний (по одной на каждый лид-магнит). В каждой кампании несколько групп объявлений, которые отличались настройкой аудиторий. Реклама транслировалась по всей России за исключением южных регионов.
Когда работа идет с большим бюджетом, не эффективно и дорого показывать рекламу по определенным городам. Для получения хорошего результата, рационально вести трафик на всю Россию.
Совет. Когда вы работаете с инфобизнесом и блогерами-экспертами, мы рекомендуем отключать южные регионы России (Чечня, Кабардино-Балкария, Дагестан, Северная Осетия и Ингушетия). На практике в этих регионах низкая платежеспособность, при этом высокая активность на бесплатные вебинары/марафоны
Нашей основной задачей были продажи курса, поэтому мы исключили эти регионы.
Если рассматривать интересы, то мы тестировали аудитории, связанные с фотографией, мобильной фотографией, обработкой фото, с ведением instaram, визуалом и блогингом. Также протестировали широкую аудиторию.
Когда вы работаете с большими бюджетами (больше 300 000 руб), чаще всего сегментация аудитории по интересам Facebook дает дорогой результат. Вести трафик на широкую аудиторию получается значительно дешевле. В любом случае всегда есть смысл тестировать вариант с интересами.
Когда мы убедились в том, что широкая получается дешевле – оставили только ее.
Когда был выявлен рабочий лид-магнит и стоимость подписчика составляла 20 рублей, мы стали масштабировать кампании путем дублей. Каждые два дня мы перезапускали кампании и креативы. Ежедневно просматривали рекламный кабинет по несколько раз и отключали неэффективные объявления.
Когда вы работаете с большим бюджетом и трафик идет на один оффер, будьте готовы к ежедневному мониторингу кабинета и внесению корректировок
За счет регулярной вовлеченности нашей команды в проект, нам удалось удержать стоимость подписчика даже на объеме. При бюджете 600 т.р. стоимость подписчика 20р на одном оффере — это сильный результат.
Мы получили довольный отзыв от клиента и сами были рады вырастить блог эксперта с 6 000 подписчиков до 34,9к за месяц
Контакты
Менеджер проекта: Карина Халилова
Тел: 89117588386
Подписчики такие же «боты», как комментаторы выше?
Добрый день, Мария. Увидела, как вы дизлайкаете комментарии. Скажите, а на этой платформе бывают боты? За комментарий ваш спасибо, он побудил нас прикрепить скрин из кабинета. Сможете увидить статистику своими глазами
Когда я зашла первый раз к этой статье было 3 слащавых коммента от пользователей с единственным комментарием. Совпадение?
Да, понял о ком речь. Конечно комментарии с разницей в час не сильно смахивают на ботов, но ситуация интересная )
Выше пояснила. Вероятно, не все активно пользуются платформой
Бывают, часто к популярным статьям ссылки на букмекеров со свежих аккаунтов. Странно, что это в автоматическом режиме не отслеживают, хотя бы по одинаковым комментариям можно было бы отлавливать.
Поняла, спасибо. Но я этим не занимаюсь. Статью на «посмотреть», после публикации отправили в чат коллег, это всё)
обычно по лайкам и комментариям видно, если хотя бы 30% подписчиков лайкают пост, то норм, если меньше, то плохо
Ну комменты они нагнали очень толсто.
Выше нет комментариев xD
(Сортировка "Популярные")
А ссылку-то что не дали на аккаунт Ксении? Она даже по имени и фамилии в Инсте не ищется))) Ну и комменты к посту, конечно, от ботов - это уже слишком))
я нашел, https://www.instagram.com/kseni.ritz/
не знаю почему не добавили в статью
20р? Это очень мощно 🔥
Благодарю!
Крутой результат на таком большом бюджете! Чаще всего цена подписчика сильно растет. Вы молодцы.
Заголовок должен быть не «как привлечь», а «как мы привлекли».
Уверен, что если вы сами попробуете привлечь то же самое количество за те же деньги - у вас не получится.
Сложно повторить успех, даже если он твой собственный.
Добрый вечер! Не очень поняла ваш комментарий – мы привлекли, это реальный недавний кейс. Заголовок написан «как привлечь», потому что мы не просто рассказали о результатах, а описали инструменты, которые помогут другим удерживать цену на объеме. И эти инструменты можно внедрять
А что тут не понятного? Виталий говорит, что повторить успех не получится.
Повторение тех же действий не приводит к тем же результатам, потому что меняется много сопутствующих факторов. Часто это нечто неуловимое. И даже владельцы успешных проектов не могут повторить свой успех. Это норма бизнеса. Кажется сделал то же самое - а результата того нет.
Поэтому и название корректнее «мы - привлекли», но не «можно привлечь так же».
Виталий несколько категоричен, но в общем я с ним согласна)
Круто 👍🏻
Сколько заняла подготовка перед запуском?
Добрый день! Активной работы по проекту – 5 дней. Всегда запускаемся в такие сроки. Но до запуска также порядка недели клиент готовил лидмагниты, канал в телеграме и тд.
Очень крутой результат при бюджете в 600к 🤯
Я думал, что подписчики по такой цене остались в прошлом 👏🏻👏🏻👏🏻
На меньших бюджетах можно делать еще дешевле. Но то, что удалось так масштабироваться, нас самих удивило в какой-то степени
Все эти "эксперты", "таргеты", "продюссеры" просто инфоцигане, а еще там бесконечные "созвоны" с обязательными отчётами в инстаграме и прочее)
Комментарий недоступен
Это зависит от дальнейшей стратегии монетизации, среднего чека и качества прогрева, ибо здесь мы говорим про технологию запуска инфопродуктов. Можно вернуть за 1-2 запуска