{"id":9253,"title":"\u0427\u0442\u043e \u0434\u0430\u0440\u0438\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0432\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u043e\u043a\u0440\u0443\u0436\u0430\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0435","url":"\/redirect?component=advertising&id=9253&url=https:\/\/vc.ru\/mos.ecology\/322605-chto-darit-klientam-sotrudnikam-i-partneram-chtoby-ne-navredit-okruzhayushchey-srede&placeBit=1&hash=f7f2e59c93d6bf99b4de7eb426299419c5e5dc01833ead4a2d9b746713d07b81","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Sergey Sushenko

Кейс: Как с 4000 рублей рекламного бюджета сделать продаж на 100 тысяч рублей

Всем привет. Меня зовут Сергей. Я с 2018 года занимаются интернет-маркетингом. Основная моя специализация это SMM-продвижение в Instagram + таргетированная реклама в Instagram.

Ко мне обратился клиент с целью протестировать таргетированную рекламу в Instagram

На момент обращения был в целом грамотно упакованный аккаунт, в котором:

1029 – количество подписчиков;

2 – количество заявок в месяц через площадку Instagram. То есть от общего числа доля тех, кто покупает – менее 1 %.

Ситуация не самая приятная.

До этого реклама на аккаунт не запускалась. Продукт продавался через косметологов. Они и отмечали у себя в сторис этот аккаунт.

Средний чек на продукт был 5000 рублей. Это курс на 3 месяца.

Так как бюджет был очень ограничен всего 5 тысяч рублей, то особо не поэкспериментируешь.

Попробовал запустить лиды. За 550 рублей получили 1 лида. Отключил РК.

Дальше решили запустить конкурс на розыгрыш 1 банки Коллагена. На этот розыгрыш запустил рекламную кампанию.

Результаты рекламной кампании:

В завершающей фазе конкурс начал расти органически намного быстрее чем через рекламу, даже не хотелось его проводить потому, что люди подписывались, комментировали, репостили в сторис и мы получали большой органический охват.

Во время розыгрыша было сделано 4 продажи. Не сильно радужные перспективы.

После проведения розыгрыша и объявления победителя я предложил клиенту попробовать написать каждому участнику в директ следующий текст: "Добрый день. Нам очень жаль, что вы не победили в конкурсе, но мы считаем, что выиграть должен каждый и дарим вам скидку на первый заказ 15%. Хотели бы воспользоваться скидкой и оформить заказ?"

На данный вопрос положительно ответили 19 человек из 130 участников конкурса. В итоге общее количество продаж составило 23 банки коллагена.

ИТОГИ в цифрах:

· 130 заинтересованных подписчиков остались в аккаунте;

· 23 продажи было осуществлено посредством аккаунта Instagram;

· 5000 рублей – средний чек;

· 4330 рублей – столько потрачено на рекламный бюджет;

· 100.000 рублей – общая сумма продаж за рассматриваемый период;

Вывод: Даже с маленьким бюджетом можно получить хороший результат при должном подходе.

Буду рад сотрудничеству.

А всем кто напишет я из vc.ru бесплатный контент - разбор ваших социальных сетей или бесплатный аудит ваших рекламных кампаний.

0
15 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

А в расходы чего не учитываете вашу зарплату , бокс который разиграли , и с 115 тыс , сколько ушло на производство . Какая итоговая маржа ?

10

тестовая рекламная кампания 5 тыс рублей + 5 тыс рублей банка на розыгрыш. + 5 тыс на маркетинг. Итого 15 тыс рублей. Сколько там наценка мне не рассказывали. Но так как мы продолжали работу еще 6 месяцев и клиент был доволен, думаю с маржой там всё в порядке.

–1

Вы указали стоимость лида 550, вы в эту сумму посчитали стоимость своих услуг?)

1

Хотел обратится к вам, чтобы вы сократили стоимость до 8 рублей через свою систему подсчетов))

0

Обращайтесь)))

0

Здравствуйте, Сергей. У вас удачно получилось провести розыгрыш. Какой дальнейший план развития вы видите? Проводить розыгрыши каждую неделю? Или как вы планируете поддержать и увеличить продажи?

–1

Добрый день Алексей. Нет розыгрыш каждую неделю и даже каждый месяц с большей долей вероятности навредит аккаунту чем принесет пользы. Дальше мы заключили с клиентом договор и начали работать комплексно. Адаптировали контент под целевую аудиторию, всячески вовлекали её, рассказывали о продукте, проводили бесплатные дегустации среди подписчиков, а трафик вели только в аккаунт, давая за подписку полезный бонус. В лоб данный продукт не удавалось продавать от слова совсем (тестировали много разных гипотез). Так же давали покупателям небольшой презент по стоимости в пределах 100 рублей за отметку нашего аккаунту у себя в сторис. Таким образом мы покупали лояльных подписчиков которые уже пришли по рекомендации своей знакомой.

2

Здравствуйте, Сергей.

Добрый день Алексей.

7

Да, но такое срабатывает ровно один раз.

0

НУ почему же, если проводить подобное раз в 2 месяца, то вполне рабочий механизм. Суть в том, что тем кто участвует в конкурсе интересен продукт и если дальше их вывести на диалог и продать, то можно получить дополнительные продажи

1

Сергей, спасибо.
19 чел откликнулись на скидку 15%.
Т.о. цена их покупки должна составить 4 250 р./ банку.
Тогда общая выручка "скидочников" =19 х 4250 = 80 750 р.
Добавим сюда 4 чел, купивших по полной стоимости (это 20 000 р.),
и получим общую выручку 100 750 р.

Почему в заголовке "обещано" 115 000?

0

Да, вы правы. Я при написании кейса не учел скидку 15%. Поправил шапку. Плюс минус 15 тыс. сути это не меняет. Тут кейс не про маржу или деньги. Суть в том, что бизнес после проведения розыгрыша очень редко что-то делает для других участников. И тут показано 1 простое действие которое принесло 19 продаж.

0

Комментарий удален

Неплохо. Кратко. По делу.
Сработало 1 раз. Сработает ещё.
Конкурсы работают по затухающей, в этом проблема.
Напишите в личку, сколько стоят ваши услуги?

0

Если не привлекать новую аудиторию, то да.
Отписал вам в ЛС

0

Сергей, и мне Плиз стоимость ваших услуг в личку 🤗

0
Читать все 15 комментариев
Сайты в 2021 году
Мой опыт общения с Почтой России

Первым делом хочу попросить прощения у всех граждан России. Благодаря моим действиям, описанным вкратце в этой статье, я получил некоторую сумму денег, которая иначе могла бы попасть в бюджет РФ. Но произошло это по вине сотрудников АО «Почта России». Учредителем и единственным акционером АО «Почта России» является Российская Федерация.

Сбербанк компрометирует код CVC при выдаче карты

Пришёл срок замены карты, по сроку действия. Стоит сразу сказать, что на низовом видимом варианте сотрудники Сбера работают отлично. Всегда помогут, подскажут, доброжелательно и в целом приятно. Но когда работает та невидимая часть Сбера к которой не приедешь, увы начинаются проблемы.

ИТ-специалисты сообщили о блокировке Tor в России Статьи редакции

На проблемы с доступом пользователи жалуются с начала декабря.

SkillFactory раздает подарки: повышенная ставка и новогодний марафон для вебмастеров

В преддверии Нового года мы решили порадовать своих настоящих и будущих партнеров — участников партнерской программы школ Skillfactory, Contented и Product LIVE. Это возможность получить денежный бонус и заодно увеличить прибыль от продажи наших курсов.

От чтения мыслей до вторжения во сны: зачем исследуют сознание и чем это грозит Статьи редакции

Учёные научились считывать структуру фраз и даже визуальные образы из мыслей. Теперь они переживают, что компании внедрят в сны рекламу.

Чему создатели метавселенных могут поучиться у 3D-игры Second Life Статьи редакции

Её основатель ещё в нулевых говорил, что физический мир канет в прошлое, и завлёк в игру не только пользователей, но также бренды, политиков и СМИ. Какой он видит метавселенную, исходя из своего опыта, — в пересказе Time.

Кадр из игры Second Life SL Community
Продавец eBay из Кургана стала победителем в финале Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России 2021»

27 ноября в Москве состоялся финал ежегодного конкурса «Молодой предприниматель России 2021». В нём приняли участие предприниматели и самозанятые в возрасте до 35 лет. Всего было подано более 300 заявок из 43 регионов страны.

Дайджест новостей Сбера: сайт Digital Пётр, сценарии для умного дома и платина от Forbes

Прошлый дайджест мы целиком посвятили 180-летию Сбера, поэтому новостей накопилось много. Среди них — запуск сайта по распознаванию рукописей Петра I, большое обновление на платформе умного дома Sber и другие. Рассказываем всё самое интересное.

Картинка, сгенерированная ruDALL-E по запросу «рыжий котик»
И сотрудников тоже касается: кибербуллинг на рабочем месте
Design vector created by pikisuperstar - www.freepik.com
Откуда берут взрослые деревья для парков и улиц

А также сколько они стоят и почему выращивать их — неплохой бизнес.

null