Как создать, развивать и монетизировать паблик о жизни в городе? Личный опыт SMM-специалиста

Рассказываю на примере сообщества ЧЕЛОВЕК GORODA Днепр

Друзья, сегодня хочу поделиться опытом развития паблика с городской и эко-тематикой. Т.к. это не самая простая "ниша" для старта такого проекта сразу расскажу, почему я решил привязать проект именно к названию города.

1. Мне не всё равно на мой город. Конкретно я живу в г. Днепр, Украина.
   
2. Наш город лидирует по уровню коррупции и кол-ву социальных проблем, которые могут решить только сами горожане.
   
3. Многие горожане не знают, или даже не задумываются о том, что перемены могут случиться, если их начать.
   
4. Наш город 2-ой по уровню загрязнения воздуха в стране, т.е. очень плохо влияет на качество и длительность жизни горожан.
   

Теперь, когда вы знаете мою мотивацию, расскажу несколько инсайтов по проекту через 2 месяца создания, которые слегка изменили моё виденье продвижения такого проекта.

Инсайт №1
Изначально я хотел позиционировать и продвигать проект, как аккаунт в котором:
- неравнодушные горожане объединяются для того, чтобы подписывать электронные петиции и решать проблемы города
- хотел делиться инфой о правах горожан и применимыми навыками, как управлять жизнью в городе

Инсайт №2
По факту ведения проекта позиционирование поменялось (и это нормальная адаптация к рынку контента, если вы хотите чтобы проект жил и выполнял свои функции).

Изменение в позиционировании:- людям стал настолько нравится контент не только про город, но и про эко-тематику, что это стало основной из рубрик, которая заходит;- изначально, я планировал, что каждый пост будет мега-полезным в плане управления жизнью в городе, но по факту, людям сложно воспринимать много таких постов подряд;

Инсайт №3
После теста разных типов контента вывод один — выходит, что аудитории в любом случае нужен развлекательный контент, что делает проект КОНТЕНТНЫМ и заставляет косвенно конкурировать с другими городскими пабликами;

Инсайт №4
Если вы не пользуетесь развлекательным контентом — то вы проигрываете большинству пабликов, которые развлекают и удовлетворяют потребность аудитории в "информационной прострации", отдыхе, называйте это так, как вам ближе по мировозрению.

Инсайт №5
По-началу я был скептически настроен к тому, чтобы показывать своё лицо в паблике, но получал море обратной связи от первых пары сотни подписчиков, что они хотят знать, кто стоит за проектом и чем живет этот человек.

Как развивается проект? Что было сделано, мини-кейс.
За 2 месяца работы над проектом:

• протестировал несколько типов контента
• инвестировал в продвижение порядком $200- удалось привлечь 1400+ подписчиков в Instagram и 400+ в Телеграм (количество постоянно растет)
• провел 1 конкурс в ленте с промо через таргет внутри Inst
• и 1 конкурс в Stories с очень вовлекающей механикой (о ней расскажу позже)
• вывел аккаунт на 530+ органических просмотров Stories
• собрал более 50 желающих посетить тематический благотворительный ивент с помощью 2 Stories на пике активности

В цифрах о проекте

Всего инвестиций около $250
Вовлеченность аккаунта (ER) 12.4%
Затраты времени на 1 пост - 3-4 часа
Всего публикаций в аккаунте - 23
Стоимость привлечения 1 подписчика - $0,1-0,2 (стабильно)

Несколько вариантов монетизации, которые вижу уже сейчас:

1. Развитие проекта с помощью проведения благотворительных ивентов.
   Я достаточно давно преподаю в школе маркетинга и технологий, а также даю мастер-классы по маркетингу поэтому провести ивент для меня не составляет труда, в конце него, люди смогут поддержать проект финансово;
   
2. Рекламные интеграции спецпроектами, не просто рекламные посты как у блогеров, а создание серии контента про местные проекты, бизнес, которые сходятся с нашим проектом по философии, целям, интересам;
   
3. Продажа брендированной продукции, такой, которая в любом случае постоянно нужна в обиходе, но купив у нашего проекта можно еще и помочь нам в развитии.
   

И это далеко не предел идей, которые могут помочь проекту окупаться и расти.

Сразу поделю бонусы, которые вижу на ментальные и физические. Первых, на мой взгляд пока что больше, чем физических и финансовых.
Итак, ментальные:

1. Знакомства с людьми, в том числе с лидерами мнений, владельцами других пабликов, блогерами могут стать отличным активом в умелых руках;

2. Узнаваемость, старт личного бренда. Сообщества смешанного типа, когда мы не ставим лайф-стайл и контент с собой на первое место, а строим сообщество на базе ценного тематического контента — в развитии проще, т.к. не требует массы фото и видео-контетна с конкретной личностью.Такой путь, возможно, дешевле, чем начинать личный блог с 0.

3. Расширение кругозора и образованности в новых сферах жизни за счёт того, что частично, ты знаешь, о чем хочешь рассказывать аудитории, а чтобы это сделать максимально корректно — приходится удостоверяться в информации и с этим получать много новых и интересных знаний, которые близки и могут пригодиться по жизни.

Финансовые, физические бонусы:

1. За счёт аудитории проекта можно запускать инфокурсы, мероприятия, проводить исследования, узнавать спрос на товары.

2. В перспективе, можно перерасти в полноценное медиа, что равнозначно сильному бизнес-проекту, который может не только окупать своё развитие но и приносить ощутимый доход.