Сколько стоит продвижение сайта в месяц: смета SEO в 2026 году

Обновлено в сентябре 2026 года. Агентство «Распиарыч» разбирает, сколько стоит продвижение сайтов в месяц, из чего складывается смета подрядчика и почему за один и тот же перечень работ одни просят 15 000 ₽, а другие — 300 000 ₽. Внутри — построчный разбор сметы, чек-лист проверки КП и пять случаев, когда платить за SEO не нужно вообще.

У предпринимателя на руках три коммерческих предложения. В первом — 18 000 ₽ в месяц, во втором — 95 000 ₽, в третьем — 240 000 ₽. Перечень работ во всех трёх почти одинаковый: техническая оптимизация, семантическое ядро, контент, ссылки, отчётность. Разница в цене тринадцатикратная, и объяснить её из самих КП невозможно.

Это нормальное состояние рынка на сентябрь 2026 года. Сумма в смете сама по себе не значит ничего: значение имеет только то, сколько часов команды и какой объём работ за ней стоит. Ниже — методика, по которой мы в «Распиарыче» раскладываем чужие сметы, когда к нам приходят с вопросом «это адекватная цена или нет».

Эмиль Халимов ведёт направление поискового продвижения в агентстве и лично разбирает сметы, которые приносят потенциальные клиенты — чаще всего чужие.

Контакты для связи:

Рынок России в 2026 году укладывается в вилку от 30 000 до 500 000 ₽ в месяц, медиана осмысленной работы для малого и среднего бизнеса — 60 000–120 000 ₽. Нижняя граница предложений начинается от 15 000 ₽, но за этими деньгами стоит другой объём работ. Сумма без расшифровки не значит ничего — дальше разбираем построчно.

Средняя стоимость продвижения сайта бесполезна ровно до того момента, пока вы не сопоставили её с числом посадочных страниц, размером семантического ядра и состоянием технической части. Один и тот же прайс в 70 000 ₽ для сайта услуг на 40 страниц означает плотную работу, а для интернет-магазина на 12 000 карточек — символическое присутствие подрядчика.

В этот сегмент попадает сайт услуг на 20–60 страниц, один город или район, ядро до 500 запросов. За эти деньги вы покупаете 15–25 часов работы команды в месяц.

Чего в этих деньгах нет — серьёзного линкбилдинга, разработки, дизайна новых посадочных и работы с поведенческими факторами. Это честное ограничение, а не жадность: 45 000 ₽ при внутренней ставке часа 2 500 ₽ — это 18 часов, распилить их ещё на четыре направления невозможно.

Студия натяжных потолков в городе-миллионнике с бюджетом 45 000 ₽ получает восемь часов на техничку и внутреннюю оптимизацию, два текста с ТЗ, проработку двух коммерческих страниц под районы города, отчёт. За девять месяцев небрендовый трафик реалистично растёт в 1,5–2 раза за счёт низкочастотных и среднечастотных запросов. Верхних позиций по фразе «натяжные потолки» с этим бюджетом не будет.

Цена растёт из-за количества URL. Тысячи товарных карточек, фильтры, пагинация, регулярные выгрузки требуют работы с шаблонами, а не с отдельными страницами.

Магазин сантехники с 12 000 SKU и бюджетом 110 000 ₽ распределяет его так: 25 000 ₽ — техническая часть и шаблоны, 30 000 ₽ — контент, 20 000 ₽ — фильтровые посадочные, 20 000 ₽ — ссылки, 15 000 ₽ — аналитика и коммерческие факторы. Компромисс очевиден: чем больше денег уходит в шаблонную работу с тысячами страниц, тем меньше остаётся на ручную доводку топовых категорий. Одновременно широту охвата и глубину проработки 110 000 ₽ не покрывают.

Медицина, финансы, недвижимость, юридические услуги, федеральный e-commerce. Цена растёт нелинейно, потому что добавляются статьи расходов, которых у малого бизнеса нет вообще.

В нишах категории YMYL — медицине и финансах — поисковые системы жёстче оценивают экспертность, и текст, написанный копирайтером без врача, просто не выходит в топ. Это удорожает контентную часть в два-три раза. Выше 500 000 ₽ смета обычно перестаёт быть чистым SEO: в неё входят разработка, PR и работа с внешним инфополем.

Расчёт стоимости продвижения на старте всегда состоит из двух частей: разовые работы первых месяцев и ежемесячная база. Разовые этапы нельзя размазывать по абонентской плате — они делаются один раз, и результат остаётся вашей собственностью.

Практический тезис, который экономит первые три месяца: если аудит и ядро «включены бесплатно» в абонентку первого месяца — значит, весь первый месяц уйдёт именно на них. Вы заплатите 90 000 ₽ и получите два документа вместо роста. Знать об этом лучше до подписания, а не на планёрке во втором месяце.

Иногда правильнее оплатить только эти этапы и не подписывать абонентку сразу. Пока нет ядра и структуры, ежемесячные работы делать не по чему: оптимизировать нечего и продвигать некуда.

Москва и Санкт-Петербург дают коэффициент 1,5–2 к региональной цене. Это не столичная наценка подрядчика, а плотность конкурентов: в московском топ-10 по коммерческому запросу стоят агрегаторы и сайты с бюджетами от 200 000 ₽.

Одна и та же стоматология в областном центре обходится в 55 000 ₽ в месяц, а в Москве — в 110 000–130 000 ₽ при идентичном сайте. Разница уходит в объём контента, ссылочный бюджет и работу с отзывами: по запросу «имплантация зубов» в столице соперничают сети с десятками филиалов и сотнями страниц отзывов.

Любая смета на SEO раскладывается на две составляющие: гонорар команды за отработанные часы и перечень работ с измеримыми объёмами. Третьего не дано. Если в коммерческом предложении нет ни часов специалистов, ни количества страниц, текстов и ссылок — перед вами не смета, а прайс на надежду.

Проверка занимает минуту. По каждой строке ответьте на два вопроса: сколько человеко-часов сюда заложено и сколько единиц чего именно будет сделано. Строки без ответа — кандидаты на удаление из бюджета.

Ориентир по структуре расходов: в тарифе 55 000 ₽ на непосредственную работу специалистов уходит около 30 250 ₽ — примерно 55 % сметы. Остальное — лицензии на сервисы, менеджмент, внешние бюджеты и маржа исполнителя.

На среднем проекте с бюджетом около 90 000 ₽ работают шесть ролей, и ни одна не занята проектом полный день.

Внутренняя ставка часа специалиста в агентстве — 2 000–4 500 ₽. Она не равна зарплате: средняя зарплата SEO-специалиста по России в 2026 году — 75 000 ₽ по данным сервиса DreamJob и 82 117 ₽ по данным сервиса ГородРабот, но к окладу добавляются страховые взносы, лицензии, рабочее место, простои между проектами и менеджмент.

Отсюда арифметика, которую полезно держать в голове. Бюджет 30 000 ₽ при ставке 2 500 ₽ — это 12 часов в месяц на всё. Команды из шести человек на таком проекте не бывает: там один специалист, который делит часы между техничкой и метатегами. Это не обман, если так и написано в КП. Обман начинается там, где на 30 000 ₽ обещают полный цикл работ.

Ежемесячная часть состоит ровно из шести направлений. Отсутствие любого — повод задать вопрос, а не автоматически брак: иногда строку убирают осознанно, чтобы усилить другую.

Правило проверки одно: у каждой строки должна быть единица измерения. Формулировка «оптимизация сайта — 25 000 ₽» не отвечает на вопрос «сколько штук и чего именно», и через полгода вы не докажете, что работа не сделана. Строка «внутренняя оптимизация 15 посадочных страниц — 18 000 ₽» проверяется за десять минут по истории изменений.

Часть суммы в КП — это не работа, а прямые расходы. Перекладывать их на клиента отдельной строкой нормально; скрывать — нет.

Ссылочный бюджет внутри абонентки — отдельная история. Когда 20 000 ₽ на размещения растворены в общей сумме, невозможно понять, сколько денег реально ушло площадкам, а сколько осталось у подрядчика. Отдельная строка снимает вопрос целиком.

Обезличенный пример — сайт услуг, 180 страниц, один регион, бюджет 90 000 ₽ в месяц. Так выглядит корректно детализированная смета.

Сумма сходится. Каждая строка отвечает на вопрос «сколько штук и чего», по каждой можно принять или не принять работу. Три вопроса, которые заказчик обязан задать по такой смете:

Ответы стоит получить письмом и приложить к договору. Устные договорённости о переносе объёмов не работают ровно с того месяца, когда возникает спор.

Хотите проверить свою смету по этой схеме — присылайте её в @raspiarych_marketing.

Разброс цен на один и тот же сайт объясняется шестью переменными: ниша, состояние сайта, его тип и размер, выбранные KPI, уровень подрядчика и объём работ в месяц. Каждая меняет не абстрактную «сложность», а конкретное количество часов. От чего зависит стоимость продвижения в вашем случае — определяется за один вечер по шести пунктам ниже.

Конкуренцию видно до заказа: откройте топ-10 по основному запросу и посчитайте три вещи — сколько в выдаче агрегаторов и маркетплейсов, какого возраста домены лидеров, какого объёма тексты на их посадочных.

Производство спецодежды и пластиковые окна отличаются по бюджету в 3–4 раза при одинаковом размере сайта. В первой нише в топе производственные сайты на 100–200 страниц, во второй — сети с десятками филиалов, калькуляторами и сотнями отзывов. Догонять вторых дороже не потому, что запрос сложнее, а потому, что выше порог входа по объёму контента и коммерческих факторов.

В нишах YMYL цена растёт отдельно: текст без авторства практикующего специалиста не ранжируется, а привлечение эксперта добавляет 30–50 % к контентной части.

Как это проверить у себя: посмотрите, сколько страниц у трёх лидеров выдачи и сколько у вас. Разница в разы — это и есть ваш объём работ.

Три типовых состояния дают три разные сметы при одинаковом перечне работ.

Реальный сценарий: интернет-магазин с 4 000 мусорных страниц, сгенерированных фильтрами и сортировками. Два первых месяца уходят только на закрытие этих страниц от индексации и склейку дублей — роста в это время не будет, потому что краулинговый бюджет тратится не на товары, а на мусор.

Как это проверить у себя: сравните число страниц в индексе Яндекс Вебмастера с числом товаров и разделов. Расхождение в 3 раза и больше — это техдолг, который придётся оплатить до начала роста.

Цена привязана не к дизайну, а к количеству посадочных страниц, которые нужно создать и оптимизировать.

Прикидка делается в одно действие: количество кластеров в ядре умножается на объём работ на одну посадочную. Сто кластеров при 2–3 часах на страницу — это 200–300 часов только на первичную проработку, то есть год работы при бюджете 60 000 ₽ в месяц.

Как это проверить у себя: сопоставьте список разделов сайта с кластерами ядра. Кластеры без страниц — это то, что придётся создавать, и именно они формируют смету.

KPI «топ-10 по 20 запросам» стоит дешевле, чем «плюс 300 заявок в месяц»: во втором случае подрядчик берёт на себя ещё и конверсию сайта с качеством трафика.

Жёсткий KPI по лидам на молодом сайте — красный флаг. Подрядчик либо не понимает риска и через полгода начнёт искать повод разорвать договор, либо заложил этот риск в цену двукратно. Разумный компромисс: первые 4–6 месяцев KPI по трафику и техническим метрикам, дальше переход на заявки.

Как это проверить у себя: посмотрите текущую конверсию сайта. Ниже 1 % — требовать заявки от органики бессмысленно, сначала нужна работа с самим сайтом.

Наценка крупного агентства складывается из процессов, страховки от ухода специалиста, юридического отдела и отчётности, которую примет тендерная комиссия. За это есть смысл платить, если у вас крупный проект и внутренний регламент закупок.

Чего вы за наценку не получаете — персонального внимания на маленьком бюджете. На бюджете до 60 000 ₽ в крупном агентстве проект обычно ведёт джуниор под редким присмотром тимлида. Это не заговор, а арифметика: senior-специалист с окладом от 80 000 ₽ не может вести проект, приносящий агентству 60 000 ₽ выручки.

Как это проверить у себя: спросите имя и грейд специалиста и сколько проектов он ведёт параллельно. Нормальная загрузка — 4–6 проектов, при 12 вы получаете шаблонную работу.

Все факторы сводятся к одной формуле: цена = часы команды × ставка + внешние бюджеты. Остальное — способы объяснить, откуда берутся часы.

Формула самопроверки, чтобы рассчитать стоимость раскрутки сайта без калькулятора подрядчика: разделите сумму сметы на 3 000 ₽ и посмотрите, сколько часов работы покупаете. Затем оцените, реально ли за это время выполнить заявленный объём. Смета на 40 000 ₽ с обещанием 20 текстов, 50 страниц оптимизации и 30 ссылок даёт 13 часов на всё — арифметика не сходится в десять раз.

Модель оплаты определяет, чьи риски вы оплачиваете. При фиксе риск на заказчике: платите за работу независимо от результата. При оплате за лиды риск на подрядчике, и он закладывает его в цену. Промежуточные варианты делят риск между сторонами — вопрос в пропорции и в том, как измеряется результат.

Оплачивается объём работ, а не результат. Вилка по рынку — 40 000–200 000 ₽ в месяц.

Плюс — прозрачность: работу можно проверить по чек-листу и не принять. Минус — подрядчик не мотивирован делать сверх плана, и на девятом месяце вы получите ровно те же 15 страниц оптимизации, что и на втором. К договору обязательно прикладывается помесячный план работ с объёмами — без него фикс превращается в абонемент на присутствие.

Цена за запрос в топ-10, посуточно или помесячно: 300–5 000 ₽ за запрос в зависимости от частотности и конкуренции.

Главный подвох 2026 года — персонализация и геозависимость выдачи. Позиции у вас в браузере и в сервисе подрядчика меряются в разных условиях, и спор о том, чей результат верный, не решается никак. Второй подвох встречается чаще: в список для оплаты попадают низкочастотные запросы, по которым сайт и так был в топе до начала работ.

Как защититься: фиксировать съём позиций в независимом сервисе с доступом обеих сторон, согласовывать список запросов до старта и требовать указания частотности каждого. Кому подходит: узким нишам с ядром до 50 запросов.

Цена за целевой визит из поиска — 10–80 ₽ в зависимости от ниши. Подходит медиа и интернет-магазинам с широким ядром, где трафик напрямую конвертируется в деньги.

Подвох — накрутка околотематическим и брендовым трафиком: подрядчик выводит в топ информационные статьи, которые собирают посетителей, никогда ничего не покупающих. Обязательное условие в договоре: из расчёта исключаются брендовые запросы и прямые заходы, данные сверяются в Яндекс Метрике на стороне клиента. Компромисс модели: вы платите за объём, но не за качество, поэтому контролировать конверсию всё равно придётся самостоятельно.

Цена за квалифицированный лид — 500–15 000 ₽ в зависимости от ниши: в юридических услугах и медицине верхняя граница, в рознице — нижняя. Подходит устоявшемуся бизнесу с работающим отделом продаж и настроенным коллтрекингом.

Подвохи с обеих сторон. Заказчик склонен отбраковывать лиды как некачественные, подрядчик — гнать любой трафик, лишь бы форма была заполнена. Зафиксировать обязательно: определение квалифицированного лида в договоре, запись звонков, коллтрекинг с доступом обеих сторон, срок оспаривания лида. На молодом сайте эта модель либо недоступна, либо стоит вдвое дороже: подрядчик не знает вашей конверсии и страхуется ценой.

Самая рабочая схема для среднего бизнеса: 60–70 % фикса, покрывающего себестоимость работ, плюс бонус за достижение KPI.

Пример на бюджете 100 000 ₽: 70 000 ₽ база, до 40 000 ₽ бонус за прирост небрендового трафика или заявок сверх согласованного порога. Подрядчик не работает в убыток и заинтересован превысить план. Зафиксировать нужно четыре вещи: точку отсчёта (данные за месяц до старта), период измерения, источник данных и порядок расчёта бонуса.

Какую модель выбрать в вашей ситуации:

Полная стоимость штатного SEO-специалиста выше, чем кажется: к окладу добавляются страховые взносы, лицензии на сервисы, копирайтер и подрядчик на разработку. Специалист с окладом 90 000 ₽ обходится компании в 150 000–250 000 ₽ в месяц вместе со всем окружением. Фрилансер дешевле, но не закрывает объём. Агентство дороже, но продаёт не человека, а команду.

Итог — 150 000–250 000 ₽ в месяц за одного человека со всем необходимым. Плюс очевиден: погружение в продукт, доступ к отделу продаж, понимание сезонности и маржинальности товаров. Этого не даст ни один внешний подрядчик.

Минусов два, и оба системные. Один человек не закрывает одновременно техническую часть, контент и ссылки — он выбирает одно направление и проседает в двух других. И он уходит вместе со всеми доступами и знанием проекта: в проектном управлении это называют bus factor — зависимость процесса от одного сотрудника.

Вилка по рынку — 10 000–150 000 ₽ в месяц, разница определяется опытом и объёмом взятых часов. За 20 000 ₽ заказчик получает 8–12 часов в месяц: обычно техническую часть, метатеги и правку заголовков. Этого достаточно, чтобы сайт не разваливался, и недостаточно, чтобы он рос в конкурентной нише.

Риски: часто нет договора и юридического лица, взыскать результат невозможно, параллельно ведётся 8 и больше проектов, отпуск исполнителя означает месяц простоя. Взамен вы получаете прямой контакт со специалистом без прослойки менеджеров и цену без агентской наценки.

Когда фрилансер — правильный выбор: узкая задача с понятными границами (аудит, сбор ядра, разовые техправки) или наличие внутреннего маркетолога, который умеет ставить ТЗ и принимать работу.

Разница в цене покрывает команду из 4–6 ролей, замену специалиста без остановки проекта, договор с фиксацией KPI, лицензии на сервисы и регулярную отчётность.

Честная оговорка, которая работает против нас: на бюджете до 40 000 ₽ агентство физически не даст больше, чем даст хороший фрилансер. Часть суммы уходит в менеджмент и сервисы, и на руках остаётся 10–12 часов работы вместо 15 у фрилансера с той же ставкой.

Кому что подходит:

Первые сдвиги видны на 2–4 месяце, окупаемость бюджета обычно наступает на 6–12 месяце, а на молодом сайте в конкурентной нише — на 12–18. Считать нужно накопленным итогом: трафик, полученный на девятом месяце, работает и на десятом, и на двадцатом, если работы не останавливать.

Если на четвёртом месяце нет роста показов — это первый сигнал разобраться. Не расторгать договор, а понять, где затык: в невнедрённых правках, в отсутствии контента или в том, что подрядчик занят не тем.

Формула простая: ROI = (прибыль от органики − затраты на SEO) ÷ затраты × 100 %.

Расчёт на условном проекте. Бюджет 90 000 ₽ в месяц, горизонт 12 месяцев — суммарно 1 080 000 ₽. К девятому месяцу органика даёт дополнительно 40 заявок в месяц, конверсия в сделку 20 % — это 8 сделок, средняя маржа 25 000 ₽ — 200 000 ₽ валовой прибыли в месяц. Помесячно проект вышел в плюс на девятом месяце; накопленным итогом за год прибыль составит около 900 000 ₽ при затратах 1 080 000 ₽, то есть полная окупаемость приходится на 13–14 месяц.

Это поправка, которую в КП обычно не делают: момент, когда месячная прибыль превысила месячный платёж, и момент, когда вернулись все вложенные деньги, разделяют 4–5 месяцев.

Обратная формула для быстрой прикидки: минимальное количество сделок в месяц = бюджет ÷ маржа с одной сделки. При бюджете 90 000 ₽ и марже 25 000 ₽ нужно 3,6 сделки, чтобы выйти в ноль по текущим платежам. Если в вашей нише органика физически не даст четыре сделки в месяц — это ответ на вопрос, сколько нужно денег на продвижение сайта: нисколько, канал не ваш.

В контекстной рекламе вы платите за каждый визит всегда и одинаково. В поисковой оптимизации стоимость визита падает с каждым месяцем: бюджет фиксирован, а трафик растёт.

Расчёт на одинаковых деньгах: 90 000 ₽ в Яндекс Директе при цене клика 120 ₽ дают 750 визитов в месяц — и ноль в тот день, когда вы отключите кампанию. Те же 90 000 ₽ в SEO на девятом месяце работы дают 3 000–6 000 визитов, и большая их часть остаётся при снижении активности.

Честная оговорка: контекст даёт трафик завтра, органика — через полгода. Это не взаимозаменяемые каналы, а разные горизонты планирования. Рабочая схема для бизнеса с деньгами и терпением — вести оба, покрывая контекстом провал первых шести месяцев.

Дешёвое продвижение не экономит деньги, а сдвигает потерю на 6–9 месяцев вперёд — к моменту, когда конкуренты ушли вверх, сайт получил санкции, а вернуть 200 000 ₽ уже невозможно. Четыре признака ниже опознаются в КП до подписания договора.

Как выглядит в КП: полный перечень работ — техническая оптимизация, семантика, контент, ссылки, аналитика — за 15 000 ₽ в месяц.

Что происходит на самом деле: 15 000 ₽ при минимальной ставке 2 500 ₽ — это 5–6 часов работы в месяц. За шесть часов можно проверить индексацию, поправить метатеги на трёх-пяти страницах и собрать отчёт. Всё.

Откуда берётся такая цена, вариантов три: шаблонные автоматизированные работы на потоке из ста проектов; джуниор без контроля, который учится на вашем сайте; продажа отчёта вместо работы. Первый вариант легален и иногда полезен новому сайту, два других — нет.

Чем закончится: через 6–9 месяцев позиции не изменятся, а конкуренты, начавшие тогда же, уйдут в топ. Потеряно не 135 000 ₽ абонентки, а год времени. Что спросить: сколько часов команды заложено в смету и кто эти часы отработает.

Как выглядит в КП: строки вида «работы по внутренней оптимизации — 60 000 ₽», «доработки сайта — 25 000 ₽», «продвижение — 40 000 ₽».

Что происходит: под такой формулировкой можно сделать что угодно и в любом объёме. В одном из разобранных нами КП клиент платил 60 000 ₽ в месяц за строку «работы по внутренней оптимизации», а по факту менялись метатеги на трёх страницах — по 20 000 ₽ за страницу.

Что спросить: сколько штук и чего именно будет сделано по каждой строке.

Как выглядит в КП: «ссылочное продвижение включено в стоимость». Деньги уходят третьим лицам, и проверить их движение почти невозможно — это самая частая точка утечки именно потому, что расход внешний.

Чем закончится: в худшем сценарии размещения идут в сетки сайтов по 50 ₽ за ссылку. Такой профиль ловит фильтр поисковых систем, а работа по снятию плохих ссылок стоит дороже, чем стоило размещение.

Что требовать: помесячный список доноров с URL, датой размещения и стоимостью каждой ссылки. Что спросить на этапе КП: покажите десять последних размещений по любому текущему проекту.

Как выглядит: ежемесячный скриншот из сервиса съёма позиций с зелёными стрелками. Он ничего не доказывает: запросы, регион и частотность можно подобрать так, что картина будет прекрасной при полном отсутствии трафика.

Пять блоков, которые обязаны быть в нормальном отчёте:

Позиции нужны, но как рабочая метрика подрядчика, а не как результат для бизнеса. Топ-3 по запросу с нулевой частотностью не приносит ни одного визита.

Порядок действий, если КП уже на руках: запросить шесть документов, задать десять вопросов, зафиксировать семь пунктов в договоре. Оценка стоимости продвижения сайта на этом этапе делается не сравнением сумм, а сравнением объёмов — сумма вторична.

Пункт о сроках согласования кажется защитой подрядчика, но защищает он именно ваш бюджет. Пока правки лежат несогласованными, вы платите абонентскую плату за работу, которую невозможно выполнить.

Хотите второе мнение по своему КП до подписания — напишите в @raspiarych_marketing.

Три обезличенных примера распределения бюджета: что физически помещается в каждую сумму и какого результата разумно ждать к девятому месяцу. Все прогнозы даны при условии, что правки на стороне клиента внедряются в согласованный срок.

Сайт услуг на 40–60 страниц, один город-миллионник, ядро около 400 запросов. Задача — вырастить поток заявок по низкочастотным и среднечастотным запросам.

Чего в бюджет не входит: ссылки, разработка, дизайн новых посадочных, работа с внешним инфополем. Реалистичный результат к 8–9 месяцу — рост небрендового трафика в 1,5–2 раза.

Магазин на 5 000–15 000 SKU, два региона, ядро от 5 000 запросов. Задача — вывести категории и фильтровые страницы в топ и увеличить долю органики в выручке.

Критичный фактор один — скорость выкатки правок разработчиком на стороне клиента. Если релизы выходят раз в квартал, половина работ уйдёт в стол. Реалистичный результат к 9–12 месяцу — рост небрендового трафика в 2,5–4 раза.

Медицина, недвижимость или федеральный e-commerce, несколько регионов, ядро от 20 000 запросов.

Вопрос, который задают чаще всего: почему нельзя разделить эти деньги на три проекта по 100 000 ₽. Потому что в конкурентной нише есть порог входа: пока объём контента и ссылочного профиля не сопоставим с лидерами выдачи, движения не будет вообще. Сто тысяч в такой нише — это не треть результата, а ноль результата.

Половина слитых бюджетов слита не подрядчиком, а самим заказчиком — эту часть разговора агентства обычно не начинают. Три сценария ниже встречаются чаще всех остальных вместе взятых, и каждый стоит конкретных денег.

Механика потери: техническое задание уходит вашему разработчику и лежит там шесть недель. Подрядчик всё это время получает абонентскую плату и не может двигаться дальше — следующий этап упирается во внедрённые изменения.

Расчёт: при бюджете 90 000 ₽ два месяца простоя — это 180 000 ₽ мимо цели плюс сдвиг таймлайна вправо: результат девятого месяца придёт к одиннадцатому.

Решение из трёх пунктов: SLA на внедрение правок в договоре (критичные — 5 рабочих дней, остальные — 15), выделенный час разработчика в неделю под задачи продвижения, доступ подрядчика к тестовой ветке.

Типичная ситуация в B2B и медицине: тексты написаны, оплачены и лежат в согласовании у эксперта или юриста. Второй сценарий хуже первого — после правок из текста уходят все ключевые формулировки, и материал перестаёт отвечать на поисковый запрос.

Стоимость: контентная строка сметы — 24 000–30 000 ₽ в месяц — уходит в стол. За полгода это 150 000 ₽ за тексты, которых нет на сайте.

Решение: срок согласования 5 рабочих дней по умолчанию, эксперт компании подключается на этапе технического задания, а не готового текста, и его правки касаются фактуры, а не структуры и заголовков.

Самый дорогой способ сэкономить. Новый подрядчик тратит первые два месяца на аудит, погружение и пересборку ядра — вы оплачиваете старт по второму, третьему, четвёртому разу.

Расчёт за два года при трёх сменах: шесть месяцев подготовительных работ вместо двух. При бюджете 90 000 ₽ это 360 000 ₽ переплаты и потерянные восемь месяцев накопительного эффекта.

Когда менять действительно надо: нет отчётов с объёмами; нет динамики небрендового трафика шесть месяцев подряд при внедрённых правках; подрядчик не отвечает на вопросы из чек-листа выше. Три признака вместе — достаточное основание. Один — повод для разговора, а не для расторжения.

Смета 2026 года отличается от сметы 2021-го не индексацией цен, а появлением новых строк. Работы, которых пять лет назад не было в природе, сегодня занимают до трети контентной части бюджета.

В деньгах это плюс 15–30 % к контентной части сметы. Подрядчик, у которого этих строк нет вообще, работает по методичке 2020 года — что не критично для узкой региональной ниши и точно проблема для конкурентного сегмента.

Допущение, на котором строится прогноз: спрос на органический трафик сохранится на текущем уровне. При таком условии сегмент до 30 000 ₽ окончательно уходит в шаблонные автоматизированные пакеты, а осмысленная ручная работа стартует от 50 000 ₽. Верхняя граница вилки, скорее всего, останется на месте — расти ей мешает конкуренция с платными каналами.

Поисковая оптимизация окупается не всем. Есть сценарии, в которых любая смета — от 15 000 до 500 000 ₽ — это потерянные деньги, и виноват не подрядчик. Проверить свой случай стоит до подписания договора, а не на шестом месяце.

Взвешенный ответ: для большинства компаний с работающим сайтом и живым спросом в поиске органика остаётся самым дешёвым каналом на дистанции — стоимость визита падает с каждым месяцем, а накопленный трафик не исчезает при паузе. Но проверить свой случай по пяти пунктам выше нужно до того, как вы подписали договор. Возвращаться к вопросу имеет смысл, когда появится горизонт от 9 месяцев и бюджет от 50 000 ₽ в месяц.

Маркетинговое агентство «Распиарыч» ведёт продвижение в поиске, в нейросетях и на площадках. Позиция по SEO у нас простая: мы отвечаем за заявки, а не за отчёты, поэтому смета всегда разложена по объёмам, а ссылочный бюджет вынесен отдельной строкой.

Бесплатная диагностика сайта и разбор сметы подрядчика — напишите в @raspiarych_marketing, ответим в течение рабочего дня.

До определённого предела — да. Бюджет 45 000 ₽ вместо 90 000 ₽ означает вдвое меньше часов и примерно вдвое более медленный рост: результат девятого месяца придёт к восемнадцатому. Предел наступает там, где денег не хватает на поддержание базовых работ: ниже 25 000–30 000 ₽ бюджет уходит на техподдержку и отчёт, а на развитие не остаётся ничего, и рост не замедляется, а прекращается.

Двумя подрядчиками на одном сайте — нет: они будут переписывать работу друг друга, а при просадке каждый укажет на другого. Связка «штатный специалист плюс агентство» работает хорошо, если роли разведены: внутренний сотрудник ставит задачи, принимает работу и отвечает за внедрение правок, агентство исполняет. Разделять по направлениям можно, но только при письменно зафиксированных границах ответственности.

Пять вещей до старта: доступы к CMS, хостингу, Метрике и Вебмастеру; контакт разработчика с согласованным лимитом часов в месяц; ответственного за согласование контента с полномочиями решать; актуальные прайсы, условия доставки и гарантий для коммерческих блоков; эксперта компании, готового давать фактуру для текстов. Отсутствие любого пункта превращает часть абонентской платы в оплату ожидания.

Да, и именно в эти месяцы работа нужна больше всего: подрядчик разбирает, что изменилось в выдаче, и перестраивает стратегию. Просадка после апдейта поисковой системы — рыночный риск, который не зависит от исполнителя, штрафовать за неё некорректно. Другой разговор, если сайт просел из-за санкций за действия подрядчика — например, за некачественные ссылки: этот случай стоит отдельно прописать в договоре как основание для бесплатного восстановления.

Цена продвижения сайта в месяц по рынку 2026 года укладывается в вилку от 30 000 до 500 000 ₽, но сама по себе сумма ничего не говорит. Значение имеет соотношение: сколько часов команды и какой объём работ за ней стоит. Смета, разложенная на гонорар и перечень работ с единицами измерения, проверяется за двадцать минут — и после такой проверки вопрос «дорого или дёшево» превращается в вопрос «хватает или не хватает на мои задачи».

Вердикт по сценариям. Сайт услуг в одном городе и внутренний маркетолог для контроля — бюджет 40 000–70 000 ₽ и фиксированная модель с планом работ в приложении. Интернет-магазин среднего размера — 100 000–150 000 ₽ и гибридная схема с бонусом за прирост небрендового трафика. Конкурентная ниша с федеральным охватом — от 250 000 ₽ и выделенная команда, дробить эту сумму бессмысленно. Новый продукт без спроса в Вордстате, горизонт меньше полугода или бизнес на одном лендинге — не платите за SEO вообще, отдайте деньги в контекст и геосервисы.

Главное правило: не сравнивайте суммы в двух КП — сравнивайте объёмы работ, которые за ними стоят. Все цены и вилки в статье актуальны на сентябрь 2026 года.

Пришлите своё коммерческое предложение на разбор в @raspiarych_marketing — покажем, из чего оно состоит и что стоит уточнить до подписания.

Контакты для связи:

#seo #продвижениесайта #стоимостьseo #сметанаseo #маркетинг #поисковоепродвижение #распиарыч